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市場觀察
國際奢侈品峰會聚焦華貿(mào)模式
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2010中國奢侈品國際峰會日前在澳門舉行， LVMH、歷峰、俊思、夏利豪、施華洛世奇、夏姿陳、御爵等200多個奢侈品集團及品牌出席盛會，共同探討奢侈品在中國市場的發(fā)展趨勢。作為唯一受邀的商業(yè)地產(chǎn)演講嘉賓，中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)北京國華置業(yè)副總裁、北京華貿(mào)商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理黎明就奢侈品進軍二三線城市的前瞻性趨勢發(fā)表觀點，并同與會者分享了大都會城市綜合體華貿(mào)中心在吸引奢侈品品牌進駐方面的體悟。
二三線城市或?qū)⒊蔀樯莩奁放剖袌鐾卣沟闹攸c區(qū)域
縱觀奢侈品牌在中國的發(fā)展歷程，伴隨的是中國經(jīng)濟水平及城市化進程的飛速提高，當
隨著一線城市核心商圈奢侈品門店接近飽和，競爭激烈，奢侈品在一線城市的拓展趨于謹慎樂觀，居于各經(jīng)濟圈的核心二線城市如成都、杭州、大連、青島等，由于品牌進駐早，市場受關(guān)注程度高，早已成為奢侈品營銷的主戰(zhàn)場，經(jīng)濟總量有限，但輻射范圍較廣，且發(fā)展十分迅速的準二線城市，開始逐步吸引頂級品牌入駐，其中珠三角二三線重點城市或?qū)⒊蔀樯莩奁放茢U張的重點。
盡管在很長的一段時間，粵東區(qū)受奢侈品關(guān)注的程度不及內(nèi)陸城市，區(qū)域出現(xiàn)奢侈品空白，其原因除了粵東人士消費習慣偏于務(wù)實之外，更多的是由于背靠港澳，人們習慣了頻繁穿梭港三地購買大大低于國內(nèi)價格的奢侈品。
但是現(xiàn)在這種情況在改變，首先是珠三角區(qū)域經(jīng)濟水平飛速提高，廣東珠三角地區(qū)的恩格爾系數(shù)處于30%以下，已步入全球富裕地區(qū)（據(jù)中國2005年統(tǒng)計公報）。珠三角居民漸漸懂得選擇奢侈品來表明自己新的經(jīng)濟和社會地位，這是一種非常自然的心理需求。其次是經(jīng)濟水平的提升，帶動珠三角地區(qū)奢侈品市場漸趨成熟，表現(xiàn)出一種奢侈品普及的趨勢，奢侈品慢慢走下神壇，走向大眾。奢侈品消費者不再只是處于社會金字塔頂端的極端人群，更多中間力量已經(jīng)加入奢侈品消費行列，而且中間力量總體消費力遠遠超過極端人群，是不容忽視的力量。
黎明女士表示，國華置業(yè)正是看到了珠三角二三線城市奢侈品市場的巨大潛力，經(jīng)過多年謹慎和全面的調(diào)研，最終選擇在惠州原版復制北京華貿(mào)中心，正是因為惠州具備強大的奢侈品消費能力及生存土壤，是理想的奢侈品牌拓展區(qū)域。
具備適合奢侈品的生存和發(fā)展的潛力，并且能提供穩(wěn)定、持續(xù)增長消費力的城市是奢侈品牌選擇進駐的最佳城市
惠州自身經(jīng)濟體量在1400億以上，有很強的經(jīng)濟基礎(chǔ)。另外背靠強大的深港經(jīng)濟圈，與周邊城市形成明確分工，能形成協(xié)同效應�；葜葸@類城市已經(jīng)完全具備外來高素質(zhì)人口的經(jīng)濟基礎(chǔ)和吸引經(jīng)濟圈內(nèi)穩(wěn)定客流的可能性。
二是這個城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)配比合理，出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)集群（如中海殼牌大亞灣項目），帶來高端消費人群。
三是這個城市具備可持續(xù)發(fā)展空間，經(jīng)濟增長模式非由資源主導。土地、人口等資源的豐富度與區(qū)位結(jié)合，同時充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，多種經(jīng)濟形態(tài)并存且蓬勃發(fā)展，將形成區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的新引擎；反之，一些過分依賴資源的城市，比如迪拜等，經(jīng)濟發(fā)展的可持續(xù)性將受到階段性質(zhì)疑。
具備奢侈品消費基礎(chǔ)的，市民傾向藝術(shù)及文化體驗的城市，市民更愿意享受品牌帶來的高品質(zhì)生活。
一直以來，惠州遵循都市化發(fā)展道路而非城鎮(zhèn)化發(fā)展道路，著力打造城市核心CBD，通過政府引導或自發(fā)形成高科技、金融及相關(guān)衍生業(yè)高密度聚集；逐步帶來大量高端優(yōu)質(zhì)人才的聚集。
二是擁有良好基礎(chǔ)設(shè)施、完善公建設(shè)施投資沉淀，及文化體育設(shè)施形成都市化形象，對高端人才具有產(chǎn)業(yè)吸引力。
三是通過多年城市建設(shè)，具備了良好的生活環(huán)境和氛圍，在背靠深圳強大經(jīng)濟圈的同時，也迅速的承接了高端產(chǎn)業(yè)，吸引來自北京、上海、深圳、廣州等一線城市或者海外留學人士等的白領(lǐng)精英階層進駐。
四是惠州屬于沿海城市，開放較早。較內(nèi)陸城市更早的接觸到國外的生活方式，思想
意識及行為方式更加超前，具備消費奢侈品的習慣及基礎(chǔ)。很多當?shù)厥忻窳晳T于往返深圳和香港購物。
五是惠州本身擁有得天獨厚的自然環(huán)境資源，山、湖、海盡數(shù)攬入，是一個具備強勢高端旅游度假資源的城市，對高端人群的長期居住及休閑度假人群形成極強吸引力。
具備城市屬性的頂級城市綜合體，將奢侈品衍生為都市生活的標志，是奢侈品牌進入二、三線城市載體的最優(yōu)選擇
當奢侈品牌選擇定擴張城市之后，面臨的是如何尋找恰當?shù)妮d體來將品牌利益最大化。
根據(jù)華貿(mào)多年商業(yè)運營經(jīng)驗來看，奢侈品對于載體的選擇逐漸演變至今，一定是追隨其高端客戶而行。在歷經(jīng)了五星級酒店及老牌高級百貨公司帶來奢侈品消費；高檔寫字樓、寫字樓集群、機場等地標性建筑帶來奢侈品聚集；以大型購物中心或百貨為主力品牌和主導產(chǎn)品的“建筑綜合體”帶動奢侈品擴張幾個階段后，具有城市屬性的頂級城市綜合體，將奢侈品衍生為都市生活的標志。將是奢侈品牌進入二、三線城市載體的最優(yōu)選擇！
所謂頂城市綜合體，首先其功能復合，業(yè)態(tài)聯(lián)動，具備很強的自我成長、自我繁榮能力，縮短奢侈品培育周期，實現(xiàn)各方效益最大化
最重要是夠稱之為頂級城市綜合體的項目從來就是城市的最核心，能成為城市地標、區(qū)域中心，以及城市時尚度與奢侈度的象征！正如北京華貿(mào)中心成就北京國際金融品牌聚集核心區(qū)，令北京CBD東擴。
惠州華貿(mào)中心是北京華貿(mào)中心在珠三角的原版復制
具有奢侈品屬性的發(fā)展商，有責任建造更富時代意義的頂級綜合體項目，帶領(lǐng)奢侈品進駐二三線城市
所謂具有奢侈品屬性的發(fā)展商，指的是在過往的商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)及運營中，具有豐富的高端商業(yè)項目建設(shè)及運營經(jīng)驗，其產(chǎn)品經(jīng)過市場考驗成為一個城市的地標，帶動一個區(qū)域整體水平的提高。比如深圳華潤萬象城的成功整體帶動深圳奢侈品市場的迅猛發(fā)展，而華潤集團也基于累積的經(jīng)驗，在長三角成功復制了杭州萬象城。而北京國華置業(yè)旗下項目北京華貿(mào)中心則已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認的大型高端城市綜合體典范。
2007年之前，商業(yè)業(yè)界基本承認北京的商業(yè)與上海有十幾年的差距。
2007年4月19日華貿(mào)中心的商業(yè)主力店新光天地開業(yè)。參加開業(yè)典禮的世界百貨業(yè)協(xié)會主席表示，未來五年內(nèi)，新光天地將進入世界百貨前三名……。包括上海的頂級百貨高管也表示，新光天地的出現(xiàn)，基本拉平北京商業(yè)與上海商業(yè)的差距。
目前，華貿(mào)中心在業(yè)界已成為傳奇：30多家世界500強、200多家跨國公司入駐寫字樓，整體出租率超過93%，3號寫字樓出租率更是高達99%，創(chuàng)造了中國甲級寫字樓多年未見的傳奇；麗思卡爾頓和JW萬豪酒店名流政要云集；2000余項國際品牌，與國際時尚完全同步……。
其商業(yè)主力店“新光天地”云集了1000多個國際品牌，其中譬如CHANEL、GUCCI、PRADA、SALVATORE FERRAGAMO、HUGO BOSS、COACH、VERSACE等頂級品牌旗艦店達十多家，DUNHILL、BOTTEGA VENETA等名品概念店超過50多家。而華貿(mào)寫字樓已簽約入駐客戶包括德意志銀行、渣打銀行、法國匯理銀行、東方匯里銀、澳新銀行、蒙特利爾銀行、強生、SAP、伊藤忠商社等近200家行業(yè)領(lǐng)先的跨國公司。這些不僅僅確立了北京華貿(mào)中心全國最高端城市綜合體的地位，也使得國華置業(yè)擁有了眾多的國際化高端合作伙伴。
可以說，正是由于國華置業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)上的前瞻性和一貫精益求精、主動負責的態(tài)度，令北京華貿(mào)中心成為京華貿(mào)中心已經(jīng)成為全國最高端城市建筑綜合體的典型代表，也反映出國華置業(yè)做房地產(chǎn)行業(yè)中的奢侈品的發(fā)展理念。
而對于奢侈品牌而言，他們需要像國華置業(yè)這樣，擁有成功運營成為城市名片的頂級城市建筑綜合體經(jīng)驗，能夠云集奢侈品牌并輔助品牌實現(xiàn)利益最大化的發(fā)展商作為合作伙伴，增強抗風險能力，攜手進軍二三線城市。
而對于一個成熟的，有遠見的，具有奢侈品屬性的發(fā)展商而言，更是有責任建造更富時代意義的頂級建筑綜合體項目，帶領(lǐng)奢侈品進駐二三線城市，共建品牌與城市的繁榮。
黎明女士的發(fā)言引起與會奢侈品牌代表們的關(guān)注。會后，厲峰集團、夏利豪集團、俊思集團、御爵、施華洛世奇等公司高層先后與黎明女士進行了深入的交流。
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