中國皮革鞋業(yè)展會面臨轉(zhuǎn)型

    今年是全球金融危機過后人們對經(jīng)濟前景普遍預期較好的一年，上半年馬上就要過去了，皮革鞋類行業(yè)的三大展會(香港亞太皮革展春季展、廣州進出口商品交易會第三期鞋包專館展、廣州皮革鞋材展)先后登臺亮相。從這三大展的展會情況來看，盡管展出規(guī)模和人氣比2009年和2008年同期有一定的好轉(zhuǎn)，但改善并不大;從參展企業(yè)的反映來看，效果也不理想，不少業(yè)界人士甚至不屑于到現(xiàn)場觀展。對于眾多業(yè)界人士來說，行業(yè)會展已經(jīng)變得無足輕重了。

　　在金融危機爆發(fā)之前，這三大展會幾乎是整個皮革行業(yè)的風向標，每次都會吸引業(yè)界眾多大腕前來助陣，行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)，也會大手筆地參展，參觀就更不用說了。然而現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)在展會上出現(xiàn)的頻率越來越低了，一些業(yè)界知名企業(yè)大腕，在展會上露面的機會也越來越少了。在香港亞太皮革展春季展上，幾大國際皮化巨頭集體缺席，在全球制革產(chǎn)業(yè)規(guī)模處于老大地位的中國制革業(yè)，也幾乎集體缺席香港展。在廣州展上，幾大國際皮化巨頭，只有科萊恩一家參展，國內(nèi)制革巨頭，只有很少幾家出現(xiàn)在展會上。過去每逢大展必親臨現(xiàn)場的企業(yè)老總們也很少出現(xiàn)了。對于在家門口召開的廣交會，作為全國龍頭的廣東鞋業(yè)界，甚至根本就沒把它當一回事，觀展的企業(yè)少，參展的企業(yè)更少。為了撐場面，主辦單位不得不想盡一切辦法聚人氣，特別是極力拉攏各國、各地的相關行業(yè)商會、協(xié)會，或者是相關地方的政府，并給予一定的優(yōu)惠政策，以盡可能地吸引企業(yè)前來參展、參觀。據(jù)了解，有些地方的商會、協(xié)會與政府達成協(xié)議，展會主辦方在參展費用上給予優(yōu)惠，政府再另外給一些補貼，企業(yè)只出很少的費用來參展，相當于給企業(yè)提供一個免費宣傳的舞臺，這樣才勉強吸引了一些企業(yè)來參展。有些地方則是商會、協(xié)會出面，集體行動，逼迫主辦方給出盡可能多的優(yōu)惠和讓步。據(jù)了解，在展況不佳的情況下，今年不少廣交會標準展位費用只有2萬元左右，這與過去動輒十多萬元的參展費用簡直是天壤之別。短短幾年的時間，國內(nèi)皮革鞋業(yè)展會的展情為什么會發(fā)生如此巨變呢?

　　盡管皮革鞋業(yè)會展行情一落千丈是由金融危機引發(fā)的，但我們顯然不能把問題簡單地歸結到金融危機上。通過梳理，我們可以發(fā)現(xiàn)，以下三個因素才是影響皮革鞋業(yè)展情的至關重要的因素。

　　一是行業(yè)發(fā)展已相當成熟�？梢哉f，皮革鞋業(yè)是一個已經(jīng)充分國際化的行業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很難再把國內(nèi)和國際嚴格地區(qū)分開來，只是在產(chǎn)品風格上略有不同而已。同時，這個行業(yè)又是一個相對較小的行業(yè)，變化不是很大，一旦發(fā)展成熟之后，很難再產(chǎn)生大的流行和季節(jié)性風格的巨變。在產(chǎn)業(yè)成熟度方面，不少業(yè)界人士總是拿服裝產(chǎn)業(yè)與皮革業(yè)對比，認為皮革業(yè)與服裝業(yè)有得一拼。其實，我們分析事物應該從全局著手，服裝產(chǎn)業(yè)明顯比皮革產(chǎn)業(yè)大得多，也寬泛得多。不管是鞋，還是包袋，往往都被視為是服飾的配角，事實上也的確如此，人們對鞋包的重視明顯不如服裝。服裝一年四季分明，不同地區(qū)，不同國家，不同民族，對服裝都有不同的追求，色調(diào)、款式等變化和流行也比鞋包快得多。盡管皮革行業(yè)往往都認為鞋包每一年每一季都有新變化，但與服裝比起來，簡直不值一提。民族、地區(qū)和季節(jié)性差異也不是很大。特別是男裝皮鞋，許多男士一年四季只穿同一雙鞋，或同一種鞋，因此，從這一點來說，服裝行業(yè)是一個永遠都難以成熟的行業(yè)。只要人們追求時尚和流行的秉性不變，那么，服裝就永遠是一個新興行業(yè)，全球著名的時尚都市，每年都能成功舉辦盛大的時裝周，而且長盛不衰，就是這個原因。顯然，要想在全球任何一個地方連續(xù)幾年成功舉辦盛大的鞋包周，那是難以想象的。

　　二是企業(yè)發(fā)展已相當成熟。皮革鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)走向成熟，伴隨的是業(yè)界企業(yè)的成熟。經(jīng)過重新洗牌如今能活下來的企業(yè)，大多已經(jīng)走向成熟，在企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟實力、規(guī)范運營、科學管理和市場網(wǎng)絡建設方面，也已經(jīng)積累了相當?shù)慕?jīng)驗，不少行業(yè)企業(yè)已經(jīng)跨過產(chǎn)品競爭的初級階段，開始在品牌和資本市場博弈了。在產(chǎn)業(yè)及企業(yè)成熟后，各種社會資源、行業(yè)資源都開始向優(yōu)勢企業(yè)集中。企業(yè)成熟、實力增強后，特別是在科技高度發(fā)達的今天，獲取行業(yè)及市場資訊的能力和手段大大提高，市場開拓的手法也更加成熟高效，而傳統(tǒng)行業(yè)展會能達到的尋找新客戶、搜集新的行業(yè)及市場資訊、加強企業(yè)宣傳的功能卻大打折扣，這顯然已經(jīng)不能滿足日漸成熟起來的企業(yè)的需要了。筆者曾采訪過部分參展企業(yè)的負責人，他們都坦言，展會上沒有達成任何交易，也沒有找到任何有價值的新客戶，企業(yè)之所以還來參展，是因為有主辦方和政府給予的諸多優(yōu)惠，權當是來搞一次免費企業(yè)宣傳。還有部分企業(yè)，為了應付政府或人情，即使勉強參展了，但往往都是拿一些過季的樣品隨便擺放一下，甚至展位上連一個工作人員都沒有，這不僅對企業(yè)自身造成負面影響，對展會也會帶來消極的影響。因此，從這一點來說，如何才能發(fā)掘出適應現(xiàn)代企業(yè)需求的新功能，已經(jīng)對這些傳統(tǒng)行業(yè)大展提出了嚴峻地挑戰(zhàn)。

　　三是專業(yè)市場的沖擊。各地早年大興土木建起了一大批皮革鞋業(yè)專業(yè)市場，這是對行業(yè)展會的又一大沖擊。這些散布在全國各地的皮革鞋業(yè)專業(yè)市場，被當作是永不落幕的行業(yè)產(chǎn)品展示會，而且其效果比展會來得更直接、更高效，這也是行業(yè)展會的另一種表現(xiàn)形式。不過，繼行業(yè)產(chǎn)能過剩之后，行業(yè)專業(yè)市場過剩已經(jīng)成為事實。不管是展示規(guī)模，還是展示檔次，專業(yè)市場都已經(jīng)超過了行業(yè)展會。就是在保護自己的新產(chǎn)品不被別人仿制方面，專業(yè)市場也比展會更有效。就是因為害怕自己的新產(chǎn)品被別人模仿，所以，一些參展的企業(yè)根本不敢把最新的產(chǎn)品在展會上展示出來，這也是近年來不少參觀者抱怨在展會上看不到新產(chǎn)品，于是觀展意愿下降的主要原因。如此惡性循環(huán)，對行業(yè)展會造成了進一步?jīng)_擊。

　　在行業(yè)狀況已經(jīng)發(fā)生巨大變化的今天，傳統(tǒng)的皮革鞋業(yè)大展已經(jīng)完成了促進行業(yè)發(fā)展的階段性使命。如何發(fā)掘自身潛在功能，適應行業(yè)企業(yè)新的發(fā)展需求，仍有待行業(yè)展會轉(zhuǎn)型和提升功能。而皮革鞋業(yè)會展新格局的形成，無疑也是一個重新洗牌的過程。