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廣州美居中心重返珠江新城 華麗轉身？
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說起美居中心在珠江新城內創(chuàng)造的輝煌，很多廣州人都耳熟能詳。2000年開業(yè)后，它憑借超大的營業(yè)面積和地處珠江新城的優(yōu)越地理位置，一時間成為了廣州家居零售業(yè)版圖上最核心的一塊，被譽為“廣州人的家居航母”。
美居中心在家居行業(yè)引入全新的“MALL”模式，讓廣州消費者眼前一亮。這讓許多家居商家在這里賺到了事業(yè)上的第一桶金，也在一定程度上改變了廣州人的家居消費習慣。作為廣州第一家主題式家居賣場，美居中心幾乎成為廣州家居賣場的代言人。由于美居中心在家居行業(yè)的地位，甚至很多地方都出現(xiàn)了未經授權的山寨版美居中心。
然而，廣州家居行業(yè)大哥也有自己的低谷期。為配合原珠江新城地塊的新規(guī)劃，原美居中心所在地塊大約三年前開始拆遷，而美居中心的主戰(zhàn)場也逐漸轉到奧體中心旁的奧體店（即原“花花世界”）。雖然奧體店延續(xù)了美居中心一向的品牌優(yōu)勢，但消費習慣的難以改變和近年來廣州家居建材賣場的競爭白熱化，也使美居中心的經營一時無法達到當初的頂峰。
如今，重返珠江新城的高德美居，是否能超越以往的輝煌？羊城晚報記者近日專訪了高德美居中心的總經理李志寬。
1問
高德美居兩店并存，
內部競爭在所難免？
羊城晚報：與其他競爭對手相比，高德美居中心可能有著品牌優(yōu)勢，但隨著高德美居中心珠江新城店的重新開業(yè)，它是否會與其奧體店形成內部競爭，造成奧體店的人氣下滑？
李志寬：奧體店和珠江新城店在我們的總體戰(zhàn)略布局中同樣重要，它們兩個都是我們的旗艦店，而且兩者的差異性也非常明顯。珠江新城店就位于城市最核心的CBD內，因此，“高”和“專”將是它的最大特色。而奧體店的占地面積大，現(xiàn)在它的經營面積已經達到12萬平方米左右，未來還將擴展到27萬平方米，因此，大和全將是奧體店最顯著的特點。無論是對商家還是對消費者，這都是兩個很有個性的地方，不存在多少內部競爭的問題，相反，對消費者而言，反而具有了產品的互補性。
我們剛才說得比較多的是珠江新城店，其實奧體店接下來也會有一系列重要的部署。今年10月份，奧體店就將引入天河城百貨、大地院線和一系列的飲食娛樂設施，這僅是一期的擴容，明年，奧體店還將增加兒童樂園、寵物樂園、汽車4S店、夜總會等內容。我們將引入不少全國一流的品牌，通過強強聯(lián)合，共同促進廣州東部商圈的提升。相信大家今年10月份以后再來我們奧體店，都會有全新的感受。
羊城晚報：兩店同時擴張，高德美居首先面臨的就是招商和人才方面的問題，那從短期的戰(zhàn)術來說，美居中心如何打贏招商和人才的爭奪戰(zhàn)？
李志寬：首先從招商方面來說，招商的核心工作就是搶占客戶資源，美居中心十年的沉淀，不僅積累了豐富的客戶資源，營運能力也是得到認可的。關于人才方面，我們更沒有存在所謂的競爭威脅了，美居中心本來就是行業(yè)的黃埔軍校，現(xiàn)在各大賣場均有美居中心出來的人在挑大梁，我們有成熟的人才招募培養(yǎng)機制，源源不斷地為美居中心的成長提供充足血液。
2問
江湖早已不復當年，高德美居何去何從？
羊城晚報：今年以來，家居行業(yè)新賣場頻出，您如何看待如今的市場形勢？
李志寬：新賣場頻出的影響有兩方面。第一是好的影響，就是大家一起做大蛋糕。在眾多賣場不斷開業(yè)的壓力下，賣場本身迫于競爭壓力，會不斷進行產品組合優(yōu)化，或者增加更多相關業(yè)態(tài)，從而刺激潛在的消費力，例如我們美居中心，也將拓展家品超市這類適合重復消費的業(yè)態(tài)，提高促銷力度等刺激消費者的潛在消費欲望，將家居建材這類消費期間較長的消費形式向更短的期間推動。第二個影響則是較為負面的，由于新增賣場多，產品同質化嚴重，價格戰(zhàn)等惡性競爭在所難免。這將是對開發(fā)企業(yè)的實力、眼光以及營運技巧的一個考驗。
羊城晚報：高德美居中心今年重回珠江新城，不過，江湖如今已經不是當年那個江湖，珠江新城內如今是美居、維家思和馬會三足鼎立，外部更是群雄四起，美居中心如何面對新的市場競爭？你認為，美居的核心優(yōu)勢在哪里？
李志寬：進入珠江新城CBD地段是美居中心五年前的戰(zhàn)略部署就已經確定的了。我們再次進入珠江新城CBD全部使用的是永久性建筑，這不同于部分競爭對手臨建的形式，商場品質通過國際頂級設計師設計后也有質的提升。
作為家居主題購物中心，我們的家居建材將與其他豐富的業(yè)態(tài)結合，如餐飲娛樂等；珠江新城內一同依存的高德美居大廈，將是眾多國際國內一流家居建材品牌總部的集中地，我們的目標是形成一個家居建材潮流源頭。
再者，美居中心有十年的經營沉淀，與眾多產品品牌有著穩(wěn)定的合作關系，因此美居中心有著其他賣場所沒有的獨一無二的產品品牌組合優(yōu)勢：很多進口產品在廣州就只有我們美居中心一家經銷點。商場實際上就是在做產品，只有足夠強的產品品牌才有可能取勝。而且，我們有著非常清晰的經營理念，有著自己對這個行業(yè)的經營理想，家居建材商場對我們來說是一個長久的事業(yè)，長期堅持，而不是半道出家打一槍換一個地方的劫獵性經營。
羊城晚報：珠江新城的新美居中心新的定位是什么？和周邊的競爭對手有什么差異？
李志寬：我們的定位是家居主題購物中心，除了集中眾多的高端家居建材品牌，將與眾多豐富業(yè)態(tài)結合，走出一條創(chuàng)新的道路。我們力求讓每個人成為生活藝術家。高德美居中心長期以來給消費者的印象都是頗具“設計感”的家居流通品牌，高德美居家居主題購物中心是集家居購物、展覽、交流、休閑、娛樂于一體的空間藝術體驗中心，我們扮演著高品質家居產品提供商、生活藝術顧問、家居建材發(fā)布潮流平臺、文化活動平臺、休閑娛樂場所等多重角色。可以這樣說，高德美居家居主題購物中心是一個令消費者激發(fā)更多生活靈感與更多購物樂趣的多元化空間藝術體驗中心。
3問
珠江新城寸土寸金，高德美居能扛多久？
羊城晚報：高德美居中心今年就要回歸珠江新城這個寸土寸金的地方了，能介紹一下其中的詳情嗎？
李志寬：我們將會拿出城市CBD地段的商鋪來經營家居建材，其中商鋪部分面積達9萬平方米，首期部分今年8月就會開業(yè)，以經營建材為主。未來，我們在珠江新城共將拿出17.6萬平米的面積來，其中包括高達40層的高德美居大廈。拿出這么大面積，因為我司認為在寸土寸金的CBD能建立一個以家居主題的購物中心，對高德美居這個品牌的未來發(fā)展是一個戰(zhàn)略制高點。
羊城晚報：與過去的舊美居中心不同，如今新的珠江新城店落戶地點就在地鐵五號線獵德站上蓋，是位置相當好的地方，而且是永久建筑，在這個地方，做其它行業(yè)的租金可以達到500多元/平方米/月，而做家居行業(yè)的租金可能就只有100-200多元/平方米的水平。在商言商，每一個企業(yè)都想掙錢，在租金差異的情況下，高德美居中心在珠江新城的紅旗究竟能扛多久？會不會先把場子做起來后就轉營其他的行業(yè)？
李志寬：其實很多熟悉的業(yè)界朋友早就問過我這個問題。直到目前為止，沒有一個地產開發(fā)商可以拿出城市CBD地段的永久商鋪來經營家居建材，而這正是我們高德集團對家居流通行業(yè)的專注和實力的體現(xiàn)。我們并不是打一槍換一個地方，而是對這個行業(yè)有著自己的理想，我們有著長遠的戰(zhàn)略，并且不斷地堅持。
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