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市場觀察
產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展需要能“四兩撥千斤”的專業(yè)市場
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專業(yè)市場是產(chǎn)業(yè)集群的軸心，借助這個軸心，產(chǎn)業(yè)才能順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，吸引商家來采購，并輸出品牌和服務(wù)。這種做法無疑是四兩拔千斤。日前記者走訪開平水口水暖衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈條完善、物流配套也基本齊全，唯獨(dú)缺少的就是一個好的專業(yè)市場。
緊鄰水口汽車站的中國水口衛(wèi)浴設(shè)備展覽中心占地100多畝，盡管該展覽中心內(nèi)有近百個商家入駐，但管理的粗放和人氣的持續(xù)下降，讓這個所謂的專業(yè)市場如同包裝盒一樣，徒有其表，毫無內(nèi)容。
高品質(zhì)和好口碑是水口水暖衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的兩塊金字招牌，但水口卻只能淪為國際品牌OEM 的集中地，實力企業(yè)的品牌在業(yè)界的知名度非常有限，更遑論在消費(fèi)者領(lǐng)域的知名度。這種窘境直接導(dǎo)致水口企業(yè)無龍頭，當(dāng)?shù)刈畲蟮钠髽I(yè)華藝衛(wèi)浴，其去年的產(chǎn)值僅為8億元，與南安九牧的24億元和中宇的15億元相比仍有很大差距。
因為缺乏專業(yè)市場，當(dāng)?shù)厣碳业纳夥浅＞狡�，逼著他們只能圍著廠家打轉(zhuǎn)，通過經(jīng)營配件勉強(qiáng)度日。商家忙著做配套，成品企業(yè)的產(chǎn)品到底靠誰來銷售呢?因為水口多數(shù)企業(yè)以外銷為主，所以國內(nèi)市場的渠道羸弱，他們?yōu)閿?shù)有限的國內(nèi)訂單主要通過展會和電子商務(wù)獲得。但電子商務(wù)已經(jīng)演化成為買家詢盤殺價的工具，而價格的日益透明又誘發(fā)了業(yè)界的價格戰(zhàn)，讓企業(yè)苦不堪言。
2008年的金融危機(jī)給水口外銷型企業(yè)當(dāng)頭一棒，水口企業(yè)開始考慮做內(nèi)銷，在此背景下專業(yè)市場的品牌輸出功能就顯得異常迫切。
要想走出迷局，水口乃至整個開平和整個江門就必須依托珠三角的區(qū)位優(yōu)勢，利用址山水暖衛(wèi)浴、水口水龍頭、司前不銹鋼和月山電鍍的區(qū)域性“五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)群”雛形，集全市之力打造一個名副其實的專業(yè)市場。
當(dāng)務(wù)之急，開平市應(yīng)升級改造水口鎮(zhèn)原有專業(yè)市場為中國水暖衛(wèi)浴城，圍繞這個專業(yè)市場做好銷售中心、信息中心、會展中心、產(chǎn)業(yè)研究中心、金融服務(wù)中心、技術(shù)研發(fā)中心、售后服務(wù)中心等配套項目，讓專業(yè)市場真正發(fā)揮軸心作用，進(jìn)而將開平打造成為中國高品質(zhì)水暖衛(wèi)浴商貿(mào)集散基地，這才是水口乃至江門水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。
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