橫瀝將建模具機械直銷中心

    橫瀝鎮(zhèn)是廣東省模具制造專業(yè)鎮(zhèn)，橫瀝模具是東莞市重點扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群之一，其產(chǎn)業(yè)地位直指華南模具產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)值目標為2015年達到100億元。

　　在“橫瀝模具”品牌的傳播過程中，連續(xù)多次舉辦的“廣東東莞模具制造·機械展覽會”功不可沒。展會擴大了同行交流的范圍，使客商近距離看到了政府致力于打造強勢產(chǎn)業(yè)的決心和成效，還為本地中小企業(yè)提供了展銷平臺。

　　然而，橫瀝鎮(zhèn)為數(shù)眾多的中小企業(yè)不僅需要在展會這類場合登臺亮相，還需要優(yōu)勢互補，形成聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　目前，橫瀝模具城正在籌建東莞首個模具機械直銷中心，該直銷中心有可能成為中小企業(yè)抱團發(fā)展的有效渠道。

　　國慶長假，橫瀝匯英國際模具城副總經(jīng)理蔡創(chuàng)枝一天都沒閑著。布置場地、聯(lián)絡(luò)企業(yè)、調(diào)整流程……10月13日至16日，第四屆廣東東莞模具制造·機械展覽會又將如期在橫瀝模具城召開，蔡創(chuàng)枝要仔細過問模具展的大小事宜，確保展會順利舉行。

　　兩年內(nèi)舉辦了四屆展會，通過“小而精、精而美”的模具展，“橫瀝模具”品牌逐漸從東莞傳播到珠三角乃至全國，橫瀝鎮(zhèn)近年來重點打造模具產(chǎn)業(yè)的良苦用心，正在初見成效。

　　到明年，一年兩屆的橫瀝模具展將改為一年一屆。然而，逾萬平方米的展廳并不會就此閑置，而將發(fā)揮更大的功用，橫瀝模具城將著手打造東莞首個模具機械直銷中心，橫瀝乃至東莞的本土中小模具企業(yè)將實現(xiàn)積聚式發(fā)展，從眾多國內(nèi)外高端模具制造商中抱團突圍，走上品牌營銷之路。

　　外商青睞橫瀝模具展

　　第四屆橫瀝模具展為期4天，共設(shè)置展位500多個，機械、五金、模具制造、刀具、工量具等品牌產(chǎn)品將在此展示交易，以機械裝備及模具生產(chǎn)制造技術(shù)為主，將全面展示國內(nèi)外最先進的工業(yè)裝備制造技術(shù)和最新研發(fā)的制造成果。

　　橫瀝匯英國際模具城招商部經(jīng)理林瓊學(xué)說，本屆展會共有200多家模具企業(yè)參展，全部展位已經(jīng)落實，新參展商有60多家。受展館面積限制，這一屆展會將繼續(xù)秉承前三屆展會“小而精、精而美”的特點，但在規(guī)格、質(zhì)量上有很大的提升。另外，本屆展會的一個聚焦點是，中國模具工業(yè)協(xié)會的“車身模具及裝備年會”，也將于展會期間在模具城內(nèi)舉行。

　　在往屆展會上，國際知名模具制造商是國內(nèi)展商關(guān)注的焦點。本屆展會進一步加強了國際合作，大規(guī)模地組織境外企業(yè)參展。國際知名品牌制造商德國德馬吉公司、瑞士GF阿奇夏米爾公司都將在本屆展會上亮相，這兩家企業(yè)分別訂了10個標準展位。

　　瑞士GF阿奇夏米爾公司已是連續(xù)第4次參加橫瀝模具展。作為國際模具制造業(yè)巨頭，該公司的分部在東莞已扎根多年，主要生產(chǎn)慢走絲、火花機等模具設(shè)備，為華南地區(qū)工業(yè)界提供模具與零組件加工的服務(wù)，客戶群多達2000個。

　　阿奇夏米爾與橫瀝模具展的結(jié)緣，在該公司華南地區(qū)執(zhí)行副總裁陳孟澍看來，是“相輔相成、相得益彰”。陳孟澍說:“公司新增加的客戶群中，大陸內(nèi)資企業(yè)的比例在不斷提升，這需要我們找到一個拓展客戶渠道的新平臺。”

　　在陳孟澍眼中，橫瀝鎮(zhèn)在連接器、汽車零件等方面的模具生產(chǎn)基礎(chǔ)條件較好，當?shù)卣�府對模具產(chǎn)業(yè)極力支持，發(fā)展平臺十分看好。他說:“雖然橫瀝模具展舉辦的時間不長，但我們從中看到了政府的誠意。雖然我們的主要業(yè)務(wù)是整個華南地區(qū)，入駐橫瀝模具城參加展銷，對于我們拓展新客戶會有很大的幫助。”

　　模具展將改為一年一屆

　　由于展會起步時間并不長，基本不可能盈利，但主辦方橫瀝鎮(zhèn)政府依然對于模具展傾注了大量的財力和心血。

　　在橫瀝鎮(zhèn)委委員朱柱明看來，政府大力打造模具展，一方面是希望引來更多的國內(nèi)外知名企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注橫瀝模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面，也希望為本土的中小模具企業(yè)提供一個展銷的平臺，將“橫瀝模具”的品牌打出去。

　　前三屆展會下來，橫瀝鎮(zhèn)的初衷在一定程度上得到了實現(xiàn)。前三屆展會的意向購銷金額共計近3億元，成交項目主要為火花機、加工中心等機床類產(chǎn)品，以大額成交為主，橫瀝本土企業(yè)在展會上得到了很好的展示。如第二屆模具展上，橫瀝臺銘數(shù)控機械有限公司與4家企業(yè)達成大額交易，成交額190多萬元，實現(xiàn)了本土模具企業(yè)大額成交量的新突破。當屆展會上，橫瀝的模具企業(yè)與東莞、深圳、惠州等地區(qū)塑膠、電子模具用戶企業(yè)達成意向訂單金額達1800萬元。

　　更讓朱柱明感到欣慰的是，通過前三屆展會，“橫瀝模具”的品牌效應(yīng)初步打響。在今年4月西安舉行的“第十四屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會”上，橫瀝模具企業(yè)集體亮相，贏得參展商的強烈關(guān)注。

　　廣東省模具工業(yè)協(xié)會秘書長王其俊認為，“橫瀝模具”品牌的傳播，模具展功不可沒。橫瀝通過模具展擴大了業(yè)內(nèi)交流的范圍，讓更多的人了解橫瀝。“以前談到東莞的模具，業(yè)內(nèi)只知道有長安，現(xiàn)在還知道了橫瀝。不光廣東省內(nèi)知道，全國都知道了”。

　　橫瀝模具展正在嘗試作一些變革，其中包括將展會由一年兩屆變?yōu)橐荒暌粚�。蔡�?chuàng)枝說，籌備一屆展會需要近半年時間，一年辦兩屆的話，這一年的工作就全滿了。除了辦展會，模具城還可以做很多的事，“目前模具城的功用還沒有完全發(fā)揮出來”。

　　在模具城的最初規(guī)劃中，要先后搭建起交易展示、電子商貿(mào)、技術(shù)創(chuàng)新、金融服務(wù)和物流服務(wù)等5大平臺。目前，交易展示平臺已相對成熟。

　　蔡創(chuàng)枝希望，從明年起，集中精力辦好一屆規(guī)模更大、質(zhì)量更高的模具展，規(guī)模將擴大一倍，由原先的500個鋪位擴大到1000個。對于參展企業(yè)的要求也進一步提高，著重引進具有研發(fā)能力、新興技術(shù)和創(chuàng)新能力的模具企業(yè)參展。

　　■縱深

　　助中小企業(yè)抱團發(fā)展

　　近兩年，橫瀝鎮(zhèn)被評為廣東省模具制造專業(yè)鎮(zhèn)，橫瀝模具產(chǎn)業(yè)成為東莞市重點扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群之一，產(chǎn)業(yè)地位直指華南模具產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)值目標為2015年達到100億元。

　　那么，同城的長安模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已基本成熟，橫瀝該如何與之形成競爭和互補?橫瀝模具中小企業(yè)偏多，如何避免低水平重復(fù)?橫瀝的模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依然任重而道遠。

　　如何與長安形成競爭和互補

　　提到橫瀝模具，就不能不提到長安模具。長安模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已有十多年歷史，機械五金模具在該鎮(zhèn)已形成較大的規(guī)模，在國內(nèi)外的機械五金模具行業(yè)中享有名氣。朱柱明說，由于發(fā)展時間較短，目前橫瀝的模具業(yè)還無法和長安相比。

　　那么，作為后起之秀，橫瀝模具如何實現(xiàn)與長安模具的錯位發(fā)展呢?

　　東莞市聯(lián)冠集團營銷總監(jiān)肖承宇認為，模瀝模具要走差異化發(fā)展路線，應(yīng)錯開長安模具的主攻市場。比方說，橫瀝可以針對常平、大朗、黃江等周邊鎮(zhèn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有針對性地引進和發(fā)展配套模具，為周邊鎮(zhèn)區(qū)的工廠和企業(yè)服務(wù)。商界以利潤至上，有些廠家不一定需要很高檔很復(fù)雜的模具產(chǎn)品，在價格優(yōu)勢的驅(qū)動下，就近原則將有利于橫瀝搶占周邊鎮(zhèn)區(qū)工廠企業(yè)的模具市場。

　　日本三菱電機自動化有限公司東莞辦事處高級工程師劉進勝對此十分贊同。他認為，長安的模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已成規(guī)模，橫瀝模具應(yīng)該立足于為中小企業(yè)做配套服務(wù)，生產(chǎn)一些在價格和規(guī)格上相對低廉的產(chǎn)品，通過這種方式逐步做強模具產(chǎn)業(yè)。

　　朱柱明則認為，長安模具的優(yōu)勢在于機械、工具、模具配件、五金材料等產(chǎn)品的銷售，橫瀝則要加強模具研發(fā)、設(shè)計和制造方面的優(yōu)勢。

　　更多的業(yè)內(nèi)人士看重政府對于產(chǎn)業(yè)的扶持力度。肖承宇說，在起步階段，政府必須高度重視模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給予政策等方面的扶持。長安模具業(yè)今天的規(guī)模，與政府、企業(yè)、協(xié)會等機構(gòu)的共同發(fā)力分不開。長安政府從上世紀80年代初就積極引進和發(fā)展機械五金模具產(chǎn)業(yè)，并通過“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的辦法，推動五金模具產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

　　通過政府之力推動模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也成為橫瀝鎮(zhèn)近年來經(jīng)濟工作的核心思路。朱柱明說，橫瀝的模具產(chǎn)業(yè)剛起步，談對比還太早。我們現(xiàn)在唯一能做的，就是讓政府的扶持多一點、更多一點。

　　近年來，橫瀝模具產(chǎn)業(yè)迅速崛起的背后，從不缺少鎮(zhèn)政府的身影。2006年底，橫瀝鎮(zhèn)興建占地300畝的橫瀝匯英國際模具城，吸引機械模具企業(yè)落戶，為企業(yè)建造了一個優(yōu)良的公共服務(wù)平臺。2009年，橫瀝鎮(zhèn)又規(guī)劃了占地2000畝的桃子園科技園，作為承接模具企業(yè)的制造研發(fā)基地，該園區(qū)已吸引了南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟9家企業(yè)落戶。除了打好硬件基礎(chǔ)，橫瀝鎮(zhèn)政府還挑選本地青年進行模具技術(shù)培訓(xùn)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展儲備本土技術(shù)人才。該鎮(zhèn)自2007年啟動“百名模具師傅培訓(xùn)工程”至今，已有280名“模具師傅”學(xué)成結(jié)業(yè)，不少學(xué)員已成了模具店的老板。

　　一直關(guān)注橫瀝模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的王其俊認為，傾全鎮(zhèn)之力推動模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這在全國都不多見。在政府的全力推動下，橫瀝模具產(chǎn)業(yè)有可能做專做強，進而與長安鎮(zhèn)形成有力競爭和互補。

　　王其俊建議，橫瀝一鎮(zhèn)之力畢竟有限，需要爭取市的支持。比如，模具機械貴重，企業(yè)需要資金量較大，橫瀝本鎮(zhèn)的擔保融資平臺支持力度畢竟有限，能不能爭取市政府、地方銀行在融資方面的支持呢?另外，橫瀝模具制造產(chǎn)業(yè)集群認定為東莞市重點扶持產(chǎn)業(yè)集群，橫瀝能不能從市里爭取到更多的土地指標呢?現(xiàn)在省內(nèi)的高端模具企業(yè)主要集中在深圳，不少企業(yè)需求擴展空間。若橫瀝能發(fā)揮土地優(yōu)勢，與深圳展開合作，那么模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐會更矯健。

　　中小企業(yè)如何實現(xiàn)抱團發(fā)展

　　橫瀝本土企業(yè)中也不乏一些其他的聲音。一位在橫瀝經(jīng)營多年的模具企業(yè)老板說，目前該鎮(zhèn)大約有模具企業(yè)650家，產(chǎn)值占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的30%以上，其中不乏忠信、富裕等在國內(nèi)有突出研發(fā)水平的模具企業(yè)。但還有80%的模具加工企業(yè)主要是幫忠信、富裕、鑫達做加工，技術(shù)含量低，有加工及銷售產(chǎn)品能力的僅占10%左右。

　　東莞市恒達華模具有限公司的一位負責人也表示，現(xiàn)在橫瀝的高端模具生產(chǎn)企業(yè)太少，利率低的中小企業(yè)又太多�！斑@些企業(yè)主要靠壓低價格來爭訂單，相互之間搶得要死，形成惡性競爭”。

　　王其俊認為，中小企業(yè)扎堆，在整個珠三角地區(qū)都較為普遍。據(jù)業(yè)內(nèi)機構(gòu)調(diào)查，目前中國模具行業(yè)部分低端模具產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)過剩，中高端、高精密模具產(chǎn)品在國內(nèi)則一直供不應(yīng)求。

　　如何改變中小企業(yè)過剩競爭的現(xiàn)象呢?王其俊認為，抱團發(fā)展是一條可行之路。目前珠三角的高端企業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)達到國際水準，可以與國外廠商一爭高下。中小企業(yè)要從中突圍，只有相互之間進行優(yōu)勢互補，抱團發(fā)展，形成聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　中小企業(yè)抱團發(fā)展的思路，也得到了橫瀝鎮(zhèn)政府的認可。朱柱明說，今年橫瀝鎮(zhèn)政府申請了“橫瀝模具”商標，將其免費提供給沒有獨立商標的本土中小企業(yè)使用。在今年4月的“西洽會”上，15家橫瀝本土企業(yè)打著“橫瀝模具”的招牌，首次集體亮相。今年12月，12家橫瀝本土企業(yè)還將以“橫瀝模具”的名義，首次走出國門，參加德國法蘭克福模具展。

　　王其俊說，中小企業(yè)要實現(xiàn)抱團發(fā)展，乃至向高端企業(yè)轉(zhuǎn)變，一個公平的服務(wù)平臺至關(guān)重要。

　　朱柱明表示，橫瀝模具城將目標定位為打造交易展示、電子商貿(mào)、技術(shù)創(chuàng)新、金融服務(wù)、物流服務(wù)等五大公共服務(wù)平臺，他希望這可以為中小企業(yè)的抱團發(fā)展提供一條龍服務(wù)。

　　直銷中心路在何方

　　橫瀝的中小企業(yè)實現(xiàn)抱團發(fā)展，即將擁有一個更好的渠道———橫瀝模具城正在籌建東莞首個模具機械直銷中心。

　　蔡創(chuàng)枝說，偌大一個模具城，不能一年辦兩次展會，其他時間就閑著。模具城不光只是一個展銷的平臺，金融、物流等平臺的功能都要一一實現(xiàn)。光辦展會，對于橫瀝模具產(chǎn)業(yè)的推動還不夠。

　　他希望，模具城從模具產(chǎn)品展銷中心，轉(zhuǎn)變成模具廠商的直銷中心�！斑@樣能夠把模具城的銷售功能做得更有競爭力”。

　　在東莞，直銷中心是一個熱門詞匯。2009年11月11日，市政府印發(fā)了《東莞工廠直銷中心實施方案》和《東莞工廠直銷中心認定管理辦法》，鼓勵東莞制造業(yè)企業(yè)通過直銷中心拓展內(nèi)銷。根據(jù)方案，企業(yè)申請并通過認定為“直銷中心”后，可享受多項優(yōu)惠政策，包括免租金，只交納物業(yè)管理費；另一方面，“工廠直銷中心”讓工廠能夠直接面對消費者，并為解決企業(yè)庫存提供了新渠道。

　　在蔡創(chuàng)枝看來，建立模具機械直銷中心，至少有三個好處。一是為機械制造企業(yè)省掉產(chǎn)銷之間的多余環(huán)節(jié)，從而節(jié)省成本；二是模具機械不單單包含設(shè)備，還有牽系到很多配套的零件，這些模具都將參與直銷，這為外地客商比較選擇提供了方便；最關(guān)鍵的是，直銷中心可以有效地將模具產(chǎn)業(yè)鏈建立起來，形成平臺優(yōu)勢和聚集效應(yīng)，并擴大影響力。

　　蔡創(chuàng)枝說，幾百家企業(yè)在同一平臺上參與直銷，各自的技術(shù)優(yōu)勢可以互補，比如一個廠家接到一個訂單，可以做其中自己最擅長的，然后將其他部分交給另一個廠家做。這就為企業(yè)的抱團發(fā)展創(chuàng)造了機會。

　　蔡創(chuàng)枝希望直銷中心能把橫瀝乃至東莞的本土企業(yè)聯(lián)系起來，把東莞的品牌推出去�！爸变N中心的入駐企業(yè)以后還可以集體參加國內(nèi)外的模具展會”。

　　模具城將從逾萬平方米的展廳中劃出七成面積的場地供入駐企業(yè)進行直銷，超過八成的企業(yè)將是東莞的模具機械制造商，剩余的則是國內(nèi)外知名品牌制造商。有銷售渠道的廠家可以進行直銷，沒有銷售渠道的則由模具城代理銷售。

　　瑞士GF阿奇夏米爾公司正準備與模具城簽訂經(jīng)銷代理協(xié)議。陳孟澍表示，該公司入駐模具城，不但可以發(fā)揮模具城良好的銷售平臺功能，還可以與其他企業(yè)進行信息交換和技術(shù)交流。

　　然而，打造直銷中心，對于試圖將銷售功能最大化的模具城來說，并非一勞永逸。

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶曾將直銷中心比喻為一個大水庫。不僅是在東莞，很多行業(yè)和地方都會認為搞活流通就是建個市場。投入巨資打造一個專業(yè)市場，僅是在整個流通中建了一座水庫。如果流通管道不通，水流不進來也出不去，這個水庫也只是死水一潭。政府和投資者要想到怎樣搭建管道，在專業(yè)市場、交易平臺與源頭的材料采購、貨品和終端采購消費有機連接起來。

　　蔡創(chuàng)枝也認為，建好直銷中心后，最關(guān)鍵的是如何幫入駐的企業(yè)成功地將產(chǎn)品賣出去。對此，他正在計劃由模具城培養(yǎng)自己的銷售團隊，幫助入駐企業(yè)拓寬銷售渠道，同時與內(nèi)地城市的代理商緊密合作，擴大直銷中心產(chǎn)品的銷售范圍。“而直銷中心要達到最好的效果，則需要模具城將金融、物流等服務(wù)平臺全部搭建起來，這還需要時間和資金”。

　　本版撰文

　　南方日報記者李書龍方鎮(zhèn)彬