紡織商圈的南北戰(zhàn)爭(zhēng)與廣州三策

　　中大紡織商圈經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名專業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)超過(guò)300億元。然而，相比于其他新興的現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)，中大紡織商圈在產(chǎn)品研發(fā)、檢測(cè)、信息發(fā)布、品牌推廣等方面十分欠缺，產(chǎn)業(yè)鏈上下游不完善。根據(jù)海珠區(qū)政府的規(guī)劃藍(lán)圖，中大紡織商圈在升級(jí)改造之后，目標(biāo)是成為“世界布都”。隨著商圈中在建投資最大的珠江國(guó)際紡織城的投入運(yùn)營(yíng)，將加速“世界布都”的成型。珠江國(guó)際紡織城總經(jīng)理官小鷗對(duì)南都記者表示，珠江國(guó)際紡織城投入運(yùn)營(yíng)后，將給中大紡織商圈升級(jí)帶來(lái)三大變化：訂單化生產(chǎn)；展貿(mào)式采購(gòu)；引導(dǎo)商戶主動(dòng)走出去，邁向全球市場(chǎng)。

　　“三現(xiàn)”交易轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵位�生產(chǎn)

　　傳統(tǒng)商圈升級(jí)過(guò)程中面臨的一大難題就是如何將現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)貨、現(xiàn)金交易的“三現(xiàn)”模式升級(jí)為訂單化生產(chǎn)模式，中大紡織商圈也面臨同樣的問題。廣州市紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)譚亞羨接受南都記者采訪時(shí)表示，中大紡織商圈是在原有建筑物基礎(chǔ)上自發(fā)形成的，綜合配套欠缺，而且停留在傳統(tǒng)現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)的“三現(xiàn)”交易模式上，人流、物流混雜在一起，需要向人流、物流、信息流、現(xiàn)金流分離的現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)升級(jí)。

　　記者在中大紡織商圈采訪了解到，目前批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者不少是各紡織服裝廠家的代銷商，為了從廠家獲得更低價(jià)的貨物，往往是大批量進(jìn)貨，租用大面積的倉(cāng)庫(kù)堆放商品，由于沒能及時(shí)了解市場(chǎng)信息，與紡織廠家、服裝企業(yè)、采購(gòu)商等互動(dòng)不緊密等，常常造成積壓。加上布商們多是租個(gè)店面現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)貨、現(xiàn)金交易，貨物配送服務(wù)不足，加大了在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的成本。

　　商圈內(nèi)的一位商戶告訴記者，原來(lái)做生意主要依靠與客戶的電話溝通，交流平臺(tái)并不暢通，商品品種與價(jià)格信息也是隨行就市，并無(wú)科學(xué)數(shù)據(jù)支撐，由于信息量有限，一些布匹、面料等品種雖出口到東南亞、俄羅斯、南非等地，但這些也只占總成交量的很小一部分，整體交易水平較低。“中國(guó)紡織市場(chǎng)有‘北柯橋、南中大’的格局之稱，浙江柯橋已經(jīng)建設(shè)有100多棟現(xiàn)代化的寫字樓，而長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，中大紡織商圈卻沒有一棟專業(yè)寫字樓，如今，珠江國(guó)際紡織城提供的寫字樓等交易平臺(tái)，能吸引到高端人才，利于監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)信息，有利于吸引國(guó)際訂單�！边@位商家說(shuō)。他表示，國(guó)際大買家到中大紡織市場(chǎng)一年采購(gòu)一次不容易，每次來(lái)了采購(gòu)量都很大，高端寫字樓物業(yè)比傳統(tǒng)商鋪更方便展示產(chǎn)品，交流信息，有利于爭(zhēng)取國(guó)際市場(chǎng)高端客戶的長(zhǎng)期訂單。

　　為方便訂單化生產(chǎn)，珠江國(guó)際紡織城還引入了設(shè)計(jì)師工作室，專為紡織設(shè)計(jì)師打造“廣東紡織設(shè)計(jì)師總部基地”�！霸O(shè)計(jì)、研發(fā)需要大量的現(xiàn)貨面料參考，中大紡織商圈與其他紡織商圈相比，最大的優(yōu)勢(shì)就是現(xiàn)貨面料，依托商城5000多家面輔料商戶以及中大商圈上萬(wàn)商家提供的海量素材，設(shè)計(jì)師擁有全國(guó)紡織業(yè)最好的設(shè)計(jì)平臺(tái)，可以與廠商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作，使得產(chǎn)品走向訂單化生產(chǎn)�！敝榻瓏�(guó)際紡織城相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)南都記者說(shuō)。這種訂單化生產(chǎn)模式，將大大減少目前中大紡織商圈的物流與人流，改變交通擁堵、物流不暢的困境。珠江國(guó)際紡織城相關(guān)負(fù)責(zé)人還告訴記者，目前韓國(guó)的面料通常是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格的4-5倍，已經(jīng)有韓國(guó)的客戶與中國(guó)的廠商合作，度身定做產(chǎn)品，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作，以保證知識(shí)產(chǎn)權(quán)不被抄襲。

　　經(jīng)營(yíng)模式從檔口式向品牌展貿(mào)式升級(jí)

　　珠江國(guó)際紡織城針對(duì)現(xiàn)在中大布匹商圈交易方式傳統(tǒng)，嚴(yán)重與國(guó)際市場(chǎng)脫軌等問題，提出傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的改造升級(jí)，要解決的絕不僅僅是交通堵塞、物流不暢等硬件問題，而是從搭建采購(gòu)平臺(tái)、孵化品牌等方面營(yíng)造好軟件環(huán)境，將經(jīng)營(yíng)模式從傳統(tǒng)的檔口式升級(jí)為品牌展貿(mào)式，提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效益。

　　天馬布行老板馬輝明告訴南都記者，中大紡織商圈是在一片荒蕪田野中建起來(lái)的，現(xiàn)在雖然有少數(shù)檔口搬進(jìn)了大樓，但大部分檔口仍然在小閣樓里，雜亂擁擠，經(jīng)營(yíng)面積不足。雜亂擁擠的商鋪主要集中在瑞康路兩邊中大紡織商圈舊市場(chǎng)。如今，以逸景路與瑞康路交會(huì)處為核心，向東延伸到廣州大道南，已經(jīng)崛起的包括珠江國(guó)際紡織城在內(nèi)的一批新商業(yè)項(xiàng)目，推動(dòng)著紡織產(chǎn)品由原來(lái)的單純依托誠(chéng)信采購(gòu)的模式質(zhì)變到品牌采購(gòu)模式，大品牌的集中展貿(mào)式推廣，使得中大紡織商圈內(nèi)的產(chǎn)品由原來(lái)的被動(dòng)采購(gòu)變?yōu)橹鲃?dòng)采購(gòu)。

　　例如，珠江國(guó)際紡織城建設(shè)的“絲綢之路品牌博覽館”匯聚了國(guó)內(nèi)外眾多知名紡織品牌，便于國(guó)際商家的品牌展貿(mào)采購(gòu)；設(shè)立了“全球紡織500強(qiáng)品牌孵化器”，幫助企業(yè)塑造自主品牌；珠江國(guó)際紡織城還搭建了“紡織時(shí)尚品牌傳播平臺(tái)”，引進(jìn)行業(yè)服務(wù)、行業(yè)監(jiān)測(cè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)技術(shù)中心、設(shè)計(jì)工作室等服務(wù)機(jī)構(gòu)，打造行業(yè)服務(wù)、技術(shù)交易、潮流發(fā)布平臺(tái)。

　　珠江國(guó)際紡織城總經(jīng)理官小鷗對(duì)南都記者表示，作為中大紡織商圈后發(fā)建設(shè)的新項(xiàng)目，珠江國(guó)際紡織城的目標(biāo)是引領(lǐng)中大紡織商圈業(yè)態(tài)的全面升級(jí)和確立全球紡織品牌交易市場(chǎng)地位，通過(guò)政企聯(lián)手鑄就“中大布市千億商圈和全球紡織品牌采購(gòu)中心”的規(guī)劃目標(biāo)。對(duì)于絕大多數(shù)中大商圈商戶來(lái)說(shuō)，依托珠江國(guó)際紡織城可以擁有自己的高端商用物業(yè)扎根中大紡織商圈發(fā)展，有利于企業(yè)品牌的長(zhǎng)期培育。

　　珠江國(guó)際紡織城創(chuàng)建的展貿(mào)式經(jīng)營(yíng)模式還進(jìn)一步深化了功能性分區(qū)經(jīng)營(yíng)。一位商戶告訴記者，近年來(lái)，中大紡織商圈雖然已經(jīng)建設(shè)了幾個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，但是經(jīng)營(yíng)分區(qū)仍不明顯。中大紡織商圈雖然交易量大，但由于是市場(chǎng)自發(fā)經(jīng)營(yíng)調(diào)整，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)存在著產(chǎn)品分區(qū)重疊的現(xiàn)象，導(dǎo)致采購(gòu)商無(wú)法在專區(qū)進(jìn)行專類采購(gòu)，不得不在整個(gè)市場(chǎng)到處尋找所需的產(chǎn)品，增加了采購(gòu)交易的時(shí)間成本。為此，珠江國(guó)際紡織城將商鋪的地下負(fù)1層至地上4層劃分為珠江輔料展貿(mào)中心、珠江面料展貿(mào)中心及珠江家紡展貿(mào)中心，同時(shí)將紡織主題寫字樓細(xì)分為輕紡大廈、針織大廈、梭織大廈、家紡和輔料大廈、品牌服裝總部基地大廈，紡織產(chǎn)業(yè)鏈完善而且功能分區(qū)明顯，客戶能方便快捷地實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。

　　“直通車”引導(dǎo)商戶主動(dòng)走出去

　　在傳統(tǒng)商圈中，商家由于資源有限，一般是留在原地被動(dòng)地等客人上門。而珠江國(guó)際紡織城在吸引商家的同時(shí)，主動(dòng)開通“直通車”，帶領(lǐng)商家到外尋找客人，拓寬了商家的生意途徑。

　　天馬布行老板馬輝明告訴南都記者，以前，中大紡織市場(chǎng)主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤其是珠三角為主，商戶坐等買家上門，很少走出去主動(dòng)銷售。而現(xiàn)在，這種經(jīng)營(yíng)模式需要改變了。“此外，現(xiàn)在的買家越來(lái)越看重新穎、有創(chuàng)意的面料輔料，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和潮流。”馬輝明說(shuō)，這樣一來(lái)，商家必須要充分展示產(chǎn)品，并捕捉最新資訊，加入創(chuàng)意元素。

　　走出去，正是中大紡織商圈經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的又一方向。繼亮相北京CH IC雙博會(huì)、廣交會(huì)后，珠江國(guó)際紡織城在今年9月再度領(lǐng)軍出擊，將“全球紡織品牌直通車”開進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，在“2010年韓國(guó)國(guó)際紡織展覽會(huì)”舉行期間，珠江國(guó)際紡織城龍頭品牌商家在展覽會(huì)上收獲大量貿(mào)易訂單，取得中韓紡織業(yè)深入合作的實(shí)質(zhì)成果。

　　馬輝明就是去參展的商人之一，他告訴南都記者，他去韓國(guó)參加展覽會(huì)時(shí)，不少外商積極跟他簽訂單，還有一位國(guó)內(nèi)買家原本是去韓國(guó)找他想要的一種輔料的，結(jié)果在韓國(guó)展會(huì)上發(fā)現(xiàn)中大紡織市場(chǎng)就有，于是專門追到了廣州。馬輝明說(shuō)：“中大布市的面料輔料非常齊全，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)乃至東南亞最強(qiáng)的，雖然我們名氣已經(jīng)很大，但還有些人不知道，應(yīng)該要更積極地走出去�！�

　　珠江國(guó)際紡織城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在“2010年韓國(guó)國(guó)際紡織展覽會(huì)”舉行期間，十多個(gè)龍頭品牌商家參展，進(jìn)行了為期3天的品牌展示，展出產(chǎn)品數(shù)十大紡織種類，參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽訂了不少貿(mào)易合同，或達(dá)成加工合作意向。其中，三禾接到了美國(guó)、墨西哥等地客商的數(shù)個(gè)大型訂單，大宇、佛山建潤(rùn)、東成、永成、彬勝等品牌商家被至少20家客商要求寄樣板，有布行幾天里拿到了平時(shí)半年的接單量。珠江國(guó)際紡織城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除組織商戶出國(guó)參展外，紡織城還將邀請(qǐng)國(guó)際采購(gòu)商常年駐場(chǎng)采購(gòu)，同時(shí)聯(lián)手全球B2B電子商務(wù)巨頭建立全球紡織電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)看樣訂貨、網(wǎng)上支付、物流配送的電子商務(wù)一體化。

　　地理縱深

　　海珠加快升級(jí)四大商貿(mào)商圈

　　海珠區(qū)經(jīng)貿(mào)局表示，該區(qū)第三產(chǎn)業(yè)比重已超八成，從一個(gè)老工業(yè)基地、老城區(qū)逐步轉(zhuǎn)型為以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的新城市中心城區(qū)。作為“進(jìn)三”的重頭戲之一，海珠區(qū)將進(jìn)一步發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，改造升級(jí)傳統(tǒng)商圈。海珠區(qū)目前有四大商貿(mào)商圈，一是琶洲國(guó)際會(huì)展中心商務(wù)區(qū)，這是未來(lái)面向國(guó)際的商貿(mào)商圈，二是江南西商圈，以廣百新一城為龍頭，輻射周邊約兩平方公里的商圈，三是中大布匹市場(chǎng)，就是中大紡織商圈，四是南洲路、廣州大道南市場(chǎng)群商圈。

　　對(duì)于中大紡織商圈，海珠區(qū)政府將其發(fā)展目標(biāo)定位為：建設(shè)配套完善、功能齊備、服務(wù)一流、管理規(guī)范的現(xiàn)代化專業(yè)布匹批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)展成為集商貿(mào)展示、物流運(yùn)輸、電子商務(wù)、服務(wù)和交易加工功能于一體的布匹服裝產(chǎn)業(yè)商貿(mào)區(qū)，即現(xiàn)代化、國(guó)際化的中大國(guó)際紡織商圈，并成為海珠區(qū)一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　采寫：南都記者 辛靈