紹興輕紡中心順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求

　　“在大家都在嚷嚷‘過冬’的情況下，我們這樣有產(chǎn)業(yè)背景的地產(chǎn)商，給人感覺既受紡織業(yè)影響，又受地產(chǎn)業(yè)影響，事實(shí)表明我們現(xiàn)在過得很好，招商工作進(jìn)展非常順利�！苯�日，紹興輕紡貿(mào)易中心總經(jīng)理助理方濤在接受記者采訪時(shí)表示。　　

　　據(jù)方濤介紹，目前紹興輕紡貿(mào)易中心一樓已經(jīng)全部招滿，二樓大部分鋪位也被預(yù)定。 　　

　　“和我們一樣的項(xiàng)目全國有很多，為什么現(xiàn)在會(huì)有問題？一是沒有產(chǎn)業(yè)背景，好多地方缺乏產(chǎn)業(yè)背景。二是自身的問題，市場(chǎng)選擇的位置問題、市場(chǎng)運(yùn)營和管理問題�！狈綕�表示，　　

　　他說，有些市場(chǎng)開始投入力度比較大，甚至說要花兩個(gè)億來做推廣，宣傳也好、招商也好，但后來沒聲音了�？赡芤灰怪�間所有的高速公路的廣告全是他的，但第二年就沒有了�！　�

　　第二是管理，選擇了有些方面不太好的管理公司，缺乏經(jīng)驗(yàn)，投訴很多，原來說開通50輛車，開到半年只有8輛車，甚至最后沒有車，連車都沒有了誰會(huì)來你這里來買東西呢？在一些市場(chǎng)中，這樣的問題都不同程度地存在著�！　�

　　而紹興輕紡貿(mào)易中心依靠的是中國輕紡城，同時(shí)，管理是考慮在房地產(chǎn)開發(fā)之前的，公司邀請(qǐng)了優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，有一套完備的管理體系，參照了一些運(yùn)營比較好的市場(chǎng)的運(yùn)營理念。

　　順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求 　　

　　“隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和貿(mào)易平臺(tái)的不斷變革，原有的交易模式已經(jīng)不再適應(yīng)全新的環(huán)境�！狈綕�表示，紹興輕紡貿(mào)易中心是時(shí)代的產(chǎn)物。　　

　　到目前為止，紹興的紡織面料市場(chǎng)還是以加工為主，分散經(jīng)營，缺乏一種整合的品牌經(jīng)營意識(shí)，缺少具有鮮明定位的特色貿(mào)易基地，使得整個(gè)紡織面料市場(chǎng)缺乏時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)力�！　�

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要綜合貿(mào)易展示型的平臺(tái)，紹興輕紡貿(mào)易中心的建成只是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求要求，提供這樣一個(gè)平臺(tái)�！　�

　　在紹興輕紡貿(mào)易中心建設(shè)前期，浙江冠南集團(tuán)對(duì)全國紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，一些紡織專業(yè)市場(chǎng)的商戶覺得原來的市場(chǎng)的硬件設(shè)施已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展需求，還有交通不方便，人流、物流的問題。　　

　　而紹興輕紡貿(mào)易中心由輕紡專業(yè)區(qū)域、高檔寫字樓、單身公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店四種物業(yè)形態(tài)組成。無論是商鋪還是寫字樓、單身公寓，紹興輕紡貿(mào)易中心都采用了LOFT設(shè)計(jì)，也就是說一層價(jià)格可以享受到雙層價(jià)值，輔以全框架結(jié)構(gòu)，可以自由分割組合，充分滿足了多功能、高效率的辦公要求。 　　

　　為了保障商戶能夠充分地與國際貿(mào)易相對(duì)接，同時(shí)也為滿足現(xiàn)代商業(yè)需求，紹興輕紡貿(mào)易中心配備了充足的倉儲(chǔ)空間。通過專業(yè)化的存儲(chǔ)管理，商戶完全無需購買倉庫，節(jié)約了大量的倉儲(chǔ)成本。同時(shí)，中心也將提供高效、暢通、低成本的物流服務(wù)�！　�

　　除此之外，中心還有銀行、郵局、便利店、醫(yī)療中心等生活配套設(shè)施，以及西餐廳、咖啡廳、酒吧、高檔酒樓、體育運(yùn)動(dòng)等商務(wù)配套設(shè)施，并聘請(qǐng)國家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)企業(yè)擔(dān)任項(xiàng)目的物業(yè)管理，使得商戶沒有后顧之憂�！　�

　　紹興輕紡貿(mào)易中心以針織布、坯布為主力業(yè)態(tài)，對(duì)主力業(yè)態(tài)、次業(yè)態(tài)、配套業(yè)態(tài)進(jìn)行劃分，配以專業(yè)的商業(yè)、商務(wù)、物流、信息服務(wù)，保持業(yè)態(tài)組合的有序性和有效性，更適合現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展需要。　　

　　同時(shí)，紹興輕紡貿(mào)易中心的位置也非常好地解決了人和物的關(guān)系。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每天到紹興采購的國內(nèi)外采購商有１萬多人，而常駐當(dāng)?shù)氐膭t有3000人左右。同時(shí)，作為一個(gè)地方發(fā)展經(jīng)濟(jì)需要交通優(yōu)勢(shì)，紹興輕紡貿(mào)易中心有海陸空的交通優(yōu)勢(shì)。 　　

　　紹興輕紡貿(mào)易中心毗鄰滬杭甬高速公路柯橋入口，15分鐘可達(dá)杭州蕭山國際機(jī)場(chǎng)，是柯橋的北大門，是全國各地乃至全球客商來柯橋必然率先到達(dá)的地方，這無疑為現(xiàn)代商貿(mào)平臺(tái)建設(shè)打下了優(yōu)越的硬件基礎(chǔ)�！　�

　　紹興縣政府也重點(diǎn)發(fā)展柯北新城，大力鼓勵(lì)發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)，為紹興縣貿(mào)易平臺(tái)的打造指明了方向。而紹興輕紡貿(mào)易中心是最早開建，最早建成的，以后將會(huì)有服裝輔料市場(chǎng)，坯布市場(chǎng)，還有別的配套市場(chǎng)開建�！　�

　　另外，紹興輕紡貿(mào)易中心是由浙江冠南集團(tuán)和宇華集團(tuán)聯(lián)合建立，定位是專業(yè)的針織休閑面料，是依托企業(yè)和行業(yè)背景。其中，冠南集團(tuán)本身是從事針織品的生產(chǎn)與研發(fā)，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為集針織、染色、搖粒、燙金、復(fù)合、家紡服裝于一體的大型生產(chǎn)加工企業(yè)，并擁有自營進(jìn)出口權(quán)。冠南集團(tuán)致力于創(chuàng)新開發(fā)，是紹興針織業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者。

　　“全國有很多市場(chǎng)項(xiàng)目，但它沒有像紹興一樣的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，不僅有展示貿(mào)易中心，還有很多年紡織服裝行業(yè)的發(fā)展歷史。”方濤表示。

　　“放水養(yǎng)魚”避免“殺雞取卵” 　　

　　圈地、造城、炒概念、賣鋪位、回籠資金，是造城運(yùn)動(dòng)的全部循環(huán)過程，那風(fēng)潮過后，留下的將會(huì)是讓人觸目驚心的“空城”。顯然，這是大多數(shù)身陷“運(yùn)動(dòng)”中的人們不希望收獲的結(jié)果�！　�

　　市場(chǎng)的盲從性擴(kuò)張、務(wù)虛運(yùn)作使得很多商戶為爭(zhēng)奪客源，想盡辦法斗實(shí)力、斗價(jià)格，不惜以零利潤(rùn)保住客戶，過度競(jìng)爭(zhēng)和盲目跟風(fēng)的結(jié)果，就是業(yè)主和攤主的利益同時(shí)受損�！　�

　　對(duì)于紹興輕紡貿(mào)易中心來說，如何另辟蹊徑吸引買家進(jìn)入，是實(shí)現(xiàn)對(duì)商戶承諾的關(guān)鍵。 　　

　　“我們提供的是兩年免租，空調(diào)費(fèi)用免半年，管理費(fèi)用免6到12個(gè)月，我們還提供了倉儲(chǔ)。吸引了一些商戶并解決了后顧之憂，因?yàn)樗麄儞?dān)心，交了租金賺不回來，我們也擔(dān)心�！狈綕�表示，現(xiàn)在是雙贏的時(shí)代，只有商戶賺錢了，專業(yè)市場(chǎng)才能賺錢，要學(xué)會(huì)“放水養(yǎng)魚”�！　�

　　據(jù)方濤介紹，紹興輕紡貿(mào)易中心的招商模式是產(chǎn)權(quán)型的，一些商鋪是買個(gè)投資商，公司再給投資商反租回來三年，三年使用權(quán)歸監(jiān)管公司所有，三年間由公司統(tǒng)一招租�！　�

　　紹興輕紡貿(mào)易中心沒有把自有商鋪全部都賣掉，因?yàn)槿�部賣掉到時(shí)候會(huì)有問題，沒辦法干預(yù)市場(chǎng)，為了統(tǒng)一招租方便�，F(xiàn)在公司是最大投資業(yè)主，對(duì)未來租金的調(diào)控也是有利的。　　

　　“這就避免‘殺雞取卵’的現(xiàn)象，業(yè)主如果零散的租給別人沒有協(xié)同的管理，就沒法控制，整個(gè)市場(chǎng)容易散了。”方濤表示，公司控制一部分商鋪，一方面是為了獲得穩(wěn)定的租金收入，另一方面把市場(chǎng)管理好。作為商業(yè)地產(chǎn)商都希望把所有鋪?zhàn)尤�賣掉，但作為一個(gè)經(jīng)營者希望通過有效管理，得到長(zhǎng)期租金利潤(rùn)�！　�

　　“我們還不斷地思考提升‘附加值’的服務(wù)措施，通過信息傳達(dá)、交易跟蹤服務(wù)、商務(wù)俱樂部等形式，為商戶的交易、生活、金融等帶來便利�！狈綕�表示，目前，全球金融危機(jī)已經(jīng)開始向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，自己要做的事情還有很多。但對(duì)于中國紡織服裝行業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)的未來發(fā)展還是非常有信心。

　　做“金子塔”尖 　　

　　在方濤看來，無論是地產(chǎn)還是紡織業(yè)，就和小孩子上學(xué)一樣，只要你能考班級(jí)的第一名，你還是能生存的。你只要處于高端，是不太會(huì)受風(fēng)暴的影響，沙漠風(fēng)再大，金子塔的塔尖還是露在外面的。　　

　　他表示，優(yōu)勝劣汰每時(shí)每刻都存在的，危險(xiǎn)不擺在桌面大家不知道。也可能十年后一百家中小企業(yè)只剩下一家了，如果大家都分布在十年內(nèi)倒閉，大家都看不到，而現(xiàn)在不是平均分配到十年，也許一年就倒閉90家，這就造成行業(yè)的恐慌，這很正常，加速優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 　　

　　“行業(yè)就是一個(gè)大企業(yè)，他需要調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，這是一個(gè)調(diào)整期，大家沒必要有悲觀、觀望情緒，我的觀念很單純，只要你做衣食住行，你會(huì)很賺錢，衣是第一項(xiàng)�！狈綕龑�(duì)未來行業(yè)發(fā)展充滿信心。