成都國際商貿(mào)城 打造中西部最大商貿(mào)中心（二）

    2010年6月，成都商品市場(chǎng)的格局發(fā)生了天翻地覆的變化：八大商品市場(chǎng)將搬出市區(qū)，市區(qū)內(nèi)的傳統(tǒng)市場(chǎng)將陸續(xù)退出中心城區(qū)，三環(huán)外以成都國際商貿(mào)城為代表的現(xiàn)代化市場(chǎng)登上了歷史舞臺(tái)。時(shí)代變革，機(jī)遇無限，新生的市場(chǎng)能否抓住這次不可多得的歷史機(jī)遇，讓成都的商貿(mào)市場(chǎng)提檔升級(jí)，脫胎換骨，一舉成為輻射中西部，影響東南亞，媲美義烏的國際商品貿(mào)易中心呢？昨日，記者就此專訪了伊廈成都國際商貿(mào)城股份有限公司董事長壽建鴻。

    用心做產(chǎn)品：將大批中小商戶培育成“制造商”

    記者：受金融危機(jī)與歐洲債務(wù)危機(jī)影響，很多中小企業(yè)受到了非常大的沖擊。這些中小企業(yè)都是國際國內(nèi)大型市場(chǎng)的供貨商，他們的發(fā)展受阻，會(huì)不會(huì)影響到成都國際商貿(mào)城這個(gè)中西部地區(qū)規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的商品貿(mào)易中心的運(yùn)營呢？
    壽建鴻：這個(gè)問題問得非常好。俗話說，“覆巢之下，豈有完卵。”在國際化程度越來越高的當(dāng)今社會(huì)，哪個(gè)企業(yè)又能獨(dú)善其身呢？對(duì)于做企業(yè)的人來講，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，變通之策就顯得特別重要了：“此路不通，就要走彼路了”，而我們成都國際商貿(mào)城就是這些受金融危機(jī)與歐洲債務(wù)危機(jī)沖擊企業(yè)的“彼路”。
    為什么會(huì)這樣講，鞏固出口與提升內(nèi)需就是中國加工制造企業(yè)當(dāng)前的“不二選擇”�，F(xiàn)在，那些出口國際市場(chǎng)份額減少，而內(nèi)需一時(shí)半會(huì)又沒有建立起來的加工制造企業(yè)，他們的日子是非常難過的，有很多企業(yè)可能都處于半運(yùn)行，甚至處于三分之一、五分之一生產(chǎn)力運(yùn)行狀況。如何迅速找到出路？我們成都國際商貿(mào)城這個(gè)新興的大規(guī)模、高水平現(xiàn)代化市場(chǎng)，就是他們拓展業(yè)務(wù)的空間。你想一想，傳統(tǒng)的市場(chǎng)份額，做國內(nèi)貿(mào)易的加工制造企業(yè)已經(jīng)占據(jù)的差不多了，他有流暢的渠道，豐富的人脈資源，做外貿(mào)的突然要將手伸進(jìn)別人的領(lǐng)地，必然會(huì)遭遇非常頑強(qiáng)的抵抗。而我們成都國際商貿(mào)城，則是一個(gè)完全新興的市場(chǎng)，對(duì)任何企業(yè)來講，都是一視同仁，他不會(huì)為“準(zhǔn)入門檻”付出額外的代價(jià)。此外，我們成都國際商貿(mào)城建成后，對(duì)整個(gè)中西部，乃至東南亞和中亞的商貿(mào)都將產(chǎn)生非常大的影響，這些做出口的制造企業(yè)，在外貿(mào)這塊又有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，通過成都國際商貿(mào)城這個(gè)平臺(tái)，轉(zhuǎn)移拓寬外貿(mào)市場(chǎng)，簡直就是“如魚得水”，進(jìn)軍成都的同時(shí)，還順便占據(jù)了中西部市場(chǎng)，一舉多得，何樂而不為呢。
    記者：成都國際商貿(mào)城的運(yùn)營，對(duì)中國的加工制造企業(yè)將產(chǎn)生非常積極的影響，那對(duì)成都乃至四川的大量中小商戶來講，他們是否也能與市場(chǎng)共同成長，不斷發(fā)展壯大？
    壽建鴻：市場(chǎng)與商戶，是相輔相成的魚水關(guān)系的。市場(chǎng)紅火了，商戶才能賺錢；同樣，商戶賺錢了，市場(chǎng)自然也火紅了。我們成都國際商貿(mào)城在規(guī)劃建設(shè)之初，就提出了與商戶共同成長的培育計(jì)劃。就是要在市場(chǎng)的發(fā)展過程中，將成都現(xiàn)有的大量小商戶“養(yǎng)肥養(yǎng)大”，讓他們從“二道販子”、“三道販子”變成制造業(yè)主。
    記者：將商戶變成制造業(yè)主，從銷售商變身為制造商，這是否意味著要以成都國際商貿(mào)城為平臺(tái)，培育出更多的“成都制造”？
    壽建鴻：“成都制造”這個(gè)概念用得非常好。我們伊廈成都國際商貿(mào)城股份有限公司耗費(fèi)80億巨資來做這個(gè)市場(chǎng)，根本就不是抱著“賺一筆就走”的思路來建設(shè)，而是打算“扎根成都，與成都共同成長”。因此，我們非常重視對(duì)成都中小商家的培育。目前，我們已經(jīng)引進(jìn)杉杉、浪莎集團(tuán)等2000多家中國知名品牌企業(yè)進(jìn)駐市場(chǎng)。將國內(nèi)最好的品牌引進(jìn)來，就是要成都本土的商戶，通過近距離的學(xué)習(xí)，去了解，人家為什么會(huì)取得成功，人家是怎樣運(yùn)營的，有了榜樣，就有了發(fā)展方向，傳統(tǒng)的、落后的經(jīng)營理念與思路就會(huì)慢慢改變，大量的商戶就會(huì)在變化中成長起來。此外，我們還將幫助那些善于學(xué)習(xí)，進(jìn)步的中小商戶，慢慢從銷售商向加工制造商過渡。目前，成都國際商貿(mào)城已經(jīng)獲得成都市大力支持，將以青白江、金堂、彭州作為加工配套基地，完善小商品的加工產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)成都及周邊省市小商品制造業(yè)升級(jí)。有了市場(chǎng)，又有制造，屆時(shí)，將催生非常多的“成都造”小商品品牌出來，這些中小商戶也就搖身一變，成為制造商了。用生意上的話來講，想不富都是不可能的。
    記者：以國際商貿(mào)城為平臺(tái)培育“成都制造”，這個(gè)與沿�，F(xiàn)有的“中國制造”企業(yè)相比，是否具備優(yōu)勢(shì)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今市場(chǎng)上取得份額，會(huì)不會(huì)是“虎口奪食”？
    壽建鴻：不是去搶占沿海企業(yè)的市場(chǎng)的份額，是共同把市場(chǎng)做大，我們成都國際商貿(mào)城培育的“成都制造”，就是要去切那些還沒有人吃的那份蛋糕。沿海一帶的企業(yè)，受土地、人力資源、水電資源等瓶頸的制約，生產(chǎn)能力不可能一謂的擴(kuò)大，而一些新興市場(chǎng)對(duì)這些與日常生活息息相關(guān)小商品的需求卻在增加，這就給了具備人才豐富、勞動(dòng)力成本、原材料成本、加工成本相對(duì)較低的成都一個(gè)大機(jī)遇。我們成都國際商貿(mào)城去培育的這些“成都制造”企業(yè)，不僅給他們提供技術(shù)支撐，還給他們提供市場(chǎng)指導(dǎo)，讓他們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，直接通過完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接發(fā)往世界各地。對(duì)他們來講，成長的代價(jià)是非常小的，所獲得的收獲卻是非常巨大的。這樣的事情，對(duì)做生意的人來講，何樂而不為呢。