漢口北批發(fā)第一城服裝市場(chǎng)將再現(xiàn)百年漢正街優(yōu)勢(shì)

   “貨到漢口活”，從百年碼頭文化中走出來(lái)的漢正街，曾締造了中國(guó)商貿(mào)界的“神話”，買(mǎi)全國(guó)賣(mài)全國(guó)的復(fù)合型商業(yè)模式，還讓漢正街至今“聲名遠(yuǎn)播”。然而，隨著現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展，倉(cāng)儲(chǔ)不足、交通擁堵、業(yè)態(tài)不全的尷尬，讓這一老字號(hào)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)略顯后勁不足。

　　正在此時(shí)，漢口北批發(fā)第一城，一個(gè)新型的專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)正式開(kāi)盤(pán)。昨日，記者獲悉，僅3天時(shí)間，該市場(chǎng)推出的4000多套商鋪，已銷(xiāo)售超過(guò)6成，來(lái)自全國(guó)各地知名市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和品牌商家入駐率在60%以上，本地漢正街市場(chǎng)也有1000余家商戶(hù)入駐。這一市場(chǎng)再現(xiàn)百年漢正街優(yōu)勢(shì)的期待也初步露出“端倪”。

　　再造中國(guó)最大集散地

　　聽(tīng)說(shuō)了漢口北銷(xiāo)售的火爆形勢(shì)，在漢正街做服裝批發(fā)生意的老王有點(diǎn)坐不住了，昨日早上8點(diǎn)不到，他就趕到漢口北，準(zhǔn)備看鋪?zhàn)印！皼](méi)想到賣(mài)得那么俏，看中的幾間鋪?zhàn)佣急蝗速I(mǎi)了�！睙o(wú)奈之下，老王只好選了一套2樓50平米的鋪?zhàn)�，�?dāng)場(chǎng)就辦理了購(gòu)鋪手續(xù)。

　　搶著買(mǎi)鋪，老王有自己的一番打算。他說(shuō)，自從開(kāi)始在漢正街做生意，“入行”經(jīng)驗(yàn)已有數(shù)十年，“以前，漢正街就是一個(gè)商品集散地�！彼�回憶，漢正街從碼頭文化中衍生出來(lái)，也是漢口最古老的一條街道，迄今有530多年的歷史。早在明朝萬(wàn)歷年間，漢正街就已形成市鎮(zhèn)。由于水上交通便利，沿街店鋪行棧日益增多，貿(mào)易往來(lái)頻繁，到清代康熙、乾隆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展鼎盛時(shí)期，漢正街已成為“漢口之正街”。

　　而1979年9月，武漢重新恢復(fù)、開(kāi)放漢正街小商品市場(chǎng)。“當(dāng)年就有100多待業(yè)青年、社會(huì)閑散人員開(kāi)始做小商品生意�！崩贤跽f(shuō)，隨后，漢正街小商品個(gè)體戶(hù)猛增，曾是中國(guó)內(nèi)陸最大的小商品市場(chǎng)，還被稱(chēng)作‘東方芝加哥’。而2004年，漢正街小商品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)180億元，居全國(guó)大城市商品批發(fā)市場(chǎng)的前列，輻射國(guó)內(nèi)近4000個(gè)市場(chǎng)。漢正街也是一個(gè)勞動(dòng)力的大市場(chǎng)，提供就業(yè)崗位多達(dá)40余萬(wàn)個(gè)。其中僅“扁擔(dān)”就有1萬(wàn)人�！鄙虘�(hù)的經(jīng)營(yíng)模式，大都是將本土作坊或其他省份的商品購(gòu)進(jìn)后再賣(mài)到全國(guó)各地，“漢正街的集散能力讓全國(guó)吃驚。”

　　然而，受制于城市規(guī)劃、交通物流和陳舊商業(yè)模式的影響，如今的漢正街“龍頭老大”的地位正在下降，并日漸被義烏、海寧、廣州等地新批發(fā)市場(chǎng)取代。

　　“但武漢的集散功能其他任何城市都無(wú)法克隆�！绷硪皇袌�(chǎng)人士則表示，為此，武漢需要一個(gè)新興的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)延續(xù)漢正街的這個(gè)功能，漢口北國(guó)際商品交易中心出現(xiàn)的時(shí)機(jī)很好。該人士表示，根據(jù)地段來(lái)看，漢口北服裝批發(fā)市場(chǎng)向北5公里，就是亞洲最大的鐵路編組站——武漢北鐵路編組站，向東12公里，陽(yáng)邏深水港還能提供龐大的水上物流能力。

　　“不僅如此，武漢目前已有三座火車(chē)站，其中，武漢火車(chē)站將成為南北高鐵的換乘中心，漢口火車(chē)站則將成為東西鐵路線的換乘站，武漢再度升級(jí)為中國(guó)的高鐵樞紐中心�！痹撊耸勘硎荆�高鐵所帶來(lái)的集散中心的優(yōu)勢(shì)，將讓漢口北批發(fā)第一城的集散功能快速放大。

　　產(chǎn)地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)很誘人

　　“定位于做服裝，漢正街曾創(chuàng)造的產(chǎn)地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也將在漢口北市場(chǎng)凸現(xiàn)�！崩钽懯菨h口北服裝市場(chǎng)最早簽約的商戶(hù)之一，對(duì)于自己的判斷，他信心十足。

　　李銘分析，一般專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)分三類(lèi)，包括產(chǎn)地市場(chǎng)、中介市場(chǎng)和銷(xiāo)地市場(chǎng)，漢正街則曾是前兩個(gè)市場(chǎng)的復(fù)合地產(chǎn)模式，“上世紀(jì)90年代初，很多漢派服裝都是本地名牌，包括紅人、太和服飾等品牌曾是許多年輕人追求名牌的首選，而服裝業(yè)集群式的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，讓漢派服裝與“海派、粵派、京派”并稱(chēng)為中國(guó)服裝業(yè)四大派系。而極強(qiáng)的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，還讓“漢派”服裝在90年代獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在本地市場(chǎng)占有率曾達(dá)70%以上。

　　然而，隨后，漢派服裝逐步走向沒(méi)落。90年代末期，武漢服裝業(yè)整體缺少突破和創(chuàng)新，漢派企業(yè)由之前的2000多家逐漸減到1600余家，在武漢市場(chǎng)份額跌至30%左右。

　　不忍看著這一輝煌的產(chǎn)業(yè)走下坡路，2004年以后，武漢市政府提出武漢服裝業(yè)振興計(jì)劃，把漢派服裝由小而散、低層次的經(jīng)營(yíng)格局向服裝品牌化方面努力，十多家漢派服裝企業(yè)，年產(chǎn)值和銷(xiāo)售量均過(guò)億元，愛(ài)帝、貓人、紅人、佐爾美等成長(zhǎng)為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　“但隨著許多加工園向孝感、漢川等周邊城市擴(kuò)散，漢正街服裝市場(chǎng)的業(yè)態(tài)逐漸分離，市場(chǎng)開(kāi)始日漸分散，漢派服裝逐步走向沒(méi)落，這種現(xiàn)狀讓漢派服裝的復(fù)興之路有些崎嶇�！痹撊耸糠治�，服裝批發(fā)市場(chǎng)要拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)，就必須延續(xù)漢正街以往“前店后廠”模式，即將門(mén)店與生產(chǎn)基地結(jié)合起來(lái)，一邊做加工一邊做營(yíng)銷(xiāo)。

　　但傳統(tǒng)的“前店后廠”模式還會(huì)存在各種弊端，新市場(chǎng)必須要思變。“必須用現(xiàn)代物流元素進(jìn)行包裝�！绷硪簧虡I(yè)地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人也表示，與漢口北服裝市場(chǎng)同期動(dòng)工的，還有一個(gè)總建筑面積200萬(wàn)方的加工園區(qū)和總建筑面積100萬(wàn)方的倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)，“大面積的專(zhuān)業(yè)、現(xiàn)代化的加工園區(qū)，能快速滿(mǎn)足批發(fā)市場(chǎng)門(mén)店的訂購(gòu)任務(wù)，還能吸引許多企業(yè)將生產(chǎn)線挪到漢口北，這種產(chǎn)業(yè)集群聚集后，武漢服裝業(yè)特別是漢派服裝的重新復(fù)蘇將會(huì)提速，而漢口北的這種產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)甚至還會(huì)超于漢正街�！币毁Y深商業(yè)操盤(pán)手如此評(píng)價(jià)。

　　此外，自2007年11月開(kāi)工建設(shè)以來(lái)，卓爾控股漢口北集團(tuán)還先后配套建設(shè)了漢口北客運(yùn)中心、貨運(yùn)中心和30萬(wàn)方的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施�！斑@種規(guī)劃，讓漢口北批發(fā)第一城的交通十分便利，除成本十分低廉外，還能徹底緩解武漢服裝批發(fā)商戶(hù)的倉(cāng)儲(chǔ)難題，并隨時(shí)滿(mǎn)足商戶(hù)龐大的倉(cāng)儲(chǔ)需求�！�

　　不僅如此，漢口北物流倉(cāng)儲(chǔ)中心由國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)物流公司經(jīng)營(yíng)，提供標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、現(xiàn)代化的包裝、分揀、輸送、儲(chǔ)存等服務(wù)，開(kāi)設(shè)輻射全國(guó)的“漢口北”貨運(yùn)專(zhuān)線，以高密度車(chē)次滿(mǎn)足商戶(hù)貨運(yùn)交通需求�！斑@種配套上的規(guī)劃，其他任何省份的客戶(hù)來(lái)市場(chǎng)買(mǎi)東西，都將十分快捷，便宜�！绷硪皇袌�(chǎng)人士也表示，如此，還能讓產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)最大限度的發(fā)揮。

　　價(jià)值洼地凸顯成本優(yōu)勢(shì)

　　待產(chǎn)地規(guī)模優(yōu)勢(shì)急劇發(fā)揮后，漢口北批發(fā)第一城在成本上的吸引力也很受青睞。

　　資深商鋪投資戶(hù)劉先生算了一個(gè)帳，在市區(qū)一個(gè)20平方米的鋪?zhàn)�，一年租金得�?0萬(wàn)，加上水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)，還得再加2萬(wàn)，如果做40年生意，成本就得480萬(wàn)，“但要是買(mǎi)個(gè)2—3樓的鋪?zhàn)�，資金不會(huì)超過(guò)50萬(wàn)，用4年的租金就能換回一套不動(dòng)產(chǎn)，怎么算都劃算�！�

　　不僅如此，李銘也趁機(jī)盤(pán)算了一下生意經(jīng)。他表示，武漢的地理位置處于中國(guó)地理中心，以武漢為圓心，不管往哪個(gè)方向飛，只要一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，就可覆蓋中國(guó)大部分城市，此外，漢口北周邊的陽(yáng)邏深水港、天河機(jī)場(chǎng)、鐵路編組站，都將大幅降低物流成本，“做批發(fā)生意，物流成本占比很高，能把這筆錢(qián)省下來(lái)，我就可以大幅降低商品價(jià)格來(lái)吸引客戶(hù)了�！薄疤貏e在如今漢派服裝業(yè)相對(duì)落后的情況下，很多服裝都從廣州、深圳、福建等地買(mǎi)過(guò)來(lái)，再發(fā)往全國(guó)各地，如此一來(lái)，武漢服裝批發(fā)業(yè)對(duì)物流的依賴(lài)性更大，”李銘說(shuō)，還有很多其他城市同樣發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，而只有能用低廉的價(jià)格，才能收獲更高的利潤(rùn)。

　　不僅如此，在李銘看來(lái)，漢口北批發(fā)第一城的租金僅為市區(qū)租金的1/4左右，“此外，商鋪均價(jià)僅過(guò)萬(wàn)元，相對(duì)市區(qū)商鋪均價(jià)動(dòng)輒5萬(wàn)/平方米的價(jià)格，這是一塊價(jià)格洼地，低成本的付出，也意味我可以低成本經(jīng)營(yíng)�！崩钽懻f(shuō)，商家逐利特性，自然不會(huì)放過(guò)。

　　不僅如此，在投資客的眼中，漢口北批發(fā)第一城的升值空間還讓人羨慕。“在義烏，一間20平米的商鋪，運(yùn)營(yíng)兩三年后，使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)就有300—400萬(wàn)，”某商業(yè)地產(chǎn)資深人士分析，而在漢口北，可購(gòu)鋪?zhàn)孕谐钟形飿I(yè)，除了后期的租金收益外，物業(yè)的升值空間也不小。

　　品種集群效應(yīng)還將最大化后期的運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品集群程度將很關(guān)鍵。

　　根據(jù)漢口北批發(fā)第一城服裝批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)劃，一期總建筑面積近30萬(wàn)平方米，分成四個(gè)區(qū)，將分別設(shè)立男裝、品牌女裝、自產(chǎn)女裝、休閑裝和童裝等市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士介紹，這將是中部最大的單體服裝市場(chǎng)�！斑@種規(guī)劃意味著一種集群效應(yīng)�！崩贤跻脖硎�，根據(jù)自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做服裝批發(fā)生意最需要集群化，“從零售角度來(lái)說(shuō)，多樣化且不重復(fù)的服裝最能吸引消費(fèi)者，因此，商家購(gòu)進(jìn)服裝，一般是少量多款式，且我們的客戶(hù)，很多都是省內(nèi)和周邊省份的客戶(hù)，這種零售模式更明顯。這就需要批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品必須齊全。”老王說(shuō)，而在漢正街的布局中，白馬、庫(kù)瑪、大夾街、第一大道多個(gè)專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)聚集在一起，“無(wú)論是高檔、中低檔、男裝、女裝、童裝、本地、外地等各種分類(lèi)的服裝都攬括，讓顧客滿(mǎn)足一次性批發(fā)的需求。而這也是漢正街揚(yáng)名天下的重要原因�！薄叭绻�一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)了到城東買(mǎi)了男裝，還得去城西批女裝的情況，這就意味著這個(gè)市場(chǎng)不夠?qū)�業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)說(shuō)，也難以吸引人氣，”老王說(shuō)，自己看中漢口北批發(fā)第一城的鋪?zhàn)�，其�?guī)劃的品種集群也讓自己很感興趣。

　　而為了將這種集群最大化發(fā)揮，漢口北批發(fā)第一城曾在東莞、廣州、武漢等地舉行了4場(chǎng)招商會(huì)，目前吸引的品牌除本地企業(yè)外，還包括不少省外知名企業(yè)，該市場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們的策略就是要先招商，再開(kāi)盤(pán)，這樣，才能保證品類(lèi)齊全，保證市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體是真正做批發(fā)的商家，讓買(mǎi)家體驗(yàn)一站式購(gòu)物的便捷，從而將產(chǎn)品的集群效應(yīng)最大化發(fā)揮�！�

　　不僅如此，在服裝行業(yè)有個(gè)潛規(guī)則。漢正街品牌商戶(hù)林老板說(shuō)，一般零售商戶(hù)都是跟著大批發(fā)商走，“大戶(hù)到哪里，顧客就跟到哪里，只要有大戶(hù)的地方就會(huì)有人流，這些大品牌進(jìn)來(lái)后，在其周邊經(jīng)營(yíng)的散戶(hù)，即便是初入行的，也能賺到錢(qián)，這就是服裝生意中的扎堆效應(yīng)�！�

　　而也正是這多重的聚集效應(yīng)，將讓漢口北批發(fā)第一城放大百年漢正街的多重優(yōu)勢(shì)，再現(xiàn)武漢商貿(mào)業(yè)的百年輝煌！