東莞學(xué)義烏建“東莞批發(fā)”

　　“東莞制造”早已揚(yáng)名世界，而“東莞批發(fā)”卻遠(yuǎn)不如幾乎不生產(chǎn)小商品的浙江義烏�！半m然東莞是全世界最大的電腦生產(chǎn)城市，但在東莞的電腦城買電腦，比在深圳買普遍要貴5%左右，”一位資深I(lǐng)T記者說。

　　近日，記者從東莞市工商聯(lián)獲悉，地處橫瀝鎮(zhèn)的興利小商品批發(fā)城于日前正式招商，學(xué)習(xí)義烏批發(fā)模式，將打造東莞東部首席小商品交易中心。

　　現(xiàn)狀 廣深進(jìn)貨 拿的卻是東莞貨

　　近日，由上海知名零售專家顧國(guó)建教授組織的“中國(guó)超市聯(lián)合采購團(tuán)”來莞“淘”貨，但是東莞的批發(fā)商、零售商們也只能眼看著東莞的第一手貨源直接流向外地。“我們公司現(xiàn)在進(jìn)貨，依然跑去和廣州、深圳的一級(jí)代理商談合作，盡管我們要購買的商品生產(chǎn)工廠就在我們隔壁�！蹦铣悄尺B鎖便利店采購經(jīng)理無奈地說。

　　據(jù)了解，目前這種“跑廣州進(jìn)貨”的現(xiàn)象相當(dāng)普遍。據(jù)某資深I(lǐng)T記者介紹，如果在東莞的電腦城買電腦，會(huì)比在深圳買貴5%左右，而如果是一些知名品牌的電腦，零售價(jià)基本持平，但是深圳商家的買贈(zèng)、返利等促銷力度都較大，總體價(jià)格算起來還是比東莞便宜。

　　“以東莞商場(chǎng)、超市的小商品為例，其流通過程大概先從東莞生產(chǎn)出來，直接發(fā)貨給浙江或是其他地方的一級(jí)代理商，這些代理商再發(fā)貨給東莞的代理商，東莞代理商再把貨給批發(fā)城或一些較大零售商。東莞零售商拿貨時(shí)已經(jīng)是第四手或者第五、六手貨源了�！睓M瀝興利商業(yè)城董事長(zhǎng)黃煥枝稱，這樣一下來，東莞的零售商進(jìn)貨的價(jià)格會(huì)高于直接從工廠進(jìn)貨的城市，東莞消費(fèi)者買到的價(jià)格就會(huì)偏高。

　　探因 廠家批發(fā)中心不在東莞

　　東莞的工廠為何不能以較低廉的價(jià)格直接供貨給本地的批發(fā)市場(chǎng)？“大型生產(chǎn)廠家都有自己的渠道策略，而所有的代理商都必須嚴(yán)格執(zhí)行，否則會(huì)受到廠家的嚴(yán)厲處罰，甚至?xí)�被剝奪代理權(quán)�！秉S煥枝說，廠家對(duì)于“串貨”的處罰極其嚴(yán)厲，因此即使東莞的批發(fā)商們看著東莞的商品一車又一車流向其他地方，也無能為力，還得再跑到外地把商品買回來。

　　據(jù)某大型生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理介紹，一般來說，為了保證廠家的品牌能達(dá)到最大的擴(kuò)散效應(yīng)，廠家會(huì)把一級(jí)代理權(quán)給省會(huì)城市或一些商業(yè)已經(jīng)很發(fā)達(dá)的城市，而東莞，一直以來并不能算作一個(gè)商業(yè)城市。

　　“大型生產(chǎn)企業(yè)的渠道策略從自身的價(jià)格體系管理來說并沒有問題，但是在當(dāng)前金融海嘯對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游都帶來巨大沖擊的時(shí)候，應(yīng)該考慮變通�！秉S煥枝說，東莞擁有巨大的制造能力，如果以制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)支持批發(fā)流通行業(yè)的發(fā)展，雙方都會(huì)雙贏。

　　建議 可抱團(tuán)建“商貿(mào)東莞”

　　據(jù)了解，目前我市擁有專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)151個(gè)，涉及20多個(gè)商品門類。但是隨著去年下半年金融海嘯對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不斷沖擊，各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)客流量、成交額都明顯下降，其中服裝、布料、塑膠、五金模具、農(nóng)副產(chǎn)品等受影響最大，成交額普遍下降20%以上。

　　“由于東莞巨大的產(chǎn)品制造量，我覺得在東莞做批發(fā)應(yīng)該有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但是東莞的批發(fā)卻基本集中在服裝、布料等領(lǐng)域，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。我去年帶隊(duì)去浙江義烏、溫州等地考察，特別是義烏的小商品給我留下了深刻的印象�！秉S煥枝說，橫瀝鎮(zhèn)很多工廠生產(chǎn)小商品，基本運(yùn)往義烏做批發(fā)，但是在橫瀝本地，看到的小商品起碼已經(jīng)轉(zhuǎn)手了4手。

　　據(jù)了解，興利小商品批發(fā)市場(chǎng)在去年9月份開業(yè)，正是金融海嘯逐漸影響到東莞的時(shí)候�！拔覀兿Ｍ�把東莞的小商品經(jīng)銷商、一些沒有渠道的小型企業(yè)都整合到這里，打造一個(gè)像義烏那樣的‘東莞批發(fā)’。這樣既可以為沒有渠道的小企業(yè)開啟另一種展示、銷售的渠道，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)廠家和批發(fā)商的結(jié)合，以低廉的價(jià)格給東莞的零售商供貨�！秉S煥枝如是表示。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，東莞的制造商應(yīng)該和批發(fā)商聯(lián)手，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一方面需要品牌，另一方面是渠道，但是品牌的建設(shè)也是通過渠道的積累換來的。而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商制度對(duì)于沒有根基的制造商來說，一時(shí)之間可能很難辦到。制造商不妨直接通過專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建立渠道，和批發(fā)市場(chǎng)抱團(tuán)，逐步將產(chǎn)品流入終端建立品牌�！痹撊耸拷ㄑ�。