流花商圈同質(zhì)化問題凸顯 差異化經(jīng)營是關鍵

    經(jīng)歷了近30年發(fā)展的流花-礦泉服裝商圈，目前其內(nèi)部各服裝城存在管理、服務和產(chǎn)品同質(zhì)化問題，因此如何尋找適合自身的差異化發(fā)展方式，是當前擺在各服裝城管理者面前課題。而紅棉的紅九行動、一元拍賣、百企萬衣公益活動等一系列特色營銷活動，不僅令紅棉在流花商圈異軍突起，還被業(yè)界驚呼為“紅棉現(xiàn)象”。紅棉能夠獲得成功，在于它的創(chuàng)新、嘗試和未來。去年，紅棉在流花商圈內(nèi)率先刮起一股“韓流”攜手韓國東大門品牌服裝批發(fā)商，在二層和七樓專門開辟韓潮大本營，全部品牌貨源均由韓國批發(fā)商直接供應。另外，紅棉發(fā)展“總部經(jīng)濟”模式，引進有實力品牌“旗艦店”和知名服裝品牌總部、營銷中心落戶，為流花服裝地區(qū)服裝發(fā)展模式提供示范。

    壹馬服裝批發(fā)廣場挖得品牌男裝第一桶金

    正當流花商圈同行都沉醉在批發(fā)業(yè)態(tài)帶來的豐厚的眼前利益之時，壹馬震撼性地提出了打造“品牌男裝(中國)連鎖加盟基地”的概念，實施差異化經(jīng)營戰(zhàn)略，目前取得非常好的效益。6~10層主打男裝總部展示廳已吸引了眾多知名的一線品牌總部落戶。而每年與廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會舉辦的“國際時尚薈萃”及國內(nèi)首創(chuàng)的“壹馬杯”服裝買手大賽，更是成為行業(yè)潮流風向標。此外，今年壹馬率先投入巨資打造服裝專業(yè)市場電子商務交易壹馬網(wǎng)上商城，為服裝商戶打開另一條“綠色通道”。

    白云世界皮具貿(mào)易中心箱包皮具業(yè)的晴雨表

    中國皮具發(fā)展看廣東，廣東皮具發(fā)展在廣州。作為全國最主要的皮具生產(chǎn)和出口基地的廣州梓元崗皮具商圈，經(jīng)歷二十多年發(fā)展，現(xiàn)在年成交額超過100多億元，出口數(shù)量和出口總值均占廣東一半以上，已經(jīng)成為亞洲箱包皮具行業(yè)的晴雨表。而坐落在該商圈的白云世界皮具貿(mào)易中心，以一流的硬件設施和出色的經(jīng)營管理，一躍成為該商圈的龍頭市場。目前，白云皮具產(chǎn)品輻射到達全國各地以及日本、韓國、意大利、西班牙等東南亞、歐美國家。

    近兩年，白云皮具更進行多元化拓展，經(jīng)營范圍已經(jīng)從皮包、皮具等拓展到了服飾、酒店、服裝多個行業(yè)，并先后投資運營了廣州白云世界服飾展貿(mào)中心、山東臨沂白云服裝城和廣州逸豐酒店等項目。白云皮具先后獲得了世界名牌國際理事會授予的“亞洲最聚人氣商貿(mào)城”、廣東省皮革工業(yè)協(xié)會授予的“廣東五大皮具商貿(mào)基地”和中國商業(yè)聯(lián)合會授予的“全國二十大小商品交易市場”等榮譽稱號。

    新大地服裝城在細分市場中脫穎而出

    在流花-礦泉服裝市場內(nèi)，服裝門類品種齊全、商品豐富，而各家市場經(jīng)營定位也很清晰，各有專攻：白馬服裝市場以經(jīng)營中高檔時尚女裝、男裝為主；康樂以牛仔系列為拳頭產(chǎn)品；而新大地服裝城卻選擇了主打針織毛衫等類型服裝，并獨辟蹊徑創(chuàng)造了純寫字樓式的毛紡織專業(yè)服裝批發(fā)經(jīng)營模式。而這種差異化的經(jīng)營方式，也使新大地在眾多專業(yè)市場中脫穎而出�，F(xiàn)已躍上廣州市毛紡織服裝批發(fā)龍頭地位，在國內(nèi)有著舉足輕重的地位。曾獲得廣州最具影響力服裝批發(fā)市場及廣州最具專業(yè)特色（毛織）服裝批發(fā)市場。如今國內(nèi)外大部分批發(fā)商要批發(fā)毛紡服裝，首先想到的就是廣州的新大地，已經(jīng)形成了慣性思維。

    白馬服裝市場：廣州服裝的“黃埔軍�！�

    經(jīng)過十多年發(fā)展，如今“白馬模式”、“白馬效應”已經(jīng)風靡全國服裝批發(fā)行業(yè)，白馬已經(jīng)成為流花服裝商圈的一個代名詞。而2005年12月底，白馬商貿(mào)大廈作為城建集團四個優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)之一在香港成功上市，正式邁開了白馬向國際化企業(yè)接軌的重要一步；之后，白馬不斷審時度勢，探索新的角色定位，從單純的批發(fā)市場到創(chuàng)新性提出“商鋪型寫字樓”，再到開辟“白馬優(yōu)質(zhì)品牌營銷區(qū)”，從傳統(tǒng)單一的“物業(yè)管理者”角色，到滲透到了產(chǎn)業(yè)鏈中去的“雙運營商”角色，即一是服裝產(chǎn)業(yè)的綜合服務運營商，二是專業(yè)市場的品牌運營商。通過以服裝城的力量為服裝商戶獲取上游產(chǎn)品價格信息、流行趨勢，在下游又了解市場消費需要，甚至是金融服務等，為企業(yè)生產(chǎn)提供有價值的指導和幫助，如今，白馬更是被喻為廣東服裝品牌培育的“黃埔軍�！�。凱撒、哥弟、以純、歌莉婭、嘎斯非兒、老人頭等品牌均是在流花地區(qū)誕生、成長、壯大，從而走向全國和國際市場。