江蘇服裝：專業(yè)市場負(fù)使命 加快升級尋突破

    “品牌”與“時尚”一直是江蘇服裝業(yè)不懈追求的目標(biāo)，改革開發(fā)30年來，不僅涌現(xiàn)了像“波司登”這樣的世界名牌，還培育出像常熟服裝城這樣的服裝專業(yè)市場中的佼佼者。不過，全球金融風(fēng)暴還是給向來在內(nèi)外銷方面結(jié)合得比較好的江蘇服裝帶來了不小影響，那么當(dāng)?shù)氐姆�裝協(xié)會、諸多企業(yè)以及各個市場又是如何調(diào)整的呢？

    品牌做精做細(xì)不容易

    江蘇是我國服裝出口大省，突如其來的這場金融風(fēng)暴已經(jīng)實實在在地影響到了它的對外貿(mào)易。根據(jù)南京海關(guān)提供的數(shù)據(jù)，2008年1~11月江蘇口岸累計出口紡織服裝20.3億美元，比上年同期增長17.9%，但是就單月來看，從8月份開始出口額連續(xù)4個月大幅回落，11月份更是首次出現(xiàn)負(fù)增長，當(dāng)月紡織服裝出口1.5億美元，同比下降9.3%，環(huán)比下降18.2%。
    對于受到影響最大的外貿(mào)領(lǐng)域，江蘇省服裝協(xié)會常務(wù)副會長郁冰向《紡織服裝周刊》記者介紹說，“一開始的時候，企業(yè)抱怨比較多，下半年逐漸地冷靜下來找尋新的出路。大部分企業(yè)選擇了提升產(chǎn)品檔次，不論是通過提高打樣的技術(shù)，還是增加對產(chǎn)品用料的研發(fā)，都希望訂單維持原有水平，然后能夠穩(wěn)步提升。雖然利潤是縮水了，但是企業(yè)卻調(diào)整了自身，有助于今后的發(fā)展。”
    當(dāng)行業(yè)面對困難的時候，協(xié)會的引導(dǎo)作用至關(guān)重要，2008年12月1日，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰由郁冰陪同到“中國出口服裝制造名城”––金壇市，對該市的重點服裝企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研并召開了座談會。
    蔣衡杰在肯定江蘇及金壇服裝企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)品牌工作后，指出最重要的是要理解當(dāng)前的形勢，全面加緊創(chuàng)新，加快調(diào)整。對于江蘇服裝業(yè)來講，應(yīng)當(dāng)在找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、突出品牌功能和科技含量；梳理流程、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，緊密融合上下游產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，打造完整、快速、低成本的產(chǎn)業(yè)鏈；在大膽創(chuàng)新的同時借鑒國際品牌的相關(guān)經(jīng)驗，挖掘商業(yè)流通領(lǐng)域的利潤率，實現(xiàn)產(chǎn)品終極價值的最大化這三個方面多下功夫。
    正如蔣衡杰所說，江蘇不乏大規(guī)模的服裝企業(yè)，像波司登、雅鹿、紅豆、海瀾之家等一批龍頭企業(yè)帶動著整個江蘇服裝業(yè)的迅猛發(fā)展，但面對新的形勢，更多的企業(yè)要注意從規(guī)�；�、大訂單的生產(chǎn)向多品種、小批量、單價高方面轉(zhuǎn)變，這才是企業(yè)正確的發(fā)展方向。

    互幫互助，以人為本

    金融危機(jī)帶給了企業(yè)生存與發(fā)展的壓力，同時也帶給了他們發(fā)展壯大的機(jī)遇。例如，江蘇有些外貿(mào)企業(yè)的國外訂單受到了影響，但是通過接國內(nèi)的訂單使自己生存了下來。
    在常熟舉行的一次紡織服裝企業(yè)代表座談會上，江蘇特別特服裝有限公司總經(jīng)理陳斌見到了波司登總裁高德康，很高興地對他說：“看來波司登的眼光非常敏銳，多虧了波司登，我們公司在這次金融危機(jī)中沒有受到太大的影響。”
    陳斌為什么這樣講呢？特別特服裝有限公司作為波司登這個領(lǐng)軍品牌的外協(xié)加工廠，企業(yè)創(chuàng)新力得到迅速提升，質(zhì)量監(jiān)控、生產(chǎn)流程達(dá)到了新的標(biāo)準(zhǔn)，通過與波司登進(jìn)行“FOB”（全包價）加工合作，不僅有了穩(wěn)定的訂單，而且有了比以前更加豐厚的利潤，與許多紡織服裝企業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長情況相比，“特別特”2008年的銷售額和利潤都有所增長，十分難得。
很多企業(yè)的老總都十分欽佩波司登不僅發(fā)展迅速，目光長遠(yuǎn)，而且十分有社會責(zé)任感，用波司登的力量，影響、帶動身邊的其他企業(yè)，共謀發(fā)展。在長三角地區(qū)，像特別特公司這樣，匯聚在波司登的周圍，為波司登提供配套生產(chǎn)、協(xié)作生產(chǎn)的企業(yè)達(dá)到了500多家，在這次金融危機(jī)來臨時，大多數(shù)的企業(yè)沒有受到太大的沖擊。
    作為江蘇服裝實力派的企業(yè)代表，紅豆集團(tuán)在去年的發(fā)展中逆勢上揚(yáng)，截至2008年11月，紅豆?fàn)I業(yè)收入近180億元，同比增幅超過20%，給很多發(fā)展中遇到困難的企業(yè)帶來了啟示。總裁周海江說：“經(jīng)濟(jì)回落期是企業(yè)加快技改、提檔升級的好機(jī)遇。紅豆將在穩(wěn)定現(xiàn)有員工隊伍的同時，招聘一批高層次人才，促進(jìn)企業(yè)加快發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級�！�
    在當(dāng)前低迷的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國的紡織服裝企業(yè)都面臨重新洗牌。出路在哪里？答案是必須要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，增加產(chǎn)品的科技含量，提高附加值，提升品牌影響力，增強(qiáng)國際市場的核心競爭力，這樣才是長久之計。
    周海江這樣分析道：“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律是春種秋收，而對工業(yè)經(jīng)濟(jì)來說，低潮期恰恰是最好的‘播種’時節(jié)，因為這時擴(kuò)張成本低，政策鼓勵發(fā)展，原材料、設(shè)備等市場要素相對便宜�！奔t豆在危機(jī)來臨時能夠處之泰然，化“�！睘椤皺C(jī)”，彰顯了一個成熟企業(yè)快速反應(yīng)、解決問題的能力。更難能可貴的是，在很多紡織服裝企業(yè)停產(chǎn)停工、減人裁員之時，紅豆不但沒有裁掉一名員工，還計劃2009年新招3000多人，充實到市場網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)研發(fā)部門。
    在紅豆集團(tuán)的帶領(lǐng)下，無錫市18家紡織服裝企業(yè)于2008年12月16日聯(lián)合發(fā)出倡議，面對金融危機(jī)對就業(yè)帶來的不利影響，要變“減員增效”為“穩(wěn)員增效”，呼吁更多企業(yè)堅定信心，應(yīng)對挑戰(zhàn)�！稗o退一人，影響一批；多用一人，留住群心”，一時間成為江蘇服裝企業(yè)“抗寒解凍”的精神支柱，這一點與珠三角服裝企業(yè)的大規(guī)模裁員、關(guān)門倒閉形成了鮮明對比。

    專業(yè)市場肩負(fù)更多使命

    江蘇的大部分服裝企業(yè)能夠成功抵御金融風(fēng)暴，一個重要原因就是有相當(dāng)實力的服裝市場作支撐。上世紀(jì)80年代漸漸發(fā)展起來的常熟服裝城如同常熟經(jīng)濟(jì)的一把金鑰匙，開啟了巨大的人流、物流和資金流之門，在積聚人氣、吸引資金、促進(jìn)流通、解決就業(yè)方面發(fā)揮了舉足輕重的作用。
    2008年的冬天，經(jīng)濟(jì)和氣候一樣蕭條，但常熟服裝城的商戶們卻忙得不亦樂乎。“雖然2008年國內(nèi)服裝業(yè)不景氣，但是很多到常熟服裝城拿貨的經(jīng)銷商都搶不到貨，甚至想留下來等，連住的地方都找不到�！本琵埻顿Y實業(yè)有限公司的董事長楊巖錫這樣說道。每天有大約30多萬客商流量匯聚于此。之所以能夠保持繁榮的景象，主要緣于“大眾化”的路線。“服裝城對國內(nèi)外那些健康成長的中小品牌具有獨(dú)特的吸引力�！背Ｊ旆�裝城時裝中心總經(jīng)理陸建良分析，雖然市場吸引了大量知名品牌前來，但主體仍然是一些正在成長中的中小企業(yè)。這些中小企業(yè)沒有充裕的資本進(jìn)行品牌運(yùn)作，卻可以共享服裝城通用的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國，并通過銷售網(wǎng)絡(luò)的知名度吸引顧客、擴(kuò)大銷路、推廣品牌。
    此外，從2000年起每年一屆的“江蘇(常熟)服裝服飾博覽會”在去年正好是10年大慶，將這里的人氣帶到一個新的高度，加之已經(jīng)開業(yè)的中國褲業(yè)中心，又豐富了服裝城的經(jīng)營種類，2008年的常熟服裝城發(fā)展到了新的高度。當(dāng)然，“中國第一專業(yè)服裝市場”早已不是常熟人的目標(biāo)，已經(jīng)將目光投向國際市場的他們立志將這里打造成“中國的米蘭”。能夠在逆境中喊出這種口號，不僅是常熟服裝城領(lǐng)導(dǎo)者對未來充滿信心的表現(xiàn)，更是一種實力的象征。
   不平靜的2008年已經(jīng)過去，對于江蘇服裝來說，承受了很多，同時也改變了很多，相信有協(xié)會的正確引導(dǎo)、龍頭企業(yè)的積極帶動以及專業(yè)市場的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，江蘇服裝能夠再接再厲，將“品牌”與“時尚”演繹得更精彩！