佛山方圓十多公里遍布十多個陶瓷市場

　　在佛山禪城我石灣街道與南莊鎮(zhèn)一帶，方圓十幾公里，聚集了十多二十家大大小小的陶瓷衛(wèi)浴市場，僅是規(guī)模較大的計算，有：

　　兩大巨頭：中國陶瓷城，華夏陶瓷博覽城；兩大世界：意美家衛(wèi)浴陶瓷世界，盈科·億家陶瓷衛(wèi)浴世界；五大金剛：青柯、置地、華藝、沙崗、河宕陶瓷批發(fā)市場；“國際”背景：佛山陶瓷國際展覽中心；專業(yè)之“城”：石灣衛(wèi)浴城，中國馬賽克城；還有總部經(jīng)濟(jì)的“兩大旗手”：今年新竣工的瓷海國際陶瓷交易中心，中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地等……還不包括10月底動工的號稱“全球家居航母新地標(biāo)”——中國家居博覽城亦自然涵括陶瓷衛(wèi)浴在內(nèi)。

　　除了中國馬賽克城、石灣衛(wèi)浴城是產(chǎn)品專類經(jīng)營突出外，其它的基本上是同質(zhì)化競爭，不能做到較明顯的錯位經(jīng)營。但即管中國馬賽克城位置優(yōu)越、獨一無二，但生意也并非紅紅火火。

　　陶瓷衛(wèi)浴市場的兩種職能

　　這些林林總總的陶瓷衛(wèi)浴商貿(mào)平臺搜狐網(wǎng)，無論冠之城也好，市場也罷，中心也好，世界也罷，基地也罷，不外乎兩種功能，一是產(chǎn)品銷售賣場，另一是品牌營銷總部。

　　大多數(shù)的都兼有兩種功能，除了中國陶瓷城的“動機(jī)”就單純些，入駐的商戶除了個別是營銷總部，大多數(shù)單純銷售用途；而一般有營銷總部功能的廠商也大都想兼營一下零售或工程業(yè)務(wù)，橫豎有一個靚靚的展廳，干脆請幾個導(dǎo)購售瓷磚和馬桶幫補(bǔ)日常辦公費(fèi)用。

　　就銷售而言，象中國陶瓷城占據(jù)地利采用綜合大賣場經(jīng)營模式的賣場環(huán)境好一些，人氣旺一些外，其它的市場商戶的人氣就參差不齊，特別是位置較偏、交通不便的市場的陶瓷衛(wèi)浴展廳。

　　產(chǎn)能飽和，難道“銷能”就不會飽和嗎？

　　針對近年中國建陶巨頭紛紛跑馬圈地，對外擴(kuò)張的現(xiàn)象，有不少專業(yè)人士均分析中國建陶市場的容量，并得出結(jié)論，中國建陶行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，即不用上新的生產(chǎn)線就已經(jīng)可以滿足市場的需要的。

　　但雄心勃勃的老板們并沒有停下擴(kuò)張的步伐，直到近月，市場低迷，市場需求大幅下滑這才冷靜下來。有的則吞下了冒失擴(kuò)張的苦果。

　　從另一方面來說焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，如果說產(chǎn)能可以有限，那么，“銷能”就沒有極點嗎？大家都樂此不疲地在佛山這一個彈丸之地大興土木，建筑裝修陶瓷衛(wèi)浴市場，都想從佛山這個地方分一杯羹，蛋糕這么大，大家都能吃飽嗎？

　　近日看到報道，由于霧崗路與季華路交界的的“T”字路口被交通部門封住，使得毗鄰的意美家和盈科億家兩大衛(wèi)浴陶瓷世界的來往人氣大幅減少，業(yè)績大幅下降，因而大發(fā)牢騷，建議有關(guān)部門大發(fā)善心，恢復(fù)原貌。（注：近期已經(jīng)拆除）

　　為什么會這樣呢？因為在佛山的陶瓷衛(wèi)浴市場比比皆是，并非你一家，產(chǎn)品也沒有太大的差別，所以，消費(fèi)者看那里方便就到那里去。如果再論上季華路沿線、石南大道沿線和石灣腹地散布的陶企展廳，同行競爭數(shù)量更多。

　　某些時候去一些陶瓷衛(wèi)浴市場時，見到一些大展廳賣場裝修豪華氣派，但門庭冷落，前來捧場的消費(fèi)者稀稀拉拉，甚至“空蕩得不好意思”了，導(dǎo)購員往往比消費(fèi)者還多。套用一報道內(nèi)容“即便雙休日，顧客也寥寥無幾，只有單調(diào)的樂曲在樓上樓下回蕩�！本退闶悄承┥碳艺箯d的來訪登記本上的客戶也幾天寫不滿一張紙的表格。

　　據(jù)有關(guān)報道焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，從某知名品牌的展廳經(jīng)理處獲悉，他們近3000平米的總部展廳直接產(chǎn)生的銷量平均每月不超過20萬元，而另一家大品牌設(shè)在中國陶瓷城近800平方米的展廳，2008年以來，最高的單月銷量紀(jì)錄是16萬元。知名品牌、優(yōu)越位置的展廳尚且如此，其它的可以想象。

　　看來，各陶瓷衛(wèi)浴市場“吃得飽”的商戶不多，而能夠“吃得香”的更是鳳毛麟角。

　　眾多市場商家在一個地頭爭奪有限的資源，好業(yè)績談何說起？

　　皮之不存，毛將焉附？營銷總部的功能意義又大大降低

　　由于政府對陶瓷企業(yè)大刀闊斧的整治，大多數(shù)的陶企被迫面臨搬遷或者關(guān)閉的命運(yùn)，引發(fā)行內(nèi)外人士的不滿與質(zhì)疑，認(rèn)為如此“騰龍換鳥”，佛山千年陶都只剩下一個空殼，如此打造“總部經(jīng)濟(jì)”是死路一條。生產(chǎn)廠都遷走了，皮之不存，毛將焉附？營銷總部的研發(fā)、設(shè)計、物流、信息等職能的意義何在？可行性有多高？

　　據(jù)可靠消息，南莊一大型陶企擬將旗下某品牌的營銷總部轉(zhuǎn)移到外省的生產(chǎn)基地，節(jié)省開支、統(tǒng)一運(yùn)營的思路明眼人都可以看得出來。

　　關(guān)于總部經(jīng)濟(jì)的相關(guān)看法，行內(nèi)人多有建言，在此略提。

　　重復(fù)建設(shè)并非佛山的首創(chuàng)，一直是中國的陋病。

　　一個一個又一個，二三四五六七個。這種同質(zhì)化市場的增量，就是重復(fù)建設(shè)。

　　為什么會這樣呢？中國人愛好熱鬧，喜歡扎堆，看到別人紅火了，自己也眼紅，跟著做。這樣一方面減少策劃新項目的風(fēng)險，二是見效快。別人能做，自己為什么就不能做？別人的生意不錯，我賣得同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，業(yè)績也應(yīng)該八九不離十吧，大不了我的定價比你低一些。

　　你看看南海大瀝鹽步的小商品城，南國小商品城、中大小商品城、九龍小商品城毗鄰而聚，蔚為壯觀，只不知里面的商戶看到附近越來越多的同行，賣著同樣的產(chǎn)品，有沒有感到膽戰(zhàn)心驚。而那不多不少的生意帳上扣除了人工水電運(yùn)費(fèi)外還能有多少個硬幣入袋？

　　還看看順德的家具市場，什么順聯(lián)，什么羅浮宮，十里長廊，市場林立。

　　再回到前文所言，在近年刮起的陶瓷產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張轉(zhuǎn)移熱潮中，結(jié)果不少強(qiáng)差人意，據(jù)傳某外遷的企業(yè)負(fù)責(zé)人私下交流不無后悔之意。陶瓷生產(chǎn)基地不是說搬就搬校友錄，說建就建，那么，陶瓷衛(wèi)浴市場亦是同理。

　　站在消費(fèi)者立場，當(dāng)然希望多些市場商家競爭，價格優(yōu)惠些，但筆者擔(dān)心同質(zhì)化的角逐掉進(jìn)惡性競爭的泥坑，但愿這種擔(dān)憂是多余的。

　　未來？也許…更多，也許……

　　一個一個又一個，二三四五六七個…… 袁國強(qiáng)