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市場觀察
萬博商城：小商品 大野心
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2008年開業(yè)的萬博商城處于鄭州火車站這塊商家必爭的黃金寶地。同時此處也是火車站小商品批發(fā)商圈的核心地帶--北側(cè)不遠處是金林小商品批發(fā)市場，南側(cè)毗鄰苑陵商場和中州商場，而斜對面，則是鄭州國際小商品城。
“同在一個商圈，大家就是一種競合的關系�！泵鎸@么多老牌小商品批發(fā)市場的“夾擊”競爭，萬博商城的管理運營方--河南萬菱商業(yè)經(jīng)營管理有限公司(以下簡稱河南萬菱)董事長助理鄧國堅則認為，“相比其他的小商品市場，萬博商城起點較高，我們的目標就是要做這個行業(yè)的龍頭�！�
如今，除了正在運營的萬博商城A區(qū)項目之外，在其北側(cè)僅有一條小路之隔的萬博商城B區(qū)項目正處于前期的施工和招商階段。
“B區(qū)是從去年底開始的項目，預計2012年建成投入運營。”河南萬菱總經(jīng)理助理陸偉介紹說，“但是，與A區(qū)不同的是，萬博商城B區(qū)的主導定位是做針織用品與飾品等小商品細分，要打造成長江以北最大的針織用品主題批發(fā)市場�！�
原業(yè)態(tài)升級
對于萬博商城而言，選擇做小商品和針織批發(fā)市場，與其前身有著密切的關系。
據(jù)陸偉介紹，萬博商城A區(qū)前身是鄭州知名的盛和小商品城，而B區(qū)的前身則是曾經(jīng)聞名全國的盛和針織城。
而盛和小商品城，由于時間長、形象差、條件簡陋，且屬于違章建筑，于是，一個升級換代版的萬博小商品城于2006年12月，在其原址上動工開發(fā)，2008年宣告開業(yè)。建成的萬博商城A區(qū)，很大程度地提升了鄭州火車站北出口站的形象。
“原來的盛和小商品城在鄭州火車站大概有15年的歷史，而盛和針織城雖然稍晚，但也有12年了�！标憘ソ榻B說。
鑒于這種歷史傳承的關系，在盛和兩大批發(fā)市場的原址上，萬博商城繼續(xù)沿用原來的市場業(yè)態(tài)。
在陸偉看來，這樣能以最短的時間度過市場的培育期，少走彎路�！艾F(xiàn)在我們幾乎不存在招商難的問題。”
緊接著是萬博商城B區(qū)。
據(jù)陸偉介紹，B區(qū)的前身盛和針織商場于1998年開業(yè)，2001年開始經(jīng)營針織，并改名為盛和針織城。2009年，盛和針織城由河南金智置業(yè)有限公司接手投資開發(fā)，在此基礎上，一個嶄新的、規(guī)劃更加合理、配套更加齊全、服務更加完善的針織品采購基地--萬博針織基地便孕育而生。
“現(xiàn)在看來，作為針織品專業(yè)市場，盛和針織城為火車站針織市場的興起發(fā)揮了重要作用。”陸偉感慨地說道。
萬博針織基地集展、商、貿(mào)為一體，擁有餐飲、物流、銀行、工商、稅務等完善的配套服務；其會議服務中心、新產(chǎn)品發(fā)布展示中心、大客戶俱樂部均居全省商場首位，領先同行業(yè)5--10年。
“無論是外在形象，還是內(nèi)部設施，都是原來市場和現(xiàn)在其他市場條件無法企及的。在未來，萬博商城也將會引領周邊小商品城的升級改造。”陸偉表示。
導入先進管理
作為升級版的萬博商城，由于定位精準并且有著成熟的商圈作為基礎，招商工作并沒有遇到困難。
“從市場前期的定位上，我們就進行了很專業(yè)的細分�！标憘ソ榻B說，“所以，我們的招商工作非常順利，三個月時間就大勢已成�！�
但是，在經(jīng)營前期，萬博商城也遇到了一些諸如商戶沒有生意而產(chǎn)生不滿情緒的情況，這也讓運營管理方意識到后續(xù)管理的重要性。而為了能保證實現(xiàn)開發(fā)商與商戶的共贏與發(fā)展，投資商與運營管理方對萬博商城的后續(xù)管理投入了相當大的人力、物力與財力。
“我們與其他傳統(tǒng)批發(fā)市場不僅僅是硬件上的差別，而且還要看到軟件等管理方面的差別�！标憘ケ硎�，“比如說，我們導入了零售商業(yè)比較成熟的運營管理模式，基本上一個樓層就會配備2～3個商戶經(jīng)理，在后續(xù)管理上則采取統(tǒng)一的管理與促銷活動�！�
“另外，為保證小商品市場的長遠發(fā)展，我們還要主動幫助商戶找市場，發(fā)現(xiàn)并滿足商戶的需求�！标憘ソ榻B說。
萬博商城為了招一些行業(yè)內(nèi)的有影響力的商戶，曾去浙江、廣州這些小商品成熟的地區(qū)進行招商。而為了幫助商戶能在全省進行招商，找到合作伙伴，萬博商城還專門購買大巴車，開通商戶直通車，為商戶在全省建立營銷渠道。
另外，鑒于內(nèi)陸城市在商業(yè)地產(chǎn)運作理念方面的落后以及人才的缺乏，作為廣州甚至國內(nèi)知名的商業(yè)地產(chǎn)操盤手、現(xiàn)在身為董事長助理的鄧國堅就是河南萬菱從南方禮聘過來的專業(yè)人才。
“鄧總過來之后，帶來的先進理念和豐富經(jīng)驗是我們非常需要的，而且?guī)淼淖兓彩秋@而易見的�！标憘ケ硎�，“比如，我們在每個項目中導入了規(guī)范而又嚴謹?shù)南到y(tǒng)化商業(yè)地產(chǎn)操作流程�！�
“每個項目從規(guī)劃、定位、招商、運營等環(huán)節(jié)都要經(jīng)過調(diào)研形成科學化的數(shù)據(jù)。”鄧國堅表示，“拿數(shù)據(jù)說話，不靠拍腦袋行事�！�
在介入這種先進的系統(tǒng)管理模式之后，如今，萬博商城B區(qū)才剛開始動工，最高樓層的幾層商家組合工作已經(jīng)基本達成目標并進入了選商層面�！斑@就是因為項目從前期規(guī)劃上就已滿足了這部分細分客戶的需求�！编噰鴪员硎�。
打造中原義烏
如今已運營兩年時間的萬博商城A區(qū)，已進入了平穩(wěn)的良性發(fā)展階段。
A區(qū)匯集了頭首飾品、針織品內(nèi)衣、文體用品、小家電、家居飾品日用品、工藝品、箱包、玩具等八大業(yè)態(tài)，已經(jīng)形成了多業(yè)態(tài)、多品種、擁有2500戶商戶群體的綜合小商品批發(fā)市場。
“這么大體量的商戶群體，讓萬博商城擁有了該區(qū)域同類市場難以復制的優(yōu)勢。目前，萬博小商品城年交易額大概在50億元左右�！标憘ケ硎�，“我們就是要做中原的‘義烏小商品城’，做中部最大的小商品集散地�！�
目前，在鄭州火車站商圈甚至整個長江以北區(qū)域，還沒有一個具有鮮明特征的大型針織市場，大部分設施不齊全、環(huán)境簡陋，沒有空調(diào)，沒有停車位，與市場內(nèi)千萬身家的優(yōu)質(zhì)商戶身份十分不匹配。
“而這也是我們要堅定在B區(qū)做針織市場的原因。”陸偉表示，還在A區(qū)規(guī)劃了空中停車場。
B區(qū)在研究了A區(qū)不足的基礎上規(guī)避了一些問題。“比如A區(qū)沒有超大鋪的規(guī)劃，而B區(qū)就注意并解決了�！标憘フf道。
最終B區(qū)的發(fā)展思路與目標則是，立足中國中部核心商圈，覆蓋中部六省，集展貿(mào)、商務、倉儲為一體，并依托盛和針織城在全國各地的知名度及影響力，整合周邊針織市場，發(fā)展中部針織品采購基地，打造萬博針織城，使之成為長江以北的針織商貿(mào)中心和全國專業(yè)針織品批發(fā)市場的標桿。
換句話說，就是要把它打造成中西部地區(qū)規(guī)模最大、輻射范圍最廣、容納商戶最多的針織品專業(yè)批發(fā)市場。
據(jù)了解，B區(qū)建成后，將與A區(qū)聯(lián)通經(jīng)營。A區(qū)建筑規(guī)模6萬余平方米，B區(qū)建筑規(guī)模8.7萬余平米，這樣一來，從體量上來講，萬博商城已具備了成為中部地區(qū)規(guī)模最大的小商品和針織用品集散地的條件。
“經(jīng)過我們先進理念與模式的導入，通過我們專業(yè)化的運營，最終使萬博商城成為行業(yè)的領頭羊，成為行業(yè)的龍頭�！标憘ケ硎�。
市場歷程:
盛和小商品城
(15年的歷史，轉(zhuǎn)手升級)
萬博商城A區(qū)
(2008年開業(yè)，定位小商品批發(fā),擁有2500戶商戶群體、年交易額50億元)
打造中原“義烏小商品城”
盛和針織城
(經(jīng)營12年，轉(zhuǎn)手升級)
萬博商城B區(qū)
(前期施工和招商階段，定位針織用品與飾品,預計2012年投入運營)
打造長江以北最大的針織用品主題批發(fā)市場
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