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市場(chǎng)觀察
小鎮(zhèn)崛起大市場(chǎng)
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是否存在一種機(jī)緣巧合 ，推動(dòng)鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)做成了全國(guó)聞名的專業(yè)市場(chǎng)？究竟得益于哪些引導(dǎo)與創(chuàng)新 ，助力生生不息的“南國(guó)藥都”風(fēng)光無(wú)限？帶著好奇和疑問(wèn) ，筆者走訪了這個(gè)充滿傳奇色彩的江南小鎮(zhèn)。
“藥史”源遠(yuǎn)流長(zhǎng)
上瑞高速公路廉橋出口沿320國(guó)道右行約600米 ，一座規(guī)模宏大的建筑群映入眼簾 ，撲鼻而來(lái)的藥香告訴我們 ，這就是享譽(yù)全國(guó)的“南國(guó)藥都”。
“廉橋 ，古代叫楮塘鋪 ，光緒《邵陽(yáng)縣鄉(xiāng)土志》記載：楮塘鋪盛產(chǎn)玉竹 、茯苓 、荊介 、枳殼 、柴胡 、丹皮 、白芍。三國(guó)時(shí) ，神醫(yī)華佗為關(guān)羽療傷的犬片采于廉橋。隋唐以來(lái) ，這里的老百姓就以種植和經(jīng)營(yíng)藥材為業(yè)。藥王孫思邈曾在楮塘鋪結(jié)廬采藥。明朝李時(shí)珍搜集《本草綱目》藥物標(biāo)本時(shí) ，也到這里住過(guò)半月�！闭f(shuō)起廉橋藥市的歷史淵源，60多歲的藥都產(chǎn)業(yè)園管區(qū)主任趙寒初如數(shù)家珍。
據(jù)趙寒初介紹，20世紀(jì)初 ，廉橋“楚天春”、“三益莊” 、“松齡堂”等一批老字號(hào)藥店名聞遐邇。1960年 ，婁邵鐵路從廉橋穿過(guò) ，并設(shè)立車站 ，促進(jìn)了當(dāng)?shù)厮帢I(yè)的發(fā)展。1995年經(jīng)國(guó)家二部三局驗(yàn)收合格 ，廉橋藥市被首批確認(rèn)為全國(guó)八大藥材專業(yè)市場(chǎng)之一 ，因市場(chǎng)地處江南 ，俗稱“南國(guó)藥都”。
“營(yíng)銷”與時(shí)俱進(jìn)
趟過(guò)悠久的歷史長(zhǎng)河 ，進(jìn)入交通便捷 、信息井噴的當(dāng)今時(shí)代 ，廉橋藥市是否走出 了“自產(chǎn)自銷 、等客上門”的古老交易模式并與現(xiàn)代信息技術(shù)接軌？縣藥監(jiān)局局長(zhǎng)申明理告訴筆者：廉橋藥市是全國(guó)經(jīng)營(yíng)藥材品種最多的市場(chǎng)。過(guò)去 ，藥市走‘各自為戰(zhàn) ，小而全’的路子。現(xiàn)在 ，很多經(jīng)營(yíng)戶走合股聯(lián)營(yíng) 、分工合作的道路 ，負(fù)責(zé)采藥的天南地北集中購(gòu)進(jìn)藥材 ，再由負(fù)責(zé)銷藥的通過(guò)市場(chǎng)平臺(tái)向全國(guó)各地銷售配送 ，形成了‘買全國(guó)藥賣全國(guó)藥’的經(jīng)營(yíng)格局�！薄敖陙�(lái) ，經(jīng)營(yíng)戶逐步改‘全面撒網(wǎng)’為‘重點(diǎn)突破’。每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶都有相對(duì)固定的進(jìn) 、出渠道和主營(yíng)品種。目前 ，跑貴州的有300多戶 ，跑江西的有200多戶 ，跑河北的有200來(lái)戶 ，跑廣西的有100多戶 ，跑甘肅的有80多戶 ，跑廣東的60多戶 ，全國(guó)各藥材產(chǎn)地都有廉橋經(jīng)營(yíng)戶的足跡�！敝兴幉奶斓鼐W(wǎng)湖南分公司經(jīng)理朱金純說(shuō)�！�
生意越做越“火”
“近年來(lái) ，邵東藥材需求量連年增長(zhǎng) ，成為藥市上的香餑餑”，中藥材天地網(wǎng)信息員曾雙搶介紹，玉竹年銷售量達(dá)8000噸 ，占全國(guó)市場(chǎng)份額的90%以上；射干年銷售400噸 ，占全國(guó)市場(chǎng)份額的70%；玄參年銷售5000噸 ，占全國(guó)市場(chǎng)份額的60%；丹皮 、白芍 、桔梗等道地品種銷量均占全國(guó)份額30%以上�！笔袌�(chǎng)個(gè)體協(xié)會(huì)委員徐秋明介紹 ，今年 ，雖已進(jìn)入銷售淡季 ，但藥市銷勢(shì)依然活躍。野山參、冬蟲夏草等野生藥材走勢(shì)強(qiáng)勁；玉竹 、天冬等藥食同源品種購(gòu)銷兩旺；羚羊角 、鹿茸等動(dòng)物藥材一路走高……據(jù)中藥材天地網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截止7月底 ，廉橋藥市交易總額已突破25億元 ，同比增長(zhǎng)25%。
解讀大市場(chǎng)背后密碼
“廉橋發(fā)展為全國(guó)知名的藥都 ，除了得天獨(dú)厚的歷史積淀和中藥資源 ，與相對(duì)優(yōu)越的地理交通條件也不無(wú)關(guān)系”，廉橋鎮(zhèn)黨委書記龔子文說(shuō)，廉橋坐落于邵陽(yáng)的東大門 ，東鄰省會(huì)長(zhǎng)沙，西毗市府邵陽(yáng) ，南靠衡陽(yáng) ，北接婁底 ，洛湛鐵路與上瑞高速公路緊依，320國(guó)道橫貫東西 ，火廉公路連接1814省道直插107國(guó)道 ，適宜發(fā)展大批發(fā) 、大流通。”“公司投資4、5億元 ，新建了廉橋藥都產(chǎn)業(yè)園區(qū) ，并大力開(kāi)展市場(chǎng)公司化改造。全國(guó)一流的市場(chǎng)硬件凝聚了人氣 ，增添了信心。公司化改造規(guī)范了經(jīng)營(yíng) ，提高了質(zhì)量。”湖南廉橋醫(yī)藥有限公司常務(wù)副總金邵堅(jiān)介紹。
縣藥管會(huì)主任賀健民說(shuō)：邵東縣委 、縣政府一直把廉橋藥市當(dāng)做全縣的經(jīng)濟(jì)支柱來(lái)抓。
近年 ，市委常委 、縣委書記周國(guó)利等新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子轉(zhuǎn)變發(fā)展方式 ，調(diào)整藥業(yè)結(jié)構(gòu) ，立足市場(chǎng)大力建設(shè)GSP商貿(mào)物流中心 ，向上游發(fā)展GAP藥材種植基地 ，向下游發(fā)展GMP中藥生產(chǎn)加工基地 ，不斷延伸中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條。”“廉橋藥市的發(fā)展壯大離不開(kāi)省市領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持”，新市場(chǎng)法人代表 、湖南廉橋醫(yī)藥公司董事長(zhǎng)曾國(guó)偉深有感觸，省市主要領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心廉橋藥市的發(fā)展 ，近年來(lái) ，省委書記周強(qiáng)一再提到廉橋的藥業(yè) ，副省長(zhǎng)甘霖多次主持會(huì)議專題研究廉橋藥材市場(chǎng)問(wèn)題 ，省藥監(jiān)局張光榮局長(zhǎng)10次到廉橋指導(dǎo)工作……”負(fù)責(zé)廉橋藥材市場(chǎng)工作的縣委副書記劉社卿認(rèn)為 ，敢為人先的邵東精神在廉橋創(chuàng)業(yè)者身上得到了充分體現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)商機(jī) ，他們總是先“開(kāi)槍”再調(diào)整 ，而不致一味追求“瞄準(zhǔn)”而坐失良機(jī)。邵東人底蘊(yùn)深厚的開(kāi)放意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)是推動(dòng)藥市發(fā)展最厚實(shí)的一個(gè)方面。
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