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市場觀察
B2B電子商務(wù)“聯(lián)姻”批發(fā)市場將成趨勢
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之前，由于B2B發(fā)展過于迅猛，有媒體將B2B視為傳統(tǒng)批發(fā)市場的“終結(jié)者”，但近來市場的種種跡象表明，傳統(tǒng)市場沒有沒落，電子商務(wù)也更加搶眼。
近日，一大批大型批發(fā)市場相繼興建開業(yè)。9月9日，福州最大的童裝批發(fā)城——中亭街童裝城盛大開業(yè)；9月10日，廣東最大的成品鞋批發(fā)市場在厚街落戶；而國慶前后，西南地區(qū)最大的小商品批發(fā)市場——合川義烏小商品批發(fā)市場也將建成開業(yè)，這一系列號稱“最大”批發(fā)市場的開業(yè)，似乎預(yù)示著傳統(tǒng)批發(fā)市場將“重鎮(zhèn)旗鼓”。
伴隨著一系列新興批發(fā)市場的興建開業(yè)，國內(nèi)B2B電子商業(yè)也迎來振奮之音。ChinaVenture投中集團(tuán)于9月16日發(fā)布的融資數(shù)據(jù)顯示，2010年1-8月份，電子商務(wù)行業(yè)融資金額3.38億美元，融資金額在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占比達(dá)48.2%，達(dá)到電子商務(wù)行業(yè)年度歷史最高水平。由此說明，電子商務(wù)發(fā)展速度將更加加快。
傳統(tǒng)市場與電子商務(wù)“齊頭并進(jìn)式”的發(fā)展，似乎在暗示著，傳統(tǒng)市場將與B2B電子商務(wù)將共同進(jìn)步。筆者認(rèn)為，無論是市場走向還是客觀分析，在未來幾年內(nèi)，B2B電子商務(wù)都將與傳統(tǒng)批發(fā)市場優(yōu)勢互補(bǔ)、相互結(jié)合、共同發(fā)展，追其原因有以下兩方面。
首先，傳統(tǒng)市場面臨電子商務(wù)的沖擊和自身成本過高的危機(jī)，這些業(yè)內(nèi)人士都很清楚，電子商務(wù)已成趨勢，這一點(diǎn)不可否認(rèn)。因此，傳統(tǒng)市場不可能無視電子商務(wù)。而國內(nèi)電子商務(wù)雖然發(fā)展迅猛，但整體并不成熟，在短短十幾年的發(fā)展過程中，除了少數(shù)一級城市，大部分地區(qū)在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，電子商務(wù)觀念及意識以及物流方面都不成熟，無論是硬件還是軟性條件都不具備完全的電子商務(wù)化。這將決定了B2B在短期不可能取代傳統(tǒng)市場。
此外，一系列成功案例顯示，兩者相互結(jié)合已成趨勢。如北京最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場——新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，北京海龍電子商城、深圳華強(qiáng)北、義烏商城、北京大紅門服裝批發(fā)市場等，在擁有實(shí)體賣場的同時，都開始了電子商務(wù)的探索之路。事實(shí)證明，這些以實(shí)體批發(fā)市場為依托的電子商務(wù)平臺，不僅補(bǔ)充了傳統(tǒng)批發(fā)市場在線上業(yè)務(wù)等方面的不足，也創(chuàng)造了B2B電子商務(wù)的新模式。
例如，北京海龍電子商城與中搜合作，打造了具有“數(shù)碼搜索”、“比價(jià)搜索”等服務(wù)的集B2B、B2C為一體的電子商務(wù)平臺——大久寶。通過價(jià)格搜索，可以找到全網(wǎng)上的價(jià)格最低的產(chǎn)品以及價(jià)格最低的經(jīng)銷商單位，通過數(shù)據(jù)搜索，可以搜到海龍實(shí)體賣場的全部數(shù)碼產(chǎn)品，顧客無需專程跑到海龍，只需上大久寶就可以通過搜索查詢和購買到到海龍實(shí)體賣場最便宜、功能最齊全的數(shù)碼產(chǎn)品。
除了與中搜合作的海龍，還有義烏小商品城，在向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型過程中創(chuàng)造了新的B2B的模式，即為商戶提供全程免費(fèi)的B2B信息平臺服務(wù)，而通過地價(jià)、房地產(chǎn)的租金來彌補(bǔ)電子商務(wù)平臺的投入。而北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與中搜合作打造的B2B行業(yè)門戶，不僅提供網(wǎng)上展銷、自由交易的農(nóng)業(yè)B2B電子商務(wù)服務(wù)，還為批發(fā)市場內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌樹立、經(jīng)銷商推薦等多種服務(wù)。
先后與多家批發(fā)市場合作過的中搜表示，無論是與大型傳統(tǒng)批發(fā)市場，還是與傳統(tǒng)企業(yè)合作，中搜一直提倡“合作經(jīng)營”的模式，因?yàn)閭鹘y(tǒng)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型需要一個過程，這個過程當(dāng)中最佳解決方案就是線上與線下業(yè)務(wù)的結(jié)合，中搜一直非常注重傳統(tǒng)企業(yè)線上與線下業(yè)務(wù)的結(jié)合，中搜相信，傳統(tǒng)批發(fā)市場與電子商務(wù)的結(jié)合將成為國內(nèi)企業(yè)間交易市場的主流方式。
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