向西！向西！去絲綢之路開拓藍海

    順德家具在國內(nèi)市場已占相當(dāng)?shù)姆蓊~，但發(fā)展遇到了瓶頸，必須尋找新的藍海。南方日報記者張由瓊攝

　　數(shù)日后，來自佛山的建材、家電、家具企業(yè)的企業(yè)將奔赴新疆烏市喀什進行市場考察。這是5月以來，他們第二次自發(fā)組織新疆考察活動。

　　5月，為期三天的中央新疆工作座談會正式開啟了新疆建設(shè)的新時代:18個省市對口支援新疆的措施落實；未來一年逾千億元巨資注入新疆；資源稅改革在新疆率先試點……

　　在座談會開始的數(shù)日前，來自順德以及浙江、成都的家具企業(yè)老板，正在新疆考察家具和建材市場。

　　“我們發(fā)現(xiàn)，新疆本地的家具、建材消費是一個巨大的市場，若以新疆為出口跳板，將產(chǎn)品打入中亞，更是潛力巨大�！狈鹕绞啦┱褂[公司總經(jīng)理余仲銘對記者說。

　　事實上，這群嗅覺敏感的企業(yè)家早已開始行動。順德家具企業(yè)考察的同時，在新疆舉辦了第一場廣東專業(yè)家具展。今年10月，廣東建材、家電行業(yè)在新疆舉辦的展會也將如期舉行。

　　考察而歸的企業(yè)們都發(fā)現(xiàn)，中亞是一個極具消費能力，卻被忽略掉的市場。而現(xiàn)在，他們希望打開一條貿(mào)易通道，讓廣東產(chǎn)品，在中亞暢銷。

　　被忽略的中亞市場?

　　“你們因信任我而來到新疆參展，我不會讓你的信任白費。”5月16日，余仲銘向數(shù)十家企業(yè)發(fā)送了一條短信。

　　當(dāng)天，由龍江商會及世博公司帶領(lǐng)的23家順德企業(yè)，正在新疆進行家具市場考察及家具展參展。廣東共有35家企業(yè)參展，同時還有來自新疆、浙江、成都的家具企業(yè)。

　　“考察的同時，我們和跟新疆貿(mào)促會合作，舉辦了一個廣東家具專業(yè)展，針對新疆當(dāng)?shù)氐募揖呓?jīng)銷商，以及在那里尋找家具產(chǎn)品的中亞客商。”余仲銘對記者說。

　　數(shù)日下來，企業(yè)們走訪了烏魯木齊市的華凌、美居、萬佳、邊疆等家具批發(fā)市場以及建材、家電、日用品批發(fā)市場。讓他們“尷尬”的是，新疆的家具建材市場甚至不比樂從遜色，而他們在此之前卻絲毫不知情。

　　“華凌批發(fā)市場首層為建材批發(fā)，二至六層為家具批發(fā)，總體面積為100多萬平方米，相當(dāng)于樂從羅浮宮的三倍�！眳⒂^了華凌市場的一位家具老板驚嘆。

　　事實上，以龍江商會為班底的考察企業(yè)，大部分并不知道國家即將在新疆啟動的大戰(zhàn)略。他們只是以商人的敏感發(fā)現(xiàn)，以新疆為出口平臺的中亞市場，長久以來沒有得到佛山企業(yè)的重視。

　　敏感的還有浙江企業(yè)。2009年中，幾名來自浙江的家具、紡織客戶向余仲銘提出調(diào)研新疆及中亞市場，這是客戶的提議，讓余仲銘發(fā)現(xiàn)空白市場。

　　中亞針對佛山企業(yè)的宣傳力度并不小。2009年，中亞國際出口商品交易會佛山推介會在佛山舉行，主辦方之一的新疆伊寧市將招商引資的重點放在陶瓷，并沒有引起其它企業(yè)的重視。

　　“霍爾果斯口岸是中國境內(nèi)最西部的橋頭堡，融商貿(mào)旅游、進出口貿(mào)易和中轉(zhuǎn)貨物為一體，是中國與中亞五國的合作窗口，這次我們重點考察了這里�！庇嘀巽懻f。

　　傳統(tǒng)渠道“吃”掉利潤

　　事實上，新疆并不缺少佛山產(chǎn)品。按照考察團員的描述:“隨處可見佛山陶瓷產(chǎn)品的廣告，家具產(chǎn)品也有不少”。

　　據(jù)了解，順德的家具在當(dāng)?shù)乇涣袨楦邫n家具，而成都的家具列為中檔家具。“在華凌，順德家具的經(jīng)銷點設(shè)在六層，有前進實木家具、豪強辦公家具、虹橋辦公家具、廣州百匠辦公家具、美居和萬佳等，主要都是廣東的家具批發(fā)，而邊疆市場主要是以家電、日用品和紡織品的批發(fā)�！庇嘀巽懜嬖V記者，“這個批發(fā)市場以哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦的采購商最多�！�

　　然而，除了豪強等長期低調(diào)經(jīng)營新疆的家具廠以外，大多數(shù)樂從企業(yè)并沒有將產(chǎn)品直接銷往新疆，甚至不知道。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，樂從的家具產(chǎn)品大多數(shù)都是通過北京、上海的相關(guān)展會，進入新疆市場。“中間環(huán)節(jié)吃掉了順德企業(yè)的利潤，實際上，在新疆的銷售價格要比順德的出廠價高出許多�！�

　　余仲銘說，他了解過一些從俄羅斯、中亞到樂從采購家具的客商�！凹幢闶橇_浮宮的價格再提升30%，這些客商都會伸起大拇指。中亞市場即便不會很大，但價格空間很有想象力�！�

　　而且這些客商訂貨相當(dāng)爽快。一家跟中亞客商有來往的衛(wèi)浴企業(yè)向記者透露，一旦他們有新產(chǎn)品，中亞客商就會要求他們發(fā)圖片過去，緊接著訂單很快就會過來，“而且付款很快�！�

　　考察團的企業(yè)們發(fā)現(xiàn)，如果能夠直接在新疆開設(shè)銷售點，就能控制住市場價格�！捌髽I(yè)需要合理的利潤，現(xiàn)在順德家具雖然在新疆賣得很高檔，但這也影響了銷量�！�

　　與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作事半功倍

　　企業(yè)們認為，要扎根新疆市場，首先就是要讓產(chǎn)品直接進入，免去北京、上海這種中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。

　　“更合理的方式，是與新疆本土貿(mào)易商進行合作。”余仲銘說，他們從相關(guān)部門了解到，新疆有3000多家進出口貿(mào)易公司，他們長期與中亞客商打交道，更了解中亞人的消費習(xí)性。

　　因此，尋找合作伙伴，是龍江商會在新疆舉行專業(yè)家具展的一個重要原因。

　　余仲銘承認，第一次舉辦家具展的人流量還無法達到理想效果。“我們在宣傳上還沒有適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣。”

　　但這并不影響順德人、佛山人開拓新疆市場的興趣。今年10月，一場以建材、家電為主的廣東企業(yè)展銷會也將在新疆舉行。

　　為達到宣傳效果，余仲銘找到俄文媒體《新咨詢》進行合作�！皡⒄沟钠髽I(yè)名稱和網(wǎng)站將會被放上mEGA傳媒集團的網(wǎng)上。”余仲銘透露。

　　明年佛山將對口支援喀什地區(qū)伽師縣

　　從明年開始，佛山在對口支援新疆工作中，將對口支援喀什地區(qū)的伽師縣。據(jù)悉，按照省的安排，從2011年到2015年，佛山按上年財政預(yù)算收入的4.7‰對口支援伽師縣，預(yù)計2011年支援資金約3.6億元。今年計劃安排先行試點項目資金3350萬元，幫助當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)農(nóng)村抗震安居房和棚戶區(qū)危房改造。

　　喀交會佛企簽約14.6億元

　　第六屆喀交會6月召開，據(jù)佛山經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計，美的集團、佛山照明、格蘭仕等共7家佛企公司與新疆當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽約，金額達14.6億元。

　　剛剛在香港主板上市的中國聯(lián)塑展出了系列塑料管材產(chǎn)品。據(jù)該公司設(shè)在烏魯木齊分公司的副總經(jīng)理劉國培介紹，聯(lián)塑早在2008年就已經(jīng)在新疆投資，去年全疆的銷售額達到4000多萬元。而今年上市的募集資金將拿出3億元在烏魯木齊米東新區(qū)投資新廠，“在新疆建廠，正是想通過新疆的區(qū)域優(yōu)勢，輻射中亞市場，我們預(yù)計，每年的增長應(yīng)該在50%左右�！�