駐馬店天元芝麻批發(fā)市場(chǎng)：絕地重生 從容蛻變

    “電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)的生存環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)方式與管理機(jī)制，要提高市場(chǎng)的凝聚力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須重視電子商務(wù)�！闭勂鹧巯律唐肥袌�(chǎng)的發(fā)展模式，駐馬店天元芝麻批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理李牧津津樂(lè)道。

　　顯然，這對(duì)于李牧來(lái)說(shuō)是深有體會(huì)的。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代，這個(gè)曾經(jīng)輝煌無(wú)限的河南中原芝麻批發(fā)市場(chǎng)（駐馬店天元芝麻批發(fā)市場(chǎng)前身）一度享譽(yù)全國(guó)，“中原油價(jià)”成為行業(yè)指導(dǎo)價(jià)格。然而到2006年，市場(chǎng)僅剩下一塊牌子，成了備受關(guān)注的“空殼”市場(chǎng)。

　　然而，就是這樣一個(gè)市場(chǎng)，卻在2007年通過(guò)市場(chǎng)改制，組建駐馬店市天元芝麻批發(fā)市場(chǎng)有限公司，同時(shí)憑借電子商務(wù)，建成了國(guó)內(nèi)最大的芝麻現(xiàn)貨交易平臺(tái)，現(xiàn)已成為我國(guó)唯一一家專業(yè)從事芝麻、花生等油脂油料電子商務(wù)交易市場(chǎng)。

　　“每年的電子訂單交易系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)交易量2400萬(wàn)手，約計(jì)200多萬(wàn)噸，農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上商城實(shí)現(xiàn)年成交額8億多元�！崩钅两榻B到，如今的天元芝麻電子交易市場(chǎng)立足駐馬店芝麻主產(chǎn)區(qū)，不僅建立了完備的交易系統(tǒng)、結(jié)算體系，而且還具備了倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送體系，實(shí)現(xiàn)了一次全新的蛻變。

　　產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)

　　駐馬店地處黃淮平原，南臨淮河，西靠伏牛山，獨(dú)特的地理位置和氣候?yàn)橹ヂ樯�產(chǎn)提供了得天獨(dú)厚條件。

　　據(jù)李牧介紹，在以駐馬店為中心，東到安徽阜陽(yáng)，西南到湖北襄樊的三角區(qū)域內(nèi)，我國(guó)一半以上的芝麻生產(chǎn)都集中在這里，而位于三角區(qū)中心地帶的駐馬店市平輿縣更是‘中國(guó)白芝麻生產(chǎn)基地’。

　　“可以說(shuō)，芝麻市場(chǎng)是隨著農(nóng)副產(chǎn)品的發(fā)展而壯大起來(lái)的�！崩钅两榻B說(shuō)，在上世紀(jì)90年代初，人民生活迅速提高，農(nóng)副產(chǎn)品富有盈余，給芝麻市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的空間。

　　1992年，為了充份發(fā)揮駐馬店的芝麻資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，完善芝麻生產(chǎn)和銷售體制，經(jīng)商業(yè)部和河南省人民政府同意，由河南省糧食廳和駐馬店市政府聯(lián)合建立“河南中原芝麻批發(fā)市場(chǎng)”。

　　建成后的芝麻市場(chǎng)，憑借區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通便利條件、人口眾多的消費(fèi)潛力以及在全國(guó)的唯一性，迅速在駐馬店和周邊地區(qū)“竄紅”。

　　“由于芝麻市場(chǎng)的影響，一定程度上還引導(dǎo)了芝麻種植基地的建立�！崩钅帘硎�，“駐馬店、南陽(yáng)和湖北襄樊等周邊幾個(gè)地區(qū)相繼成立了大規(guī)模的芝麻種植基地。”

　　據(jù)駐馬店市一位從事多年芝麻經(jīng)紀(jì)人王存棟介紹，在當(dāng)時(shí)芝麻生意紅火的時(shí)候，商品輻射河南、河北、湖北、安徽、江蘇、山東和浙江等20多個(gè)省的200多個(gè)縣市，日客流量達(dá)上萬(wàn)人，高峰期達(dá)5萬(wàn)多人。

　　“可以說(shuō)，駐馬店芝麻市場(chǎng)的一夜成名在國(guó)內(nèi)外引起很大反響，會(huì)員達(dá)三百多家，‘中原油價(jià)’一度成為國(guó)內(nèi)行業(yè)指導(dǎo)價(jià)格”。 王存棟表示。

　　“從經(jīng)營(yíng)額來(lái)講，芝麻市場(chǎng)日成交額30萬(wàn)元以上，年交易額達(dá)5億元，僅年上交稅費(fèi)就達(dá)兩千多萬(wàn)元�！蓖醮鏃澖榻B說(shuō)。

　　在當(dāng)時(shí)，駐馬店完全成為我國(guó)芝麻生產(chǎn)的中心，種植面積大，在很大程度上影響著國(guó)內(nèi)芝麻生產(chǎn)的形勢(shì)。同時(shí)，由于其輻射影響力，芝麻市場(chǎng)很快成為駐馬店市的一張名片。

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)受限

　　1998年，可以說(shuō)是駐馬店芝麻市場(chǎng)走向下坡路的開(kāi)始。

　　“一方面是受亞洲金融風(fēng)暴影響，出口量減少，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，芝麻交易量迅速萎縮，另一方面是國(guó)內(nèi)其他地區(qū)芝麻市場(chǎng)的崛起，給駐馬店芝麻市場(chǎng)帶來(lái)沖擊。”王存棟介紹到。

　　到2006年底，駐馬店傳統(tǒng)芝麻批發(fā)市場(chǎng)，整體規(guī)模不及原來(lái)的三分之一、輻射力弱，經(jīng)營(yíng)成本高，已不能滿足實(shí)際需求，顯然成為“空殼子”市場(chǎng)。

　　“其實(shí)，我們想過(guò)以招商來(lái)緩解市場(chǎng)的萎縮，2003年前后，市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)一時(shí)的紅火，但好景不長(zhǎng)，來(lái)的商戶看到?jīng)]多大希望，沒(méi)幾天就走了。”王存棟表示。

　　“現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)不應(yīng)該是個(gè)體小攤販的集合，而應(yīng)該是大中型批發(fā)企業(yè)、公司、協(xié)會(huì)的集聚。”李牧表示，之前傳統(tǒng)的芝麻市場(chǎng)顯然落伍了，市場(chǎng)都是些小 規(guī)模經(jīng)營(yíng)者，根本沒(méi)辦法集中與規(guī)模經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)走下坡路在所難免。

　　王存棟認(rèn)為，市場(chǎng)由于受傳統(tǒng)思想影響，原先的市場(chǎng)仍然處于散亂、開(kāi)放式管理狀態(tài)，以次充好的商品很多，市場(chǎng)信譽(yù)下滑等都是駐馬店芝麻市場(chǎng)發(fā)展的最大瓶頸。

　　同時(shí)，駐馬店芝麻市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)能夠引導(dǎo)芝麻產(chǎn)品加工企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)芝麻產(chǎn)品進(jìn)行深加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值，凝聚芝麻產(chǎn)業(yè)化的向心力和經(jīng)營(yíng)檔次。

　　另外，芝麻作為經(jīng)濟(jì)作物，又區(qū)別于其他農(nóng)副產(chǎn)品，產(chǎn)量低并且有時(shí)節(jié)性，由于受地域的限制，一個(gè)地區(qū)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，往往只能集中該地區(qū)的供應(yīng)商和采購(gòu)商。然而，在信息全球化的時(shí)代，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行的全球采購(gòu)將成為常態(tài)�！皞鹘y(tǒng)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)傳統(tǒng)的交易模式無(wú)法跟上需求，建立電子商務(wù)平臺(tái)是必然趨勢(shì)�！崩钅帘硎尽�

　　市場(chǎng)新引擎

　　2007年11月，駐馬店市天元芝麻批發(fā)市場(chǎng)正式掛牌運(yùn)營(yíng)，2008年元月，駐馬店天元芝麻批發(fā)市場(chǎng)門戶網(wǎng)站“中國(guó)芝麻交易網(wǎng)”正式開(kāi)通，這不僅標(biāo)志著駐馬店芝麻大宗商品網(wǎng)上現(xiàn)貨交易系統(tǒng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，而且也標(biāo)志著一個(gè)全新的網(wǎng)路芝麻市場(chǎng)建立。

　　在信息時(shí)代的今天，電子商務(wù)的興起，使得價(jià)格形成及商品交易信息的傳遞具有傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　“‘推銷員滿天飛’，‘采購(gòu)員遍地跑’，‘說(shuō)破了嘴、跑斷了腿’，在我們這里已經(jīng)成為歷史了，現(xiàn)在，我們只需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)動(dòng)手就可以了，商家們可以在網(wǎng)上與客戶聯(lián)系，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貨款結(jié)算服務(wù)等，而且還能得到在線服務(wù)。”天元芝麻市場(chǎng)辦公人員蔡浩峰談起他們的運(yùn)行方案，臉上充滿了興奮。

　　“加盟電子商務(wù)后，我們擁有了廣泛的芝麻現(xiàn)貨收儲(chǔ)商、貿(mào)易商、加工商交易群體，同時(shí)交易商可申請(qǐng)現(xiàn)貨提前交收，實(shí)現(xiàn)了月交割量達(dá)幾千噸，交易額近億元。”蔡浩峰表示。

　　據(jù)蔡浩峰介紹，加盟電子商務(wù)不僅減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，而且也節(jié)省了大量的開(kāi)支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了資金的三方監(jiān)管協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了銀行與芝麻市場(chǎng)銀商互轉(zhuǎn)的開(kāi)通，為資金安全提供了有力保障。

　　“未來(lái)的交易市場(chǎng)應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)主體組織化、交易方式現(xiàn)代化、交易商品標(biāo)準(zhǔn)化，具有多種功能的規(guī)范化專業(yè)市場(chǎng)�！闭劦轿磥�(lái)電子交易市場(chǎng)，李牧表示。

　　李牧最后指出，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)要做大做強(qiáng)，就必須逐漸改變過(guò)去沿襲下來(lái)的集貿(mào)市場(chǎng)“攤位制”交易方式，積極引進(jìn)競(jìng)價(jià)拍賣、展覽貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)交易等多種新型交易方式，推動(dòng)由零散式非標(biāo)準(zhǔn)交易為主向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化交易轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)交易方式向現(xiàn)代交易方式過(guò)渡。