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市場觀察
亞運會成廣州體育用品市場發(fā)展新契機
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體育運動成為人們休閑活動的重要組成部分，也是人們普遍接受的一種生活方式，由此創(chuàng)造了龐大的體育產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料表明，世界體育產(chǎn)業(yè)每年產(chǎn)值超過了4000億美元，并以年20％的速度遞增。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。
市場主要驅(qū)動力
迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發(fā)展空間。隨著百姓戶外運動與戶外旅游活動逐漸增多，這些產(chǎn)品在中國的市場銷售規(guī)模呈現(xiàn)不斷上升的趨勢，戶外運動產(chǎn)品將成為未來中國銷售規(guī)模增長最快的體育用品。早已躍升為世界體育強國的中國，雖然2008年北京奧運已經(jīng)結(jié)束，但是還有2010年在廣州舉行的亞運會，2011年深圳大運會的舉辦，接連不斷的體育盛事將令體育用品市場再度受到關(guān)注。到2010年，中國體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計僅為0.3%，與發(fā)達(dá)國家水平相差甚遠(yuǎn)，市場潛質(zhì)的確非常吸引。而2012年中國體育用品市場的規(guī)模將增加至1,312億元，復(fù)合年增長率為26%。估計到2012年時尚體育用品市場之收益高達(dá)354億元，占整體體育用品市場的份額，將由17%升至27%。中產(chǎn)階層的出現(xiàn)和城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高，使得中國的消費者擁有了更多的時間和閑錢去用于體育消費。隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，人們越來越意識到健康和運動的重要性。根據(jù)國家體育總局的全面健身計劃，到2020全國將會有40％的人口積極參加各類體育活動。所有這些以上因素將會推動國內(nèi)體育用品市場在未來多年內(nèi)繼續(xù)保持高速發(fā)展。
廣州體育用品市場發(fā)展機遇
盡管金融海嘯給投資市場帶來諸多不確定因素，但受惠于2010年將于廣州舉行的第16屆亞運會，相關(guān)投資多達(dá)2200億元。在國內(nèi)擴大內(nèi)需的強勢政策影響下，廣州的體育產(chǎn)業(yè)被看作中國巨大體育市場的新增長爆發(fā)點。
廣州各大體育專業(yè)賣場商家在備戰(zhàn)亞運上早已各懷妙計。此外，部分想來平分“亞運蛋糕”的后來者，也在醞釀開業(yè)，強勢入市。這一切無不預(yù)示著，亞運前夕，商家對于廣州體育用品市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)提前開始，而現(xiàn)在只是一個序幕。
市場需求旺盛亞運商機巨大
廣東省體育產(chǎn)業(yè)長期以來在全國處于領(lǐng)跑狀態(tài)，體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值多年占據(jù)全國1/3以上份額。隨著全民健身概念的深入人心，2008年北京奧運會之后，中國的體育產(chǎn)業(yè)迎來新一輪的發(fā)展。而2010年的廣州亞運會，亦將是消費運動商品的絕佳動力。尤其在全球金融危機影響下，國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)把2009年作為產(chǎn)業(yè)的一個分水嶺。可以說，亞運商機為體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級提供了契機。2010年廣州亞運會將使北京奧運會的運動熱潮得到延續(xù)，而運動商城與體育運動的契合點本來就很高，這給我們的體育營銷帶來了更多的契機。
亞運會作為亞洲規(guī)模最大的體育盛會，是全民的運動盛宴，也是體育產(chǎn)業(yè)面臨的又一次重大機遇。廣州本來就有非常好的體育用品消費市場基礎(chǔ)，亞運會的舉辦必將加深市民對體育的認(rèn)識，點燃大家參與運動的熱情，同時，也將刺激廣大市民對體育用品的消費需求。
目前的體育用品市場，總的來說，主要有四種零售業(yè)態(tài)：
一、單一品牌連鎖店（MonoBrandChainStore）
一般來說，這種體育用品店只銷售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產(chǎn)品主要是以服裝和鞋為主。自營和特許加盟是主要的經(jīng)營和擴張模式。目前這種形式是國內(nèi)國內(nèi)體育用品零售市場最主要的銷售方式之一。耐克，Adidas和李寧是這一業(yè)態(tài)的主要代表，緊隨其后的還有一些中小型的新興品牌如安踏、鴻星爾克、雙星等。Nike是其中的領(lǐng)頭羊，目前Nike擁有1200家專賣店占據(jù)10％的市場份額，并以每周10家的速度在快速擴張。Adidas以9.3%的市場份額屈居次席，目前其在全國250個城市擁有1300家門店。國內(nèi)的體育用品老大李寧則以8.7%的的份額位于第三，目前擁有2500家門店，并計劃再新增1500家。
二、專業(yè)連鎖店（SpecialtyChainStore）
店中擁有多種品牌包括自有品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及全系列的運動產(chǎn)品。自營是主要的經(jīng)營方式。在國內(nèi)此類店的代表主要有迪卡儂和跨世體育。迪卡濃是一家法國的體育用品零售商，2003年進(jìn)入中國，目前在國內(nèi)擁有5家門店。不像其他的體育用品零售店，迪卡儂的店一般都不在城市中心區(qū)域，而位于城郊區(qū)結(jié)合部。除了提供全系列的體育用品（球類、越野、登山、戶外等等）外，專業(yè)的體育服務(wù)是此類專業(yè)店的競爭優(yōu)勢之一。隨著人們運動意識的增強，會對此類能提供專業(yè)服務(wù)的零售店有更高的偏好。
三、店中店
嚴(yán)格來說，其實此類體育用品零售店更像一種百貨業(yè)態(tài)。他們沒有自己的品牌也不銷售具體的體育產(chǎn)品。這一類的代表型企業(yè)如：運動100和名店運動城。此類企業(yè)一般在百貨商場、超級市場租下一定面積的區(qū)域，如一個樓層，在此基礎(chǔ)上引進(jìn)國內(nèi)外的知名運動品牌。各品牌在其中租下一定的區(qū)域設(shè)立自己的品牌專賣店鋪，各自獨立銷售，互不干涉。運動城的主要收入一般來自兩塊，一部分是各品牌場地的租金收入；另一塊則是和各品牌簽訂的銷售傭金協(xié)議，即當(dāng)某品牌當(dāng)月或當(dāng)年的銷售額達(dá)到一定金額后，會有相當(dāng)比例的傭金收入返還給運動城。這種零售模式的好處在于創(chuàng)造了一種集合的效應(yīng)，使得消費者在一個固定的區(qū)域可以有更多的選擇。
四、百貨/超級市場/廠前店/灰色市場
其他的體育用品零售業(yè)態(tài)包括百貨商店、超市、廠前店和灰色市場。這些業(yè)態(tài)都不屬于專業(yè)的體育用品專賣場所，只是會附帶銷售一部分體育用品。一個不得不提的市場是所謂的“灰色市場”。在這里可以以非常低的銷售價格，買到知名品牌的體育用品。這一市場的存在反應(yīng)出目前中國消費者的消費心態(tài)和實際消費能力之間的落差。但有趣的是，這些市場往往也成為許多外國人來到中國后必去的購物場所。但隨著中國政府對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加強，以及人們消費意識的成熟，這些市場的生存空間也會逐漸萎縮。
廣州體育用品商城競爭壓力
對于體育用品商來說，亞運會給這個競爭激烈的市場帶來的既是新一輪的機遇，也是巨大的壓力和挑戰(zhàn)。這個挑戰(zhàn)包括了同行的競爭和亞運高潮過后市場的飽和。
廣州市除了原有的滔搏運動城、中山三路的海印東川名店運動城、較場路戶外體育用品街、前進(jìn)路的萬國廣場運動工廠店以及二沙島體育用品街之外，廣州體育中心體育館賣場在3月份也已移至天河北天河匯運動商城正式開業(yè)，意圖打造全國最具規(guī)模的高爾夫用品一條街。今年6月底，活力天地國際運動名店城也將在天河北開業(yè)，執(zhí)意打造華南最大的運動休閑品牌中心。
近年來，越來越多的大型賣場在廣州設(shè)立，眾多品牌的門店不斷增多，主流品牌幾乎在每一個大中型商場都開立門店，由此產(chǎn)生的競爭越來越激烈。
但與此同時，接受挑戰(zhàn)，恰恰是企業(yè)成長的一種標(biāo)志。市場需求旺盛造成了眾多競爭對手加入的局面，廣州運動市場的競爭格局已今非昔比，運動城的競爭壓力將比以前更大，但也意味著發(fā)展時機更成熟、空間更大。
體育用品市場趨勢打造一站式服務(wù)平臺
迎戰(zhàn)亞運，如何利用好這個機遇提升企業(yè)及其銷售，成為目前各體育用品商家面前最重要的問題。比如好家庭運動用品城提出了“不斷提高服務(wù)水平，打造一站式的專業(yè)購物場所，滿足市民的健康需要”的口號。以“運動精品航空母艦”為目標(biāo)的滔搏運動城將充分利用場內(nèi)的籃球場和足球場，開展多種服務(wù)項目，同時在品質(zhì)和價格上兼顧廣泛顧客群的需求。此外，最近滔搏還開設(shè)了網(wǎng)上商城———滔搏運動專營店，為顧客提供更多渠道的購物空間。就連即將開業(yè)的活力天地國際運動名店城也定位于向廣州市民推介一種全新的購物休閑方式，打造主題型ShoppingMall的理念�？梢哉f，充分調(diào)動、整合場內(nèi)資源、打造一站式服務(wù)平臺成為接下來各商家共同的著力方向。如“把購物、休閑、娛樂和體驗集于一身。”適當(dāng)?shù)臓I銷有促進(jìn)銷售的作用，商場只有突出自身特色，才能形成有序競爭，一味打價格戰(zhàn)不利于整個行業(yè)的發(fā)展。實實在在地組織舉辦的一些群眾運動健身活動，形成一種潮流，一種生活模式，自然就會對周邊商品帶來刺激，給運動主題的體育用品創(chuàng)造商機。
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