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市場觀察
商場變成“文化宮廣場”是新招？還是無奈？
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昆明，這座正在“跨越”的城市，近3年來，商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入鼎盛時期。其脈絡(luò)，已從百年商業(yè)腹地“三市商圈”成發(fā)散式延伸，觸及東、南、西、北；而代表城市商業(yè)發(fā)展標(biāo)志的“城市綜合體”更是司空見慣。這樣的格局似乎將昆明人百年來養(yǎng)成的“買東西去三市”的黃金消費(fèi)定律打破；而黃金商圈里的“坐等客涌”也已成過往。
在昆明人舉步即可消費(fèi)的今天，城市商業(yè)經(jīng)濟(jì)的百花齊放固然令人興奮，然而對于雨后春筍般的商業(yè)項(xiàng)目而言，如何提“人氣”固命脈，成了“商業(yè)運(yùn)營”的重要課題，并將極大影響城市商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
人氣還是人氣
“舞臺上鑼鼓喧天，卡拉OK唱不停，臺下觀眾聚集觀賞�！边@是昆明電視臺正在舉行的“街頭大家唱”，而比賽的主賽場就在“我執(zhí)正中”的昆明老街正義坊前門廣場。從“街頭大家唱”，到各色車展，到小型書展，再到小商品展等，昆明老街365天各種活動不斷。
對于這些看似與自身商業(yè)無關(guān)的各色活動，昆明老街開發(fā)商之江地產(chǎn)負(fù)責(zé)人直言，“人氣，還是人氣”。
昆明老街正義路街區(qū)自2009年底開業(yè)以來，新建的10萬平方米正義坊購物中心匯集了包括服裝、文化、餐飲等在內(nèi)的百家商家。而它的身后，還有著超過20萬平方米的正在改造和待改造街區(qū)。
根據(jù)世界排名前十的零售巨頭和在華餐飲行業(yè)主力店的相關(guān)選址信息顯示：80%以上選址的先決條件是所在地的人流量和車流量，所在地的人流量是最關(guān)鍵的考慮，其次才是空間布局、價位等因素。
因此，有專家直言不諱地表示，當(dāng)前的商業(yè)之爭，已從最初的地段、環(huán)境之爭轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭藲狻敝疇�。人流已成為貫穿商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售、開業(yè)、營運(yùn)、銷售各始終環(huán)節(jié)的關(guān)鍵性素。
人氣等于商氣？
據(jù)記者了解，目前昆明大部分商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，用于開展各色活動的費(fèi)用占項(xiàng)目推廣費(fèi)的80%，甚至更高。
為了爭人氣，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、運(yùn)營商們可謂挖空心思，不惜財(cái)力。因此我們就看到了，像昆明老街正義坊一樣，越來越多的商業(yè)項(xiàng)目的公共區(qū)間被充分利用，車展、婚紗展、街舞展，甚至于“全國達(dá)人秀昆明站”這樣的選秀節(jié)目也設(shè)在了新西南。
曾幾何時，這些豐富、新穎的活動只在“工人文化宮廣場”、“農(nóng)展館”或買票才能看到，而如今竟成了每個商場的常態(tài)，成了逛街的保留節(jié)目。以至于有些人不適應(yīng)地說，“現(xiàn)在昆明的商場怎么有點(diǎn)像‘文化宮廣場’”。“人倒是圍了不少，但很多人都是路過看個熱鬧，反倒有些人多添堵的感覺，逛商場也覺得不那么舒坦了。”
與此同時，也有人提出了質(zhì)疑。各種活動聚到的人氣真的會成為商場的購買人氣嗎？商場到底是賺了人氣還是單純添了人流？歸根結(jié)底，還是取決于活動吸引到的人群是否是商場的目標(biāo)客戶群體。商場不是純粹高端的才好，人氣也不是爆棚才棒，關(guān)鍵在于是否“量身定做”。商場應(yīng)該根據(jù)地段、競爭對手明確自身定位，進(jìn)而吸引有效人氣，而并非一味多的舉辦主題活動，進(jìn)行商場的深度開發(fā)。正如一個服務(wù)白領(lǐng)消費(fèi)群體的商場，若舉辦的總是年貨之類的主題活動就不能達(dá)到吸引目標(biāo)客戶的目的，反之，如果舉辦一些紅酒展、書展、藝術(shù)展，可能就會達(dá)到與吸引目標(biāo)客戶相得益彰的效果。
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