衛(wèi)浴五金“暴利”行業(yè)的春天

　　利潤(rùn)開(kāi)始走下坡路

　　下面我們就以現(xiàn)在的鋼價(jià)為例，鋼材價(jià)格在一天內(nèi)上漲100元/噸之，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),各類鋼材價(jià)格每噸上漲了300元至500元不等。鋼價(jià)上漲讓原本利潤(rùn)就少的鋼鐵制作行業(yè)一籌莫展，普遍反映利潤(rùn)幾乎可以歸零，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的利好差不多抵消一空。

　　再以衛(wèi)浴五金為例，生產(chǎn)一個(gè)水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產(chǎn)品主要還是以銅質(zhì)材料的為主，而銅的價(jià)格為38000元/噸左右，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，原材料的成本占整個(gè)生產(chǎn)成本的70%以上，按照內(nèi)銷毛利潤(rùn)率30%計(jì)算，則一款水龍頭的成本價(jià)大概就是200元。

　　2011年是“十二五”規(guī)劃的實(shí)施期，模具行業(yè)迎來(lái)了春天，普遍專家看好模具的發(fā)展空間，曾被預(yù)測(cè)“十一五”期間，中國(guó)模具業(yè)市場(chǎng)份額將達(dá)1200億元。但現(xiàn)實(shí)是，因?yàn)樵诟叨诵袠I(yè)的接觸比較少，又收到外資企業(yè)的威脅，其利潤(rùn)空間也是少得可憐。

　　很多五金機(jī)電企業(yè)包括衛(wèi)浴五金企業(yè)都是良莠不齊，共同面臨利潤(rùn)低下的窘局，其綜合分析不例外以下幾點(diǎn)：

　　1、沒(méi)有專業(yè)市場(chǎng)的培育

　　普遍消費(fèi)者購(gòu)買五金產(chǎn)品就是就近原則，在隨便一個(gè)雜貨店、日用超市就購(gòu)買了，這和五金行業(yè)沒(méi)有培育專業(yè)市場(chǎng)息息相關(guān)。

　　傳統(tǒng)的五金產(chǎn)品集散地就是沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，和缺乏相關(guān)的區(qū)域保護(hù)，穩(wěn)定的價(jià)格體系更是無(wú)從談起。而一旦形成專業(yè)五金市場(chǎng)，有了市場(chǎng)的有力監(jiān)督，則可保證入駐的五金企業(yè)是名副其實(shí)，形成消費(fèi)者的購(gòu)買向心力，避免產(chǎn)生，同行蜂擁而至，盲目進(jìn)貨的現(xiàn)象。

　　2、沒(méi)有綜合品牌能力

　　市場(chǎng)上普遍流通的五金產(chǎn)品，款式單一、過(guò)時(shí)，而且做工粗糙，甚至沒(méi)有品牌保障，這樣就無(wú)法取得消費(fèi)者的信任感。

　　據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查顯示，45.3%的五金消費(fèi)者在采辦五金產(chǎn)品時(shí)，將品牌作為采辦產(chǎn)品的首要需求，這就暗示了無(wú)名品牌想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟更是難上加難。品牌在這個(gè)信息冗雜的時(shí)代顯然是一個(gè)指向標(biāo)，可以將擁有固定特質(zhì)的人群集中在自己的統(tǒng)一管理下，以此在推廣上助上一臂之力。

　　3、外資企業(yè)搶奪市場(chǎng)

　　我國(guó)五金產(chǎn)品大量都是以小作坊制作模式，特別是模具行業(yè)，因?yàn)椴粔驅(qū)�業(yè)和精致，讓很多外資企業(yè)有了可乘之機(jī)。

　　相反，國(guó)外模具企業(yè)大多就“小而�！�，“小而精”;模具自產(chǎn)自配比例高達(dá)50%以上，國(guó)外70%以上是商品模具。國(guó)內(nèi)模具總量中屬大型、精密、復(fù)雜、長(zhǎng)壽命模具的比例只有30%左右。國(guó)外在50%以上。進(jìn)出口之比2003年為4.1：1;進(jìn)出口相抵后凈進(jìn)口為10.3億美元，為凈進(jìn)口量最大的國(guó)家。

　　4、原料上漲眾矢之的

　　從去年12月中上旬開(kāi)始，國(guó)際銅價(jià)自突破9000美元/噸之后屢次刷新歷史高位。上海

　　期貨市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，銅價(jià)半年之內(nèi)同比漲幅達(dá)32%，而鋼價(jià)連續(xù)兩月上漲的勢(shì)頭也將延續(xù)到今年一季度。

　　空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、灶具、潔具、消毒柜、熱水器等多個(gè)產(chǎn)品線的主流品牌，陸續(xù)或?qū)⒂?%-10%的漲價(jià)幅度�！跋啾热ツ甑�，原材料成本上漲已導(dǎo)致生產(chǎn)成本上漲了5%~8%�！焙Ｐ趴讫埧偛弥苄√毂硎尽�

　　原材料上漲在2010年就是五金發(fā)展熱詞，到了2011年依然絲毫不減其熱議程度，原材料上漲讓普遍產(chǎn)品價(jià)格也抬高同時(shí)，凈利潤(rùn)晉升空間已經(jīng)不能和以往相提并論了。