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市場(chǎng)觀察
新西南實(shí)施新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略
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然而近日記者卻發(fā)現(xiàn)，在坐擁繁華成熟、每天都能保持較高人氣指數(shù)的青年路商業(yè)圈的新西南廣場(chǎng)內(nèi)，“全國(guó)達(dá)人秀昆明站”選秀節(jié)目正在如火如荼地舉行著。據(jù)了解，之前在新西南廣場(chǎng)內(nèi)的“加油！東方天使”等比賽和各色小商品打折促銷活動(dòng)也不斷。難道新西南廣場(chǎng)也在為人氣所困？
由于青年路是昆明最早的商圈之一，早已成為昆明百姓平日休閑購(gòu)物地帶，出于對(duì)歷史和前景的看好，于是商業(yè)巨頭紛紛逐鹿，因此在金鷹國(guó)際購(gòu)物中心、艾維名店、天浩運(yùn)動(dòng)、假日百貨等這樣一個(gè)個(gè)商業(yè)項(xiàng)目簇?fù)碇碌男挛髂蠌V場(chǎng)無(wú)疑也同樣面臨著人氣問(wèn)題。
不過(guò)在為爭(zhēng)人氣而積極開(kāi)展各色活動(dòng)的表象之下，存在著更加深層次、更核心的問(wèn)題：這種充分利用商業(yè)項(xiàng)目公共空間進(jìn)行營(yíng)銷，甚至舉行與自身商業(yè)無(wú)關(guān)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)形式是否能真正拉動(dòng)人氣，提升營(yíng)業(yè)額。想必問(wèn)題的答案不是取決于商家的一廂情愿，而是取決于市場(chǎng)的判斷和支持。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，聚集人氣對(duì)于每個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是第一要?jiǎng)?wù)，而為拉動(dòng)人氣開(kāi)展一些不同主題的活動(dòng)，一方面可以增加客流量，促進(jìn)營(yíng)業(yè)額提升，穩(wěn)定商戶心理，另一方面則能形成眼球效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，縮短社會(huì)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知時(shí)間，并且能直觀展示開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商之運(yùn)營(yíng)能力及積極的姿態(tài)。但舉辦加強(qiáng)人氣的活動(dòng)，必須根據(jù)具體情況、針對(duì)其目標(biāo)客戶來(lái)開(kāi)展才能取得預(yù)期效果。
新西南廣場(chǎng)引進(jìn)的商家多為瑪絲菲爾、1240花園餐廳、DIKENI迪克尼、貝拉維拉等世界知名品牌，目標(biāo)消費(fèi)群也以白領(lǐng)、金領(lǐng)以及中高檔消費(fèi)的家庭為主，但由以往新西南廣場(chǎng)所舉辦的各種活動(dòng)來(lái)看，并不是專門(mén)針對(duì)這類人群而開(kāi)展，甚至這些沒(méi)設(shè)“門(mén)檻”的活動(dòng)在一定程度上還影響了整體新西南廣場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境。
對(duì)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目而言，除了具備“人氣”這一要素外，業(yè)態(tài)的規(guī)劃、定位也相當(dāng)重要。商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、業(yè)態(tài)規(guī)劃、定位和配比是否合理直接影響其未來(lái)的發(fā)展。很多商業(yè)中心由于缺乏統(tǒng)一的整體規(guī)劃，每個(gè)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)單個(gè)商業(yè)項(xiàng)目時(shí)定位凌亂，最終導(dǎo)致客流分散和競(jìng)爭(zhēng)加劇。因此，成功的策劃與精確的定位是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功必不可少的條件。
“購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等功能為一體的綜合性SHOPPINGMALL�！边@是新西南廣場(chǎng)的商業(yè)定位。雖然看似這一定位可以將不同需求的消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，但要讓這一龐大的消費(fèi)群體都滿意并非是件容易的事。有業(yè)內(nèi)人士指出，在倡導(dǎo)服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的今天，如果商業(yè)定位是將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，但運(yùn)營(yíng)時(shí)并沒(méi)有突出特色，沒(méi)有主次之分，不能形成差異化，只會(huì)適得其反。
新聞鏈接
新西南的前世今生
新西南的前世是成立于1994年的昆明西南商業(yè)大廈，當(dāng)時(shí)，這個(gè)設(shè)有餐飲、娛樂(lè)、美容美發(fā)、彩擴(kuò)攝影、郵政電訊、金融的大型購(gòu)物中心讓昆明人第一次見(jiàn)識(shí)了綜合服務(wù)一應(yīng)俱全的購(gòu)物休閑的現(xiàn)代大型商場(chǎng)�？偨�(jīng)營(yíng)面積達(dá)四萬(wàn)余平方米的西南商業(yè)大廈自1994年10月開(kāi)業(yè)以來(lái)的七年中，曾憑借過(guò)其日銷售430萬(wàn)元的最高記錄，躍入了全國(guó)商業(yè)中心城市商業(yè)零售企業(yè)20名之列。
然而，這個(gè)曾一度雄霸春城百貨業(yè)的商業(yè)物業(yè)并未能輝煌至今。由于體制限制、設(shè)備陳舊、管理滯后等種種原因，西南商業(yè)大廈陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)，從2000年開(kāi)始衰敗，遺憾成為了昆明商業(yè)市場(chǎng)上的一株曇花。
直至2003年9月，華夏西部正式接盤(pán)西南商業(yè)大廈，著手進(jìn)行重生變革。首先華夏西部在內(nèi)外環(huán)境上改頭換面，針對(duì)原西南商業(yè)大廈物業(yè)結(jié)構(gòu)的缺陷和裝修的陳舊，內(nèi)部交通組織不暢等問(wèn)題，增加扶梯、直梯、觀光梯40多部。另外，對(duì)整個(gè)商廈的經(jīng)營(yíng)模式和商品布局重新做了定位，將廣場(chǎng)分為東、西兩個(gè)大區(qū)，百盛百貨將進(jìn)駐西南大廈東區(qū)負(fù)一層至五層，，西區(qū)則全部由新西南廣場(chǎng)統(tǒng)一管理經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)中高定位的服裝服飾店中店、娛樂(lè)、影視和餐飲項(xiàng)目等。其中，原有的西南文化城也變身為了“昆明走廊”。
2005年2月5日，昔日的西南商業(yè)大廈被重新冠上新西南廣場(chǎng)的名字后開(kāi)業(yè)至今。
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