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市場觀察
臨沂水暖管市場崛起中的業(yè)界“航母”
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1994年始，伴隨魯南建材市場二期擴(kuò)建工程的開業(yè)，燈具、陶瓷、玻璃、五金、油漆等與建材行業(yè)接近的商戶紛紛進(jìn)駐市場，魯南建材市場在臨沂批發(fā)城中的建材集散中心地位開始形成。雖然市場紅火，但是一些弊端也暴露出來：各類商品交叉設(shè)攤經(jīng)營，進(jìn)出貨物相互影響，給市場管理帶來諸多不便。市場的掌舵人——山東華強(qiáng)集團(tuán)董事長、宋王莊社區(qū)黨委書記王順銀，多方調(diào)整布局，但由于場地狹小，僧多粥少的矛盾仍然無法解決。而此時(shí)，隨著蒙山大道的南北貫通，道路兩側(cè)市場建設(shè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)，爭搶客戶資源的惡性競爭開始顯現(xiàn)。
“沒有場地，市場要大發(fā)展只是空談。只有把建材市場中已經(jīng)形成經(jīng)營規(guī)模的幾大品類進(jìn)行分流，才是市場發(fā)展的出路�！蓖蹴樸y說，“為解決場地缺乏的問題，我和‘兩委’討論決定從集團(tuán)項(xiàng)目拆遷下手。因?yàn)椴疬w集團(tuán)項(xiàng)目不僅速度快、成本低，而且可以通過拆遷集體項(xiàng)目建市場取得的顯著經(jīng)濟(jì)效益給村民看得見摸得著的實(shí)惠，為下一步擴(kuò)大市場、拆遷民宅做準(zhǔn)備。”
1997年5月28日，蘭山區(qū)解放路南、瑯琊王路兩側(cè)農(nóng)貿(mào)市場、云海酒樓、煤球廠、塑料布廠等原村辦集體企業(yè)開始撤銷和拆遷，共騰出土地近120畝，建設(shè)“七路市場”。
王順銀及“兩委”制定了具體搬遷方案：玻璃、陶瓷、五金搬遷至瑯琊王路，僅有的4戶水暖管件經(jīng)營戶作為陶瓷潔具的“配角”也一同搬遷。當(dāng)年8月份，瑯琊王路市場獨(dú)立管理，開業(yè)經(jīng)營，楊朝春任市場經(jīng)理。最初入駐“七路市場”的亞宏管業(yè)經(jīng)理蓋慶勛回憶當(dāng)年第一次分流時(shí)的情形說：“市場成立之初，設(shè)施簡陋，一個(gè)場地加一排簡易房就是一個(gè)市場。為配合潔具陶瓷銷售，我們把水暖管都放到屋頂上�！�
隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，對各類建材的需求量越來越大，入駐市場的建材經(jīng)營戶也越來越多。在最初入駐市場的4戶水暖管經(jīng)營戶的帶動宣傳下，水暖管材經(jīng)營戶與日俱增，經(jīng)過兩年的發(fā)展，入駐業(yè)戶近60戶。而此時(shí)，場地不足又成為制約市場膨脹發(fā)展的主要問題。王順銀未雨綢繆，他提出，最可行的方法是搞舊村改造，通過村民舊宅拆遷解決市場發(fā)展場地不足的問題。事實(shí)上，經(jīng)過幾年的市場發(fā)展，村民嘗到了實(shí)實(shí)在在的“甜頭”，觀念已更新，對于舊村改造工作已能接受。1998年初，宋王莊社區(qū)首批舊村改造工程啟動。
“再苦不能苦村民，不能讓村民在經(jīng)濟(jì)上受委屈。”拆遷時(shí)，王順銀一句質(zhì)樸的話感動了所有村民。王順銀帶領(lǐng)“兩委”制定了令村民歡欣鼓舞的拆遷補(bǔ)償方案和激勵政策：平房450元/平方米，瓦房300元/平方米，草房250元/平方米，院墻100元/平方米，門樓一個(gè)250元，實(shí)行個(gè)人自拆、垃圾自運(yùn)，按拆遷完成的順序挑選還建樓房。整個(gè)過程完全公開、公正、公平，并簽訂拆遷還建樓合同。
1998年11月28日，首批解放路南160戶民宅拆遷開始，有的拆遷戶請來親戚朋友，有的請來拆遷專業(yè)工廠，拆遷工地最多時(shí)達(dá)一萬多人，場面異常熱鬧�！扒巳f人心甘情愿拆遷自己的家園，這樣壯觀的場景我想只有在宋王莊才能上演。感謝宋王莊的村民，有了他們的付出，才有今天聞名全國的臨沂水暖管市場�！币晃灰娮C了這一歷史時(shí)刻的浙江經(jīng)營戶如是說。
1999年春節(jié)，“兩委”為慶祝首次拆遷工作勝利，鼓舞全村干部群眾士氣，在拆遷空地上搭臺唱大戲。首場演出前，王順銀正式提出“拆遷、兼并、聯(lián)合、購買”發(fā)展市場的八字方針，并豪邁地提出建設(shè)“千畝萬戶大市場，全國建材第一村”的宏偉目標(biāo)和“今日獻(xiàn)出宅基地，明天家園更美麗”的動員口號，全面拉開了舊村改造、發(fā)展市場、建設(shè)居民新區(qū)的序幕。至此，“七路市場”規(guī)模已達(dá)170多畝，一場市場大整合、大搬遷、大發(fā)展的硬仗全面展開。
2000年，王順銀毅然決定進(jìn)行“二次分流”，將“七路市場”的水暖管件、五金、玻璃、陶瓷分離為四大專業(yè)市場，在首批拆遷騰出的60畝土地上建水暖管件市場，市場建筑面積達(dá)3萬多平方米，而五金、玻璃、陶瓷分別占地35畝、40畝和38畝。水暖管件市場“配角”唱大戲的時(shí)代拉開了序幕。從此，以水暖管件市場為依托，水暖管生產(chǎn)經(jīng)營一體化模式成為大勢所趨。
全國水暖管市場看臨沂，臨沂水暖管件物流天下。經(jīng)過近10年的發(fā)展，市場攤位已達(dá)700多個(gè)，有400多戶經(jīng)營戶，年實(shí)現(xiàn)利稅近2000萬元，成為全國水暖管件最集中、品種最全的專業(yè)批發(fā)市場，當(dāng)之無愧地成為水暖管件市場的旗艦“航母”。
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