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市場觀察
海寧皮革城詮釋了時尚皮都的擴張之路
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如果將長三角地區(qū)畫個圓圈的話，海寧恰好是正中心，但海寧皮革城的地理優(yōu)勢僅僅是其中的一方面，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢和時尚引領(lǐng)優(yōu)勢成為其內(nèi)涵式發(fā)展的核心。如今，這家創(chuàng)立16年的皮革市場已開始面向全國布局，在遼陽佟二堡、江蘇沭陽、河南新鄉(xiāng)等設(shè)立專業(yè)皮革市場的一系列舉措，清晰地勾勒出內(nèi)涵式發(fā)展和外延式擴張并舉是海寧皮城的發(fā)展戰(zhàn)略。海寧皮城（002344）董秘李宗榮告訴記者，經(jīng)過多次改建和擴建之后，海寧皮革城市場規(guī)模從當年的16萬平方米迅速擴大到66萬平方米，加上在建項目，總面積已接近100萬平方米
向創(chuàng)新研發(fā)基地轉(zhuǎn)型升級
在海寧皮城副總經(jīng)理查加林的印象中，海寧皮革城的廣告語先后有三句：第一階段是“買皮衣到海寧——海寧皮革城”，主要面向長三角周邊城市的消費者；第二階段是“皮衣時尚潮起海寧”，意味著走向全國；現(xiàn)在則是“我看世界，風尚看我”，這是面向全球的再一次提升。作為最重要的IPO募投項目——海寧皮革城三期皮革總部商務(wù)區(qū)（皮革品牌風尚中心）被公司視為進一步提升高端品牌吸引力的王牌。
由72幢多層小型獨棟、一幢會所、一幢12層小高層和一幢高層組成的皮革品牌風尚中心已于今年一季度交付使用。多層獨棟是項目的主體，每幢安排一家品牌企業(yè)入駐，單幢面積在1700-3270平方米之間。皮革品牌風尚中心依托皮革城既有優(yōu)勢，按照現(xiàn)代總部商務(wù)的理念進行規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)和經(jīng)營，將打造集展示銷售、設(shè)計研發(fā)、品牌營銷、商務(wù)辦公于一體的現(xiàn)代化皮革行業(yè)總部商務(wù)區(qū)。
如今，皮革城品牌風尚中心已引進了世界各地的皮裝品牌，同時集聚一批國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計師，讓他們在這個平臺上盡情地綻放智慧的火花，皮革城也由此從交易型向創(chuàng)新研發(fā)轉(zhuǎn)型升級，用國際化理念引領(lǐng)行業(yè)風尚。
查加林自豪地說：“從前是國外客商拿著樣品讓我們加工，但現(xiàn)在是他們直接買斷我們設(shè)計的款式。我們的風尚中心就是要把這種設(shè)計氛圍、品牌意識再強化，讓海寧真正成為世界的皮裝總部。”
強勁推動皮革產(chǎn)業(yè)升級
在謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展和國有資產(chǎn)不斷增值的同時，海寧皮城最大的效用在于強勁地推動了海寧相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚和快速升級，引領(lǐng)企業(yè)隨著市場的擴張布局國內(nèi)市場。
海寧皮城一鋪養(yǎng)三代的傳奇也引導“商戶跟著市場走”。這一點，從老商戶對于遼陽佟二堡項目的熱捧中可見一斑。李宗榮透露，佟二堡市場的招商過程中，從海寧去的商戶占到40%左右。
在海寧皮城董事長任有法看來，不僅要為皮革生產(chǎn)商提供銷售的場地，更要不斷地致力于推動皮革產(chǎn)業(yè)鏈的完善和皮革產(chǎn)業(yè)集群的升級，通過挖掘行業(yè)客戶的深層次和前瞻性需求，來實現(xiàn)公司新的發(fā)展。
與一般的商業(yè)地產(chǎn)公司運營模式大不相同的是，“精心管理企業(yè)自身的專業(yè)市場”的海寧皮城將經(jīng)營模式定為“初次招商租售結(jié)合、后續(xù)經(jīng)營租賃為主”。公司商鋪出售對象為優(yōu)質(zhì)皮革生產(chǎn)廠家和一二線品牌商戶，出售的目的不僅在于回收現(xiàn)金流，更是為了與優(yōu)質(zhì)商戶形成穩(wěn)定合作關(guān)系，吸引更多二三線品牌。
目前海寧皮城已集聚了2250家優(yōu)質(zhì)皮革產(chǎn)業(yè)商戶資源，形成了“設(shè)計-生產(chǎn)-加工-交易-消費”的完整皮革產(chǎn)業(yè)鏈，市場為品牌商搭建了公共營銷平臺，提供眾多高附加值服務(wù)�！爸T如為產(chǎn)業(yè)集群提供原輔料研發(fā)的技術(shù)支持、為產(chǎn)業(yè)集群提供市場開拓服務(wù)等等舉措，無疑增強了市場與企業(yè)抱團擴張的凝聚力。”董秘李宗榮透露，海寧皮城內(nèi)部設(shè)有專門的原輔料研發(fā)和新產(chǎn)品研發(fā)部門，緊盯市場動態(tài)，超前為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。還專門成立行業(yè)信息發(fā)布部門，發(fā)布行業(yè)信息，組織全國性皮衣（具）設(shè)計大賽活動，引領(lǐng)市場潮流；牽頭組團參與國內(nèi)外行業(yè)高端研討會、展銷會；參與國際知名原產(chǎn)地皮料和皮品拍賣活動等等。
加速布局全國皮革市場
在皮革城本部所在地海寧，除了16萬平方米的一期市場、二期鞋城和皮草廣場、三期品牌時尚廣場之外，四期5萬平方米的裘皮服裝專業(yè)市場也已開工建設(shè)。海寧皮革城的目標不止于此，新股發(fā)行產(chǎn)生的超募資金為其在全國加速布局提供了契機。
此前，總投資4.5億元的遼陽佟二堡海寧皮革城于2009年7月正式奠基。而東北只是海寧皮革城加速布局全國的其中一點。在其布局規(guī)劃中，在山東、中原、京津、成渝等區(qū)域在每個大區(qū)至少有一個皮革城，營業(yè)面積10萬至15萬平方米。公司不僅要做最大最強的行業(yè)龍頭，還要在全國布局的同時，實現(xiàn)品牌輸出和管理輸出。而國內(nèi)在這一領(lǐng)域的消費潛力正是海寧皮城擴張所倚重的關(guān)鍵。
董秘李宗榮介紹，即使在迎戰(zhàn)金融危機的2009年，海寧中國皮革城的生意同比仍然增長了兩成以上，皮裝、裘皮全面走俏，就連模特身上的樣衣也被遠道而來的顧客買走，更堅定了公司謀劃全國版圖擴張的信念。
爭取在年內(nèi)建成開業(yè)的佟二堡海寧皮革城占地15.7萬平方米，將有900多個商鋪，加上配套商務(wù)酒店，總投資4.5億元。市場可輻射整個東北區(qū)域。位于蘇北的沭陽海寧皮革城由海寧中國皮革城入股70%投資，市場已于去年營業(yè)，客源輻射蘇魯豫皖。而在今年4月，海寧皮城又牽手河南新鄉(xiāng)匯金國際廣場，購買5萬平方米商業(yè)房產(chǎn)用于開發(fā)新鄉(xiāng)海寧皮革城項目，并著力打造成中部七省最大皮革市場，公司預(yù)計開業(yè)時間將在明年10月左右。
李宗榮透露，未來布點更多考慮的是皮革消費地，結(jié)合氣候因素，將以長江以北地區(qū)為主，產(chǎn)品則以皮衣為主打。
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