小眾時代流行個性化定制 主動消費(fèi)攪動家裝市場

　  近日，80后女孩小超在網(wǎng)上廣發(fā)求助帖：以合適的價格求購一個帶青花花型的洗臉盆。如今放眼望去，目光所及之處，包括洗臉盆、座便器、浴缸等在內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)品都是白色一統(tǒng)天下，怎么就沒有更個性甚至另類的呢?

　　此帖一發(fā)出，立即得到了眾多80后、90后的共鳴。

　　帶著"個性家居建材"命題，記者走訪了萬家麗、旺德府、三湘.家美、居然之家、紅星美凱龍、東方家園、安居樂等家居賣場，不少業(yè)內(nèi)人士表示，從小超個案可以看出，我國現(xiàn)代家居建材行業(yè)已發(fā)展20多年，其市場已經(jīng)成熟，隨著80后、90后這一新興中產(chǎn)消費(fèi)群體逐漸進(jìn)入家居產(chǎn)品的購買行列，家居建材產(chǎn)品也由最初的在檔次上滿足大群體區(qū)隔等共性需求，演變到時下滿足個性化求美、求新的需求。

　　事實(shí)上，隨著個性化的需求呈逐漸增多的趨勢，家居建材產(chǎn)品反標(biāo)準(zhǔn)化的趨向越來越明顯，不難看出，未來行業(yè)的發(fā)展趨勢已經(jīng)進(jìn)入了小眾消費(fèi)時代。

　　A消費(fèi)者進(jìn)入全面參與時代

　　萬家麗董事長黃志明告訴記者，時下的消費(fèi)者已不再被動。信息的便利促使著廣大民眾的消費(fèi)行為更為積極主動，網(wǎng)絡(luò)的自由言論也形成了民眾對產(chǎn)品評論的廣泛參與。從某種程度上來說，如今的消費(fèi)者更希望能與企業(yè)對話，更相信直覺和口碑，這預(yù)示著家居建材產(chǎn)品產(chǎn)銷合一以及個性定制的時代即將到來。

　　旺德府董事長周曉輝認(rèn)為，受到三聚氰胺、H1N1等的影響，以及對國家節(jié)能減排號召的響應(yīng)，更多的消費(fèi)者在對產(chǎn)品質(zhì)量提出要求的同時，對健康的關(guān)注度也急劇提高，對綠色、環(huán)保概念的衛(wèi)浴產(chǎn)品較為偏愛。因此，家居建材企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機(jī)會。

　　B精致生活趨勢出現(xiàn)

　　三湘.家美負(fù)責(zé)人吳經(jīng)理表示，在小眾時代的消費(fèi)者意識里，精致不一定要靠高端品牌才能實(shí)現(xiàn)，他們更為期待通過自己的創(chuàng)意營造精致的生活空間，平民化的精致生活趨勢開始盛行。因此，在這個新的平民化家居建材消費(fèi)市場，家居建材產(chǎn)品不僅要滿足追求時尚的消費(fèi)者心理，同時又要符合其購買能力。時下，為滿足"全民精致"的潮流，越來越多的家居建材高端品牌將在高低兩端展開競爭，推出滿足下一階梯消費(fèi)市場的產(chǎn)品。

　　居然之家長沙金源店副店長程杰透露，根據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對消費(fèi)影響較大的20歲至50歲女性，約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)家庭"首席采購官"的角色，尤其是在家居建材等消費(fèi)品的購買環(huán)節(jié)中，妻子擔(dān)當(dāng)絕對主角。因此，迎合女性視角及觀點(diǎn)的營銷策略需要給予極大的重視。

　　C在體驗(yàn)中追求新感官主義

　　紅星美凱龍長沙店總經(jīng)理許光達(dá)從品牌終端闡述了自己的看法。他說，從各方的品牌信息收集，到意向品牌的終端走訪體驗(yàn)，已成為小眾時代消費(fèi)者的不二購買法則。因此，品牌終端的氛圍，相關(guān)的情景布置以及體驗(yàn)活動，已成為加速消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息、增強(qiáng)品牌親和力的重要舉措。同時，家居賣場終端的體驗(yàn)型設(shè)計、相關(guān)的文化映襯對于家居建材品牌的意義也越來越突出。

　　除此之外，新技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)意產(chǎn)品也是迎合小眾時代消費(fèi)者體驗(yàn)及消費(fèi)的賣點(diǎn)之一。產(chǎn)品唯有不斷地在設(shè)計中注入新鮮元素，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中脫穎而出。