鞋業(yè)批發(fā)市場的成功原則

    中國是世界制鞋大國，年產(chǎn)量達(dá)80億雙，占全球年產(chǎn)量的70%，出口量達(dá)到60億雙，世界上平均每3人就有1人穿中國生產(chǎn)的鞋。而廣州既是中國鞋業(yè)的心臟，也是鞋材最集中的地區(qū)。

    據(jù)《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》報(bào)道，有著“鞋王”之稱的劉穗龍締造了國內(nèi)第一個(gè)專業(yè)鞋業(yè)批發(fā)市場；同時(shí)，其旗下的新濠畔鞋材皮革五金批發(fā)廣場也成為南中國最大的鞋材國際貿(mào)易平臺(tái)，被業(yè)界公認(rèn)為廣東鞋材市場的“龍頭”、“旗艦”，并形成了頗有影響的鞋材業(yè)的“廣州價(jià)格”。

    小小的鞋材為何在劉穗龍的手里也能創(chuàng)造“小魚蝦”跳“龍門”的奇跡呢？日前，這位在業(yè)內(nèi)有著鞋材市場“教父”之稱的劉穗龍?jiān)趶V州接受了記者獨(dú)家專訪。

    “小魚蝦”為何能跳“龍門”？

    劉穗龍一再強(qiáng)調(diào)的是，“最核心的理念是讓進(jìn)駐商家在我的廣場里都能賺到錢。他們賺不了錢，我也就沒錢賺。有了賺錢效應(yīng)，口碑也就傳出去了，一傳十，十傳百，商家就不請自來了�！�

    專業(yè)市場成功原則

    他總結(jié)了三大原則：一是要選好地址，二是要立好項(xiàng)目，三是要量力而行，特別是對資金鏈的把握要掌握好。他提到，所謂立好項(xiàng)目是指要能夠洞察市場的需求，市場需要什么，你要能滿足市場的需求。如果一個(gè)市場已經(jīng)在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的話，再進(jìn)行立項(xiàng)，經(jīng)營起來肯定困難重重。

    憑借勇氣和魄力創(chuàng)業(yè)鞋類批發(fā)市場

    “人往往就是怕輸不起，而年輕就是最好的本錢。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)憑的就是年輕人的勇氣和魄力，大不了重新來過。”談起創(chuàng)業(yè)時(shí)的動(dòng)機(jī)，劉穗龍仍一臉的豪氣。

    實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)之前的劉穗龍有著令當(dāng)時(shí)許多人羨慕的職業(yè)，在工商管理局從事市場管理工作。而正是有了近五年的市場管理經(jīng)驗(yàn)，劉穗龍敏感到里面蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

    “當(dāng)時(shí)，全廣州沒有一家像樣的鞋業(yè)批發(fā)市場，市場也是由國營單位壟斷經(jīng)營。我想，如果私人企業(yè)參與運(yùn)作的話，憑借其靈活的經(jīng)營機(jī)制，一定不會(huì)做得比國營單位差�！辈坏�24歲的劉穗龍選擇了離火車站較近的站西路開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

    1991年7月，劉穗龍?jiān)趶V州站西路創(chuàng)辦了廣州市第一家經(jīng)營鞋業(yè)的專業(yè)市場，也是廣東第一家鞋業(yè)專業(yè)批發(fā)市場“廣東鞋業(yè)城”，即后來的“九龍鞋城”。當(dāng)時(shí)，市場規(guī)模并不大，僅1000平方米左右。由于鞋業(yè)城定位準(zhǔn)確，很快就旺起來了。

    “當(dāng)時(shí)，在全國范圍內(nèi)都沒有一個(gè)這樣的市場，生產(chǎn)廠家需要市場，僅用了半年時(shí)間，鋪位就開始供不應(yīng)求�！眱H一年之后，劉穗龍又在臨近的地方趁勢開設(shè)了第二個(gè)鞋業(yè)批發(fā)市場“帝豪鞋業(yè)城”，規(guī)模增至3000平方米，同樣又獲得了空前的成功，劉穗龍是一個(gè)勇于創(chuàng)新的企業(yè)家。從1998年開始，劉穗龍便將目光轉(zhuǎn)向開發(fā)經(jīng)營鞋材輔料的專業(yè)市場，在站西路開辦了廣州市第一個(gè)以經(jīng)營鞋材皮革五金為主的新濠畔鞋材皮革五金批發(fā)廣場。產(chǎn)品齊全是新濠畔的最大特點(diǎn)，在這里商家能買到一雙鞋所需用的任何材料。一位歐洲商人在朋友的帶領(lǐng)下看到新濠畔后不無感慨地說：“這是我看到的品種最齊全的鞋材廣場�！�

    而地理優(yōu)勢又奠定了新濠畔皮革鞋材五金批發(fā)廣場成為廣州皮革鞋材貿(mào)易中心的地位。站西路匯聚著全國3000多家鞋廠、貿(mào)易商，各大鞋城距新濠畔只有3-5分鐘的距離，批發(fā)商一訂完鞋就直接上新濠畔買材料，了解市場行情和流行趨勢。

    如今，劉穗龍的企業(yè)發(fā)展成為擁有新濠畔品牌系列的8個(gè)專業(yè)市場和1間與之配套的中型星級(jí)酒店；經(jīng)營面積總計(jì)10萬平方米，標(biāo)準(zhǔn)商鋪1000多間；場內(nèi)除了有廣東的新潮流、大昌、千福臨等120多家知名大戶，還匯聚了全國（包括港、澳、臺(tái)）幾百家實(shí)力雄厚的品牌企業(yè)：如來自臺(tái)灣的政龍、匠心、興隆、優(yōu)妮發(fā)等；來自上海、溫州、福建、江西、河南、河北、東北等地的大榮、洪萍、司麥脫、福特、孔平……

    運(yùn)作市場駕輕就熟選址立項(xiàng)量力而行

    在談到“小魚蝦”為何也能跳“龍門”時(shí)，劉穗龍一再強(qiáng)調(diào)的是，“最核心的理念是讓進(jìn)駐商家在我的廣場里都能賺到錢。他們賺不了錢，我也就沒錢賺。有了賺錢效應(yīng)，口碑也就傳出去了，一傳十，十傳百，商家就不請自來了�！�

    為此，劉穗龍?jiān)谑袌鎏匾馄刚埩艘慌�管理監(jiān)督員，定期或不定期組織他們開會(huì)，對市場管理中存在的問題提出意見。

    “他們可以直接把意見通過口頭或書面的方式反聵到我這里。我會(huì)及時(shí)進(jìn)行處理，一一作出答復(fù)。這樣一來，商家有一種當(dāng)家做主的感覺，員工也在努力地工作，讓商家滿意，市場就形成了一種良性循環(huán)，人氣越來越旺了。”劉穗龍說。

    劉穗龍指出，講究公平也是重要的一環(huán)。他稱，在他的市場里，本地客戶和外地客戶都一視同仁。特別是對于外地客戶，還免費(fèi)幫辦理暫住證、營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)，讓他們感覺到是在家門口做生意。有時(shí)，外地客戶與本地客戶發(fā)生爭執(zhí)時(shí)，他們也會(huì)秉公處理，妥善加以解決。他透露，如今，其旗下專業(yè)市場里，外地客戶占了50%至60%左右。幾年來，正是與各進(jìn)駐商家同呼吸、共命運(yùn)，才使得新濠畔能夠迅速崛起，并在產(chǎn)品檔次、商家實(shí)力和配套設(shè)施、商場服務(wù)上超過其它專業(yè)市場，成為我國重要的皮革、鞋材批發(fā)中心。

    作為中國鞋材市場“教父”級(jí)人物的劉穗龍對于專業(yè)市場的把握，可謂駕輕就熟。他總結(jié)了三大原則：一是要選好地址，二是要立好項(xiàng)目，三是要量力而行，特別是對資金鏈的把握要掌握好。他提到，所謂立好項(xiàng)目是指要能夠洞察市場的需求，市場需要什么，你要能滿足市場的需求。如果一個(gè)市場已經(jīng)在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的話，再進(jìn)行立項(xiàng)，經(jīng)營起來肯定困難重重。

    “對于項(xiàng)目的確定，我都是在權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)與成功的比率，自己能夠把握住的才會(huì)拍板去做，絕不會(huì)冒進(jìn)。我并不要求發(fā)展最快，而是要穩(wěn)中求進(jìn)。我要求做百年老店�！眲⑺臊�?zhí)寡浴?/P>

    如今的新濠畔立下了“創(chuàng)百年經(jīng)典品牌，辦中國最專業(yè)鞋材市場，努力推動(dòng)中國鞋業(yè)搶占世界高端市場”的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

    打通鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造全國連鎖網(wǎng)

    劉穗龍告訴記者，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，如今的鞋材市場又到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的劉穗龍，考慮的事情更多、更遠(yuǎn)。

    他表示，下一步，要在利用原有有效資源的同時(shí)，采用互補(bǔ)式整合，對新濠畔重新規(guī)劃和改造，使市場規(guī)模從現(xiàn)在的10萬平方米擴(kuò)大到20萬平方米，并對市場硬件進(jìn)行全面的升級(jí)換代。他透露，他們已在新濠畔附近征地4萬平方米，投資4億元，構(gòu)筑一個(gè)建筑面積達(dá)10萬平方米的集商鋪、寫字樓、會(huì)展、經(jīng)貿(mào)洽談、電子商務(wù)、智能網(wǎng)絡(luò)等為一體的國際性鞋材交易平臺(tái)，使國內(nèi)外客商擁有一個(gè)自己的“家”，擁有一個(gè)產(chǎn)權(quán)屬于自己的永不落幕的鞋材供應(yīng)、銷售中心。

    他還提到，新濠畔聚集了全國數(shù)百家知名品牌企業(yè)，每天匯合了來自五湖四海不同膚色、人種約2萬/次客商，擁有種類繁多的各種商品。新濠畔已不是簡單的商品買賣場所，更是一個(gè)擁有豐富的來自世界各地的信息資料庫和廣大客商互相學(xué)習(xí)、交流的殿堂。

    劉穗龍告訴記者，他有一個(gè)龐大的設(shè)想，那就是在全國各地甚至國外建立一個(gè)鞋業(yè)零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。從批發(fā)市場到零售平臺(tái)，劉穗龍想把整個(gè)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈充分調(diào)動(dòng)起來，做到資源最大化。他透露，首批將會(huì)在全國省會(huì)等中心城市鋪開，下一步再擴(kuò)展到其它城市。

    從當(dāng)初3000平方米到如今十萬平方米的經(jīng)營場地，劉穗龍?jiān)��?jīng)歷了許多困難。但憑著銳意創(chuàng)新的精神和誠信服務(wù)、永續(xù)經(jīng)營的理念，終于闖過了一個(gè)個(gè)難關(guān)，也創(chuàng)下了“小魚蝦”跳“龍門”的奇跡。