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市場觀察
溫州商人"送貨上門" 直線進(jìn)軍洛杉磯
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此波溫州商家海外擴(kuò)張來勢洶洶，美國溫州商會總顧問林德憲表示，近年溫州商家最先搶灘艾爾蒙地、南艾爾蒙地，不少商家以租倉庫參加展銷拿到訂單，也有一些商家在洛杉磯批發(fā)市場批零兼做，但這次溫州商家的目標(biāo)卻是“玩大的”，擺脫中間人和進(jìn)口商，讓溫州商品直接與美國民眾見面。
“出口商每年向我們拿貨，但我們從來沒有賺過美元”，目前正在洛杉磯考察市場的溫州鞋商張仁達(dá)表示，他們?nèi)ツ晟a(chǎn)銷售350萬雙皮鞋，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量500萬雙，可惜到目前為止，自己經(jīng)手產(chǎn)品全部內(nèi)銷，“去年產(chǎn)值2億元賺的全都是人民幣”。
靠給溫州同鄉(xiāng)銷售鞋子抽傭賺到第一桶金的張仁達(dá)，八年前創(chuàng)辦自己的鞋業(yè)公司，短短八年員工從自家小作坊發(fā)展到2200人，他說，公司目前在溫州同行中也只算“中上水平”，上千家鞋業(yè)公司不少像他一樣，目標(biāo)對準(zhǔn)海外市場。
目前也在洛杉磯考察的溫州針織成衣商王小姐表示，這些天她走訪梅西百貨和Target，發(fā)現(xiàn)美國市場產(chǎn)品相當(dāng)單一，即便是休閑服裝，變化也少，“相信比國內(nèi)變化多端的市場更好做”，她說，比美國市場低將近一半的價(jià)格優(yōu)勢，加上生產(chǎn)質(zhì)量不斷提升，對產(chǎn)品進(jìn)軍美國很有信心。
雖然是摸著石頭過河，但溫州商家的計(jì)劃信心滿滿。溫州水風(fēng)扇產(chǎn)銷商家金建威表示，2005年開始從代銷皮鞋轉(zhuǎn)行生產(chǎn)水風(fēng)扇，去年產(chǎn)值已超過5000萬人民幣，員工60人，“只要有錢賺，一定來美國”，他說，目標(biāo)就是打美國市場空調(diào)與傳統(tǒng)電風(fēng)扇間的空檔，節(jié)能環(huán)保。
洛杉磯國際機(jī)場附近中國商貿(mào)城溫州名品管理中心、猶太裔投資人史蒂文表示，溫州商家年初已開始陸續(xù)進(jìn)駐商貿(mào)城，包括義烏小商品，也已在商貿(mào)城落戶，通過廠商直接見面方式，大規(guī)模直銷美國市場。而目前正在洛杉磯考察的溫州商家，包括塑料、化工、服裝、制鞋、小五金、燈具等行業(yè)。
“溫州貨20年間改頭換面”，也是溫州海外政協(xié)委員的林德憲表示，1980年代，“溫州假貨”臭名一時(shí)，但現(xiàn)在，很多溫州貨貨真價(jià)實(shí)，而且高端產(chǎn)品層出不窮，比如溫州廠家近年研究出具有香氣皮鞋、感應(yīng)垃圾桶、加倍護(hù)眼太陽鏡等，溫州貨競爭力大增。林德憲預(yù)計(jì)，溫州貨將很快發(fā)酵美國市場。
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