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市場觀察
魯南潔具市場：18載風(fēng)雨鑄就“山東第一”
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1992年，時任臨沂市宋王莊社區(qū)黨支部書記的王順銀看到周邊水田、西關(guān)、前園等村居建起一個個市場，不僅經(jīng)濟效益可觀，還讓居民腰包鼓起來。一心想發(fā)展壯大集體經(jīng)濟，帶領(lǐng)居民過上富裕生活的他，經(jīng)過反復(fù)論證，堅定了以臨沂西郊批發(fā)城為依托、大力發(fā)展專業(yè)市場的信心。
當(dāng)年6月，王順銀與“兩委”遷挪蘭山區(qū)解放路和蒙山大道交會處村建筑公司建成的簡易大棚。同年12月28日，魯南建材市場開業(yè)，建筑面積為1.2萬平方米。騰進(jìn)修是最早入駐魯南建材市場經(jīng)營潔具產(chǎn)品的5家經(jīng)營戶之一�！白畛醯臐嵕咧挥邢茨樑琛⒍资酱蟊闫鞯�，產(chǎn)品比較單一，更無品牌化經(jīng)營，我們?nèi)ズ颖焙惖鹊刭徶卯a(chǎn)品后單純地放在市場上賣，當(dāng)時市場也沒有劃行歸市，發(fā)展處于初級階段。”回憶起當(dāng)時情景，騰進(jìn)修很是感慨。
由于各類商品交叉設(shè)攤經(jīng)營，經(jīng)營戶進(jìn)出貨相互影響，批發(fā)商滿市場找貨的弊端越來越突出，給市場管理帶來極大不便。再加上要求入駐市場的經(jīng)營業(yè)戶不斷增多，市場攤位告急。如何解決這些問題？王順銀經(jīng)過反復(fù)論證，提出市場分流的想法。
但是這一決定卻遭到了不少群眾、干部的反對，他們擔(dān)心市場搬遷，經(jīng)營戶會流失。王順銀一方面耐心地做反對者的思想工作，一方面果斷地著手實施搬遷。1997年5月28日，解放路南、瑯琊王路兩側(cè)農(nóng)貿(mào)市場、云海酒樓、煤球廠、塑料布廠等原村辦集體企業(yè)開始拆遷，共騰出土地近120畝，建成“七路市場”。魯南建材市場中的玻璃、陶瓷、五金被分流搬遷進(jìn)去，作為陶瓷“配角配套產(chǎn)品”的潔具也一同搬遷入駐。同年，新搬遷的水暖管件、陶瓷、玻璃、五金4個市場次第建成開業(yè)。2000年，“兩委”決定4個市場實行獨立經(jīng)營管理，潔具因與陶瓷相輔相成的關(guān)系而劃為同一市場——陶瓷市場。
隨著市場的發(fā)展膨脹，潔具經(jīng)營業(yè)戶由最初的5家發(fā)展到近60家，全國各地潔具商品紛紛進(jìn)入，雜居相處�！笆袌鼋�(jīng)過一次分流后，潔具產(chǎn)品都能在固定的區(qū)域經(jīng)營，比較集中，分類同居，但毫無品牌意識。在看到鄰區(qū)臨沂市羅莊區(qū)八塊石市場的衰敗后，經(jīng)營業(yè)戶開始注重產(chǎn)品質(zhì)量，拒絕貼牌產(chǎn)品，慢慢引入品牌產(chǎn)品，潔具市場發(fā)展又步入新的階段�！彬v進(jìn)修說。
據(jù)介紹，羅莊八塊石市場是民間自發(fā)形成的經(jīng)營地板磚、潔具等商品的市場，經(jīng)營戶從各地購置商品在此銷售，市場曾一度繁榮。但后來由于部分經(jīng)營戶想牟取暴利，購置了部分劣質(zhì)修補產(chǎn)品，以次充好，消費者深受其害，市場信譽一落千丈，漸漸衰落。
當(dāng)時，雖然魯南建材市場的經(jīng)營業(yè)戶意識到質(zhì)量至上的重要性，逐步開始從廠家進(jìn)貨，重視商標(biāo)經(jīng)營，但此時高端、低端沒有清晰定位，消費者也感到眼花繚亂。而潔具產(chǎn)品發(fā)展雖然并未走大品牌、大戰(zhàn)略，但是拒絕部分“補充”產(chǎn)品“濃妝艷抹”傍品牌，使?jié)嵕弋a(chǎn)品發(fā)展逐步走出了清晰、健康的發(fā)展脈絡(luò)。“‘魯南’的潔具無假貨”也成為消費者的普遍共識，市場分流所產(chǎn)生的巨大慣性效應(yīng)推動和促進(jìn)著市場的膨脹和發(fā)展，潔具經(jīng)營區(qū)也擴建搬換了3次，但仍不能解決市場因迅猛發(fā)展而帶來的場地不足的“短板”。
2003年4月16日，宋王莊社區(qū)第四期舊村改造開始，共拆遷解放路北、青年路南、王莊路西165戶，騰出土地60余畝。為解決陶瓷、潔具市場攤位緊張的局面，王順銀經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查研究，決定將陶瓷、潔具再次分流，并投資3000萬元打造大型建材潔具專業(yè)批發(fā)市場，將原來的水暖管件市場的60戶潔具經(jīng)營戶分流出來，獨立成市。
2007年12月28日，魯南潔具市場開業(yè)，新市場建筑面積2.4萬平方米，擁有經(jīng)營房271間，主要以陶瓷潔具來提升市場發(fā)展?jié)摿�。同時，市場招商也提高了“門檻”：必須是正規(guī)廠家的品牌代理才能入市，主打中高端品牌，爭奪市場份額，構(gòu)筑品牌戰(zhàn)略持久性。杜菲尼、格雷士、好太太、箭牌、七匹狼、惠達(dá)、中華等全國衛(wèi)浴品牌紛紛入駐魯南潔具市場。這些品牌主要來自廣東的潮州、佛山以及河北、河南、福建及浙江等地，其中潮州品牌一枝獨秀，銷量占市場總銷量的70％。
“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開�！濒斈蠞嵕呤袌鰧嵤┢放苹Y(jié)營，再加之直接進(jìn)貨，企業(yè)售后服務(wù)健全，產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品功能良好，日益為消費者所接受。品牌的增多也提升了市場的品位，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，市場經(jīng)營戶已增至140戶，產(chǎn)品匯集了全國上百個品牌。
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