武漢漢正街搬遷遭商戶反對 500年市場面臨抉擇

　  從3月中旬開始，漢正街開始進行“綜合整治與搬遷改造”。傳統(tǒng)批發(fā)還是現(xiàn)代商業(yè)，城市改造如何平衡民生保障？這座有500多年歷史的老市場面臨著新的選擇。

　　焦慮

　　劉富民(化名)很焦慮。武漢的天氣逐漸熱了起來，他還穿著一件半新不舊的駝色皮夾克，里面的絨線衣扎在腰帶下面。半瓶“白云邊”下肚后，他開始不停地念叨：“漢正街不能搬啊�！边@名50多歲的漢正街商人感到危機日益臨近。

　　不安的源頭來自3月15日的一次會議，會議由武漢市硚口區(qū)宣傳部組織召開。劉富民還記得，會議的主題是關(guān)于漢正街“整體搬遷”的民意調(diào)查�！皼]錯，說的是‘整體搬遷’，調(diào)查問卷上就是這么寫的�！睘榱俗C明真實性，他還拿出了一張印有“整體搬遷”抬頭的會議人聯(lián)絡名單。參加會議的人，除了管委會、區(qū)政府的官員外，更多的是漢正街上主要商會和物業(yè)公司的代表。

　　“搬遷”——這個詞讓劉富民們感到格外刺耳�！�500年歷史的老街，‘對內(nèi)搞活’的樣板怎么能說搬就搬呢？”

　　在街上，劉富民算是個有“勢力”的商戶。他和其他小商人一樣，不修邊幅，不開好車，喝“白云邊”抽“黃鶴樓”。但他有“地盤”——2000多平方米的商鋪。解放前，他的父親12歲就從漢川跑到漢正街當學徒。3年出徒后，父親就在街上最富盛名的“老三鎮(zhèn)”市場開了自己的雜貨店。多年后，劉富民也在街上出生長大，不免耳濡目染。80年代初，市場重開后，劉富民再度開啟家族生意，從針頭線腦、襪子鞋墊開始，摸爬滾打30年，創(chuàng)下了現(xiàn)在的家業(yè)。按照均價2萬元/平方米計算，他的鋪面就值四五千萬元。但如果漢正街搬遷，這些資產(chǎn)就一文不值了。

　　“民意調(diào)查”的會議充滿了火藥味。商戶代表們情緒激動地反對任何關(guān)于“搬遷”的提法，組織方希望參會商戶們再選出代表發(fā)表意見，但是遭到了拒絕。沒有人打算中途離開或者置身事外。最后妥協(xié)的結(jié)果，將最后一個小時作為自由發(fā)言的時間，每名商戶以5分鐘為限。

　　政府希望通過搬遷、整頓消除市場的火災隱患、交通梗阻，進而改變“現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金”的傳統(tǒng)交易模式(三現(xiàn)模式)，將喧鬧、蕪雜的批發(fā)市場改造為秩序井然的現(xiàn)代商貿(mào)旅游區(qū)。而商戶們則認為，火災與交通問題主要根源在于政府管理不善，取消傳統(tǒng)的“三現(xiàn)模式”不具備條件，“支持整頓，但是堅決反對搬遷”。會議最終不得不在爭吵中結(jié)束。

　　5天之后，3月15日，武漢市漢正街綜合整治與搬遷改造小組正式發(fā)布公告，“即日起啟動漢正街綜合整治和搬遷改造工作”。漢正街2.56平方公里被劃為拆遷區(qū)、在建及建成區(qū)兩大塊。拆遷區(qū)整體搬遷，在建及建成區(qū)則依法整治、全面改造、轉(zhuǎn)型升級。

　　三五年來關(guān)于搬遷的傳聞，就像“狼來了”的預言，在街頭飄蕩，如影隨形但從未坐實。熙熙攘攘，利益往來，生意照舊。但現(xiàn)在兩萬多商戶的心頭卻輕松不起來。

　　劉富民的好朋友胡波(化名)也是街上的大戶。他的家族是恢復市場后的第一批個體戶，目前家族究竟有多少鋪位，估計胡波自己也說不全。與劉富民不同，他已經(jīng)實實在在地感受到了“整頓搬遷”的寒意。

　　胡波在漢正街東富商城有4個鋪位，這座市場專營塑料制品和玩具。4月初，胡波收到了東富商城進行防火改造的通知，他所在的C棟要在4月底關(guān)閉。按照胡波與租戶的協(xié)議，要提前兩個月確定續(xù)租事宜。4個鋪面的租期在5月底結(jié)束，但突如其來的變化使雙方都措手不及。租客們不知道再到何處去找鋪面，客源將大量流失。胡波也不知道市場會何時重開，他說“即使給我房租，我也不能收了”。

　　市井

　　每天早上5點多鐘，漢正街的生意就開始了。“打貨”的客人從各個方向進入市場，大包小包地拖走各種商品，以趕在開門前補充貨架。傍晚收檔后，街道立刻成為夜市，批發(fā)市場變?yōu)榱闶凼袌龊腿祟^攢動的小吃街。即使到深夜，沿江大道仍舊馬達轟鳴，汗流浹背的工人把貨物塞進卡車。

　　漢正街的牌子就立在晴川橋下，這里是街道的入口。道路坑坑洼洼，下過雨后一片泥濘，很多地方不得不墊上碎磚頭�；覊m在陽光下飛舞，空氣中彌散著一股洋灰味兒，間或混雜著垃圾的酸臭味，布匹、鞋帽、襪子、發(fā)卡、鍋碗瓢盆分門別類地堆在檔口，充斥著一種廉價的富足。

　　商品價格低廉，貼著五花八門的牌子，主要針對鄉(xiāng)村鎮(zhèn)集市場，常能看到“山寨式”的品牌創(chuàng)造，比如“美·摩根保羅”的女裝，或“路易·鯊魚”的皮箱。

　　街上到處是擁擠的人群和門面鋪位，許多赤膊的搬運工人，大聲叫賣的伙計，在過道睡覺的孩子，討價還價的顧客。在最少的地方擺下盡可能多的鋪位，擺放盡可能多的商品，并且盡可能地降低商品的成本，這是漢正街永恒不變的法則。商鋪如同中藥柜子，密密匝匝地塞進了大大小小的街市和樓宇。每個檔口里都堆滿了商品，客人看上什么，直接雇扁擔和板車拉走。

　　老板們湊在一起，在路邊支起麻將桌，坐等客戶上門。電線桿子上貼滿了鋪面租售、招工的廣告，最特殊的是要“狗肉賬”廣告：“沒有收不回的賬，只有不想要的賬�！薄白擦耍�撞了！”搬運工拉著堆滿服裝的拖車，在貨車、人群間穿梭。逼仄坑洼的街巷、老舊昏暗的大樓、燈光絢爛的商廈……人與車、新與舊、亂與雜在這里繪制出市井百態(tài)。

　　通常所說的“漢正街”并不單指一條叫做“漢正街”的街道，而是包含這條東西向大街為中心，在漢水和長江匯合處南北延伸的一大片老城區(qū)。它由近460條街巷組成，核心區(qū)域占地約1.69平方公里，常住人口近20萬。正如名字所傳達出的信息，“漢正街”乃漢口之正街，歷史上就曾經(jīng)是漢口的中心區(qū)，也是武漢城市文化的搖籃之一。

　　漢正街的歷史，最早可追溯到明朝萬歷年間。在水運和商業(yè)的驅(qū)動下，漢口的街市沿著漢水流向自然形成并延伸，漢正街市場形成。沿江從西至東，出現(xiàn)了宗三廟、楊家河、武圣廟、老官廟和集家嘴等眾多的碼頭，為商埠吞吐、集散物資。由于水上交通便利，沿街店鋪行棧日益增多，貿(mào)易往來頻繁。之后，各地富商大賈集聚于這塊風水寶地。再后來，青磚瓦舍取代了茅屋竹籬，四鄉(xiāng)流民成為市場取之不竭的勞力資源。到清代康熙、乾隆的經(jīng)濟發(fā)展鼎盛時期，漢正街已成為“漢口之正街”。

　　20世紀初，隨著漢口開埠，租界設立與鐵路的開通，漢口商業(yè)中心逐漸下移至長江岸邊。漢正街則演變成小商品市場�！拔母铩逼陂g，漢正街曾被更名為“興無街”，所有市場都被關(guān)閉，個體商人不得不另謀職業(yè)。直到1979年，漢正街市場恢復，第一批103戶個體經(jīng)營者重新出攤。由于武漢獨特的地理位置，漢正街市場一度成為全國性的小商品批發(fā)中心，被稱為“天下第一街”。

　　時至今日，這一區(qū)域依舊保持著相對傳統(tǒng)的空間格局。漢正街的形態(tài)如同一條魚，魚嘴在晴川橋，魚肚子是漢江邊的沿江大道，魚背是武漢的商業(yè)中心中山大道，魚尾則甩到江漢橋。東西貫通的漢正街，就是魚身上的那根主刺。

　　在命名上，漢正街遵循著一個歷史習俗，即東西走向與漢水平行的稱為“街”，南北走向與漢水垂直的為“巷”。主要的“巷”都是一頭扎在漢水里，與漢水碼頭同名。巷頭原先還設置有寺廟，表達鎮(zhèn)水和祈求平安之意。這些沿漢正街主脊南北展開的平行小巷，如同魚刺般密集，則是漢正街的血管和紐帶。

　　細密的小巷與主街交織，形成了層層疊疊的集市。歷史上，正街上的店鋪，主要是大商號的門市、倉庫和會館，沿著河街則是各種分工明確的貨物碼頭、密集的寺廟與集市，堤街曾經(jīng)是工人、錫匠、大眾茶樓聚集的地方，而垂直于漢正街的是那些致密的魚骨式商住混合特色商品批發(fā)街巷，夾雜著娛樂和消費場所。

　　盡管由于政治運動中斷，但今天漢正街的格局仍舊維持著曾經(jīng)的歷史脈絡。上世紀80年代末期，漢正街開始不斷地進行舊城改造，利濟路、多福路等南北向道路被拓寬，一部分老棚戶區(qū)被拆除，建立起了一系列的商住并存的專業(yè)市場。每一個產(chǎn)業(yè)都有若干自己的專業(yè)市場，并都形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　但大量老街巷與舊房屋依舊存在，成為高樓大廈的背景與底色。這些鋪面連接著鋪面，如同人體血管一樣密密麻麻，低矮的鋪面不斷擠壓人行通道，很多通道只能并排兩人來回。電纜電線編織起一張蜘蛛網(wǎng)絡，并成為居民的晾衣繩。傍晚時分，居民們把煤氣罐搬到街邊做飯，整條巷子里就彌漫著辣椒下鍋后的嗆人氣味。

　　批發(fā)生意有兩大特點：第一是同業(yè)扎堆，方便客戶貨比三家；第二是交通方便，組織靈活，既能大進大出，也能化整為零。由于街道狹窄、人流稠密，漢正街形成了獨特的物流體系。扁擔與推車是物流的末端，這些挑夫們負責將貨物從門店運到江邊的貨運公司。沿江大道至友誼南路一線則是物流公司的天下。白天，老板娘們在路邊支上一把陽傘，接收挑夫們搬來的零散的貨物，晚上則裝上大卡車，運到特定的城市。

　　以現(xiàn)代商業(yè)的標準，漢正街存在空間上的局限。區(qū)域一邊臨河，無法修建太寬的馬路，另一邊的狹窄街巷限制了大宗貨物的出入。在商圈周邊主路上，貨運物流的堆積和擁堵成為這里最大的交通和消防隱患。白天，物流公司的卡車停在街面上，一些商人趁機建造了大片簡易的倉庫和民房出租盈利。在漢正街，一切自發(fā)的商業(yè)活動都是同一類利益驅(qū)動下建設起來的。但是，這種互相依靠共生的高密度業(yè)態(tài)，以及多年的歷史積淀，共同激發(fā)了蓬勃的人氣，使這里永遠川流不息。

　　蜷縮在老房子里的店鋪，嘈雜的人聲，擁擠的車道，推著板車來回卸貨的工人，還有掛在街頭“杜絕一切火災隱患”的紅色條幅，都顯示著這里的破落與繁華。而時不時出現(xiàn)的紅色“拆”字，則提醒著這里未來的命運。

　　買賣、物流、倉儲、加工、居住、吃喝拉撒……都集中在這不到1.7平方公里的區(qū)域內(nèi)。三教九流，五方雜陳，熱氣騰騰，分工明確�，F(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金的交易模式，混亂之中也遵循著自己的秩序與江湖規(guī)則。

　　在官方看來，混亂的交易環(huán)境、低端的經(jīng)營模式、落后的市政設施，使?jié)h正街逐漸成為城市的潰瘍。而在劉富民們看來，這種“亂”正是漢正街的核心價值，體現(xiàn)了漢正街歷久彌新的生命力�！安粊y不鬧，怎么會有人氣？怎么會有市場？”

　  爭執(zhí)

　　按照官方思路，漢正街必須要進行提檔升級。

　　如何升級？通俗地說，就是要做到“四個轉(zhuǎn)變”：市場主體上，由個體戶變企業(yè)，目前工商部門在漢正街區(qū)域已不再核發(fā)個體工商戶執(zhí)照；市場形式上，由批發(fā)市場變成現(xiàn)代商城，統(tǒng)一物業(yè)管理；交易形態(tài)上，由現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨的“老三現(xiàn)”變“新三現(xiàn)”，即現(xiàn)代化的電子商務、現(xiàn)代化的商貿(mào)一體和現(xiàn)代化的遠程批發(fā)；歷史文化上，漢正街文化由概念變實在的元素，選取有代表性的歷史遺跡，復原明清風貌。

　　漢正街該往何處去？每年武漢“兩會”上，這個問題都會以不同形式被提出。但方向在哪里，并沒有共識。爭論之中，生意照舊。

　　傳統(tǒng)的城市環(huán)境如何適應現(xiàn)代化的發(fā)展，是一個艱巨而普遍的難題。問題在于，經(jīng)濟高速增長的時候人們往往更樂于忽視它、繞開它。于是，發(fā)展的滾滾車輪往往還來不及判斷，就已經(jīng)別無選擇地沖過了十字路口。而發(fā)展總是伴隨著巨大的歷史慣性，如果就像扳道岔一樣改變漢正街的運行軌跡，往往需要一個契機。

　　今年1月17日，漢正街西端的一處門面失火，造成14人死亡�；馂某蔀橐�爆這場變革的導火索。武漢市代市長唐良智考察后說：“不看則已，你看了一定睡不著，隨便一點火星就報廢了，你跑也跑不掉，所以一定要下決心。”

　　但劉富民、胡波與很多商會的會長們并不認同政府的邏輯�！拔錆h廣場不也是現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金交易嗎？為什么那里沒有著火？”胡波說，“漢正街64個專業(yè)市場都沒有發(fā)生過火災，著火的是那些老市場、由居民戶改造的鋪面。這是一個市場管理的問題。”

　　2005年末，漢正街上一處作坊因機器超載引發(fā)大火，隨后政府陸續(xù)將6000多家服裝作坊遷到了區(qū)外。自此，漢正街的生產(chǎn)功能被剔除，再也聽不到機器的轟鳴聲。但是，今年“1·17”大火恰恰是發(fā)生在一處小作坊內(nèi)。“為什么這種服裝作坊又回來了？為什么沒有人追究監(jiān)管的責任？”胡波說。暨濟皮具商城商會會長周樂喜說：“我們支持改造、防火檢查，但是反對搬遷市場�！睗h正街有1600戶物流公司，但是其中有證的只有500戶，無證經(jīng)營一直得不到處理。而假貨多的問題，商戶認為這是工商部門的職責，跟搬遷無關(guān)。

　　對于防火、交通的改造尚屬市政范疇的城市更新，但是對于交易形態(tài)的改變則觸及到了漢正街的商業(yè)模式。政府希望借助整頓市場，改變“現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金”模式，從本質(zhì)上把漢正街從一個“烏煙瘴氣”的傳統(tǒng)批發(fā)市場，改造為一個井井有條，結(jié)合現(xiàn)代物流、倉儲甚至電子交易的新型商業(yè)。

　　硚口區(qū)區(qū)長胡勤華認為：“如果我們總是拘泥于《人民日報》1982年8月28日社論《漢正街小商品市場的經(jīng)驗值得重視》這樣一個調(diào)子，不重新來一次思想的大解放，未來漢正街肯定是沒有出路�！�

　　但很多商戶認為這樣的改變不切實際�！皾h正街絕大多數(shù)的商品針對的是農(nóng)村低端市場，客戶是那些集鎮(zhèn)上的小老板。他們下一次單，幾件、幾十件，看中了就拉走，賣完了再來，既不會用電腦也沒有信用卡，如何讓他們適應新的交易模式？”周樂喜說。

　　盡管漢正街的稅收與創(chuàng)造財富的能力并不高，但商戶們認為并不能因此否認它的社會價值，不該用GDP來評價漢正街�！皾h正街吸納了大量的低端就業(yè)，一個商鋪就是一家子的生計，是社會的穩(wěn)定器�！焙�波說。漢正街目前約2.6萬商戶，按照每戶5人計算，就有約13萬直接從業(yè)者，而為商戶們服務的卡車司機、扁擔工、餐館、物業(yè)公司的人數(shù)還會繼續(xù)放大。

　　劉富民相信，漢正街市場的存在具有天然的合理性，歷盡劫難但生命力頑強。“乾隆時期，一把大火燒了江邊上百條貨船，漢正街沒有倒；1938年武漢保衛(wèi)戰(zhàn)，漢正街又被日本人燒成一片灰燼，后來一樣開市；1944年，中美空軍反攻把街上老三鎮(zhèn)市場炸平了；到‘文革’時候，小商人成了投機倒把的犯人，漢正街依舊不死，還有人做地下的生意�；钴S的市場不是靠人為規(guī)劃出來的�！�

　　這種不信任與不安全感，在某種程度上源于對商業(yè)環(huán)境與小商人命運的焦慮�！拔覀兊睦麧櫛緛砭捅�，現(xiàn)在各種稅收、負擔費用攤派越來越重�！眲⒏幻駠@了口氣說，“每年我被攤派的訂報費就有5000多元。”

　　角色

　　心緒不寧的時候，劉富民會去看望一下“選哥”——漢正街上的標桿人物鄭舉選。

　　今年71歲的鄭舉選已經(jīng)退出市場多年，在漢陽一處臨湖的小區(qū)中頤養(yǎng)天年。他目不能視，戴上一副墨鏡，身板健壯，生意響亮，花白的頭發(fā)梳到腦后，仍有大哥風范。鄭舉選一生命運多舛，而他的經(jīng)歷，也體現(xiàn)了漢正街輝煌時期的商業(yè)模式。

　　“說好聽的，我是做小買賣的；說的不好聽，我在漢正街討了一輩子飯�！编嵟e選對我們說。

　　1940年鄭舉選生于漢陽縣侏儒鄉(xiāng)下。6歲那年，因為鄉(xiāng)下鬧天花，他的兄弟姐妹夭折。鄭舉選雖活了下來，但卻傷了眼睛，年輕時還能輕微看見東西，幾經(jīng)折磨后，就徹底失明了。

　　1946年鄭舉選隨父母從鄉(xiāng)下遷居到漢正街。因為眼睛不好，他也沒讀過什么書，十六七歲就跟父親擺攤學做小生意�！拔沂菤埣踩�，幾乎沒在單位上過班，不想給別人添麻煩，就想擺小攤，自食其力，做一個平常的生意人�！编嵟e選說。

　　上世紀60年代初，漢正街還保留著商埠風貌。雖然商品奇缺，但做生意并不違法。街上有3000多戶商鋪，鄭舉選也有自己的營業(yè)執(zhí)照�！澳鞘俏业谝粋�身份——小商小販�！�

　　好景不長，“文革”開始后鄭舉選的小商販“身份”就被掃進了“歷史垃圾堆”。為了吃飯，鄭舉選不得不偷偷摸摸繼續(xù)他的地下生意。他拄著竹蒿子，挎一個包，里面裝點紀念章、五角星、線索子、花邊、氣球等小玩意，在街上晃悠。有人買就碰一下膀子，三言兩語成交。“和我做生意的很多都是盲人，不能算命，不能唱戲，不做點小生意就只能餓死了�！编嵟e選的地下生意自然瞞不過“打辦”，家里多次被查抄，他也經(jīng)常被拉到學習班接受處罰和批判�！斑@時候我的身份是‘殘渣余孽’�！编嵟e選說。

　　鄭舉選是個講義氣的人。在學習班和看守所，他把所有的事情都自己扛下來�！昂臀易錾�意的都是可憐人，我怎么能交待別人。”他的問訊筆錄里總是那幾句老話：“貨從哪里進的？”“街上進的�！薄岸假u給哪些人了？”“看不見，不認得�！薄百嵉降腻X呢？”“滾到貨里去了。”“貨呢？”“被你們收了�！编嵟e選在漢正街的名氣也越來越大，都知道有一個硬氣的“麻瞎”。

　　學習班里也有被槍斃的“班友”，罪名是倒賣票證、金額過萬。鄭舉選對自己和周圍的朋友說，為了活命，可以偷偷摸摸做點針頭線腦的小生意，但切莫倒賣糧票、油票、肉票甚至煤球，倒賣這些就是破壞國民經(jīng)濟和人民的正常生活，是最大的政治問題。

　　1979年6月，在經(jīng)歷了18個月的牢獄生涯后，鄭舉選再次被釋放。這時漢正街市場恢復，工商局的干部找過去的經(jīng)營戶做工作，鼓勵街上的無職業(yè)者就地就業(yè)。這一年的11月初，在漢正街最大的國營商店“謙祥益”對門的公安巷口，鄭舉選搬塊破門板，往兩個矮凳上一擱，算是出攤了。他是漢正街重整之后第103個“個體戶”，從此有了新的身份，他也成為了這個市場的精神領袖。

　　80年代是漢正街的黃金時代。一方面，社會物資匱乏、流通不暢、產(chǎn)銷不對位，國營工廠里積壓了大量銷不出去的商品，而民間卻買不到東西；另一方面，當時國內(nèi)交通尚不發(fā)達，而武漢地理位置居中，水旱碼頭交通便利，于是唯獨漢正街上的生意可以“買全國、賣全國”，成為了全國性的小商品集散地。

　　一家針織廠的垃圾堆里有大量廢棄的勾針，鄭舉選就拖回來，請人稍加打磨就成了婦女手里的編織工具，城里鄉(xiāng)里都好賣。武漢打火石廠積壓了大量的打火石，鄭舉選都包了下來，賣到四川去做打火機，因為四川農(nóng)村男男女女都抽旱煙，打火機是必需品�？恐�15元的起步資金，只做了不到3年，他就成為街上的萬元戶。

　　形勢比人強�？恐�拾遺補缺，溝通有無，然后貨通天下。鄭舉選們的生意經(jīng)后來被總結(jié)為“漢正街模式”。而鄭舉選盡管是個盲人，但是記憶力驚人，幾百種商品，幾千個規(guī)格，他都能熟記在心。時至今日，下象棋是他賦閑后的最大愛好，完全心算，車來象往，一盤棋了然于胸。

　　盡管鄭舉選此后榮譽無數(shù)，成為“時代模范”，但他仍舊謹小慎微，恪守本分�！拔乙粋�人納稅抵得上十幾個健康人，我從來不會少交國家一分錢。我只想踏踏實實做生意，不想因任何問題再被找麻煩�！编嵟e選說。

　　小商人的日子還是過得不踏實。

　　傳統(tǒng)

　　作為暨濟皮具商城商會會長，周樂喜是打算在漢正街長期扎根下去的。在整個80年代，這個湖南邵陽人挑著擔子走遍天下。最初他走街串巷修鞋，最遠一趟，從老家邵陽靠一雙腳板走到了貴陽。后來他開始賣書包，因為邵陽有個生產(chǎn)書包的工廠，老鄉(xiāng)們拿貨方便。于是拿上200塊錢當本錢，扁擔上掛滿了書包，走到哪兒賣到哪兒。賣完了再回家取貨。一天賺上一二十塊錢，比在家種地算工分好上太多。

　　幾百年前，周樂喜的同鄉(xiāng)們就沿著長江放木排到漢口，在漢正街上聚族而居，壟斷了木材和紙張生意，目前還留存下了寶慶巷。1987年，周樂喜挑著擔子來到了漢正街，看著九省通衢客流如織，就再也不想走了。

　　那是漢正街的黃金時代。在武漢燥熱的天氣里，外來戶周樂喜憋著一身力氣，唯有拼死苦干。每年七八月份是服裝淡季，攤位的租金便宜。而此時恰逢學校放假至開學，是書包的銷售旺季。周樂喜就利用這個空當，以低廉的價格租下攤位，擴大銷售。等9月開學后，他再退掉攤位，重現(xiàn)回到街上當貨郎。

　　到了1992年，他終于在一個商場地下室租上了攤位，生意也從書包擴展到了箱包皮具。小本生意，雇不起人，全靠自己。他的住處也是倉庫，每天睡在拉桿箱上。半夜貨車司機送貨，他都要起來開門，點數(shù)簽收，一晚數(shù)次。天不亮，市場開門，他又要撐著睡眼開門迎客。

　　90年代，漢正街正經(jīng)歷著一次大變化，專業(yè)市場開始成為主角，商戶們不再什么賺錢一窩蜂而上，而是確定自己的發(fā)展方向。于是市場內(nèi)部開始合并同類項，服裝、鞋帽、箱包、皮具、塑料、玩具、文具、禮品……同一類的商戶聚集在一起，組成專業(yè)市場。

　　周樂喜跟著其他皮具商人租到了華貿(mào)商城。他的生意雖不大，但是為人熱情，具有同業(yè)精神，早早地就在箱包商戶中組織了湖南商會。做箱包生意的湖南人雖不多，只有三十來戶，但很抱團，隔三岔五地開會，大事小事一起商量。周樂喜組織商會與物流公司商談合作，首次拿到了20萬元的貨運押金。不僅壓下了成本，還降低了風險。后來曾有客戶被運丟了一車貨，最后迫使物流公司照價賠償。

　　批發(fā)生意的特點并非單打獨斗，講究的是同業(yè)聚集的密度和質(zhì)量。眾多商戶形成一個穩(wěn)定的經(jīng)營群，依靠整體的力量吸引更多的采購者。2005年，周樂喜覺得此前大家同租鋪面的方式遇到了很多問題：“漢正街的商場越開越多，依靠最初低租金和優(yōu)惠吸引租客，這就造成我們商城商戶不穩(wěn)定，最終損害整體利益�！�

　　有恒產(chǎn)者有恒心，這個道理他是明白的。于是他又聯(lián)合了浙江、武漢商人，一共兩三百戶，共同購買了剛剛建成的暨濟商場，共同組建了新的箱包皮具批發(fā)市場。周樂喜自己也貸款買了兩個檔口，當初每平方米不到1萬元，現(xiàn)在價格已經(jīng)翻倍。經(jīng)過近20年的打拼，周樂喜從一個挑扁擔走街串巷的貨郎，終于成為有產(chǎn)權(quán)的小老板。此中甘苦，如魚飲水。

　　就當周樂喜們從一個無產(chǎn)者變成有產(chǎn)者后，他們發(fā)現(xiàn)自己面臨著一個窘困的現(xiàn)實。如果漢正街搬遷，那他們舉債購入的商鋪則失去了價值。而更深層次的問題在于，箱包批發(fā)行業(yè)越來越難做。武漢本地沒有箱包行業(yè)的生產(chǎn)基地，周樂喜們也沒有產(chǎn)地優(yōu)勢。批發(fā)商從河北白溝或廣州進貨，賺取二道販子的中間利潤，能有10%已屬難得。商場中每年都要淘汰近1/3的商戶。行業(yè)如此脆弱，禁不起任何折騰。

　　周樂喜是希望留下來的商戶，他代表了漢正街上頑強的傳統(tǒng)商業(yè)力量。這里不僅有他的產(chǎn)權(quán)，另一方面，他花了多年的精力才完成了一次傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的整合，依靠同業(yè)聚集形成了人氣。如果漢正街搬了，重新聚合人氣又要多少時間呢？已經(jīng)苦拼了快30年的周樂喜，心中沒底。

　　分化

　　在最近的10年中，“天下第一街”的光環(huán)逐漸退去，傳統(tǒng)的批發(fā)生意越來越難做。

　　一方面，全國性的批發(fā)市場陸續(xù)建立：北有石家莊，南有廣州，東有杭州和義烏，西有成都。漢正街被四面圍住。今日物流交通與10年前不可同日而語，武漢的交通中心地位已經(jīng)下降。“買全國、賣全國”的模式不復存在，漢正街下降為一個區(qū)域性市場。另一方面，零售業(yè)的運行本質(zhì)發(fā)生了巨大變化，中間商作用降低，商業(yè)信息更加透明，終端零售直接對接廠商。傳統(tǒng)“二道販子”的生存空間被壓縮。批發(fā)市場需要上游制造業(yè)支持，而江浙、廣東集中了大量小商品、服裝廠商，產(chǎn)業(yè)鏈完備。義烏與廣州兩大市場已經(jīng)成為了國際性的批發(fā)中心。

　　如果說傳統(tǒng)的批發(fā)行業(yè)是靠信息不對稱和交通不便賺錢，那么新型商業(yè)則是依靠提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率來牟利。

　　90年代初期，本地人鄭斌開始在漢正街上擺攤，他正好經(jīng)歷了漢正街的轉(zhuǎn)折時期�！白畛踝錾�意，街頭一個價，街尾一個價，街頭買街尾賣就可以賺錢。老板們什么都做，社會上什么都缺，尤其是低端商品，也不在意質(zhì)量問題，只要便宜就行。”鄭斌說。

　　90年代末期，鄭斌開始走專業(yè)道路，先是只賣服裝，然后是女裝、少女裝，最后鎖定到了孕婦裝。此時服裝市場正經(jīng)歷著巨大的變化�！耙郧爱a(chǎn)品周期長，18歲到38歲都穿一類產(chǎn)品，全國穿一種顏色。隨后，產(chǎn)品的更新周期越來越快，市場越分越細，幾天一款衣服就過時。開始還有時間貼自己的牌子，后來都沒時間貼牌直接發(fā)貨。如果賣羽絨服，碰上暖冬，又押錯了寶，成了老款，就要虧本賣了。”鄭斌說。

　　他發(fā)現(xiàn)盡管女裝逐漸繽紛多彩，但孕婦裝長期就是兩種——背帶褲和踩腳褲。于是就開始結(jié)合流行趨勢做孕婦時裝，把孕期分為若干階段，根據(jù)身形推出不同產(chǎn)品。這個精明的武漢人為了摸清市場容量，還專門去計劃生育辦公室了解每年的出生率。

　　對于漢正街的發(fā)展，鄭斌有強烈的危機感：“漢正街市場沒有產(chǎn)業(yè)支持，也就沒有長遠發(fā)展，這么多年來一直是無根的市場，只能當二道販子。以前全國交通不便，還需要武漢中轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在這個情況不存在了�！彼�不想在漢正街的老路上走了。

　　去年，鄭斌注冊了自己的孕婦裝品牌，一頭開始介入生產(chǎn)，給制造工廠提供圖樣、版型；另一頭，營銷自己的品牌，建立自己的下游銷售網(wǎng)絡。他還開了一家網(wǎng)店做網(wǎng)絡銷售。“理想的模式，我通過自己的銷售網(wǎng)絡了解市場需求，然后向生產(chǎn)商下達生產(chǎn)指標，以銷定產(chǎn)，實行訂單管理�！编嵄笳f。

　　漢正街的環(huán)境，也讓生長于此的鄭斌感到愈發(fā)不適。“現(xiàn)在漢正街寸土寸金，物流不通暢，缺乏發(fā)展的空間。我的貨源來自全國各地，老板跟物流公司關(guān)系不好，貨就進不來�！编嵄笳f，“大客戶走進漢正街，看到亂糟糟的樣子，也留不住。”

　　漢正街市場恢復30年后，經(jīng)營者的分化不可避免。一邊，面對廣大農(nóng)村市場的傳統(tǒng)商業(yè)模式依舊頑強，傳統(tǒng)批發(fā)的生命力猶在；另一邊，不安分者想要擺脫“二道販子”的薄利，與現(xiàn)代商業(yè)對接，期望在新的平臺上開疆拓土。

　　武漢的“砧板大王”朱仕香就離開了漢正街。1984年他開始賣砧板，做一塊砧板賣一塊，最初規(guī)模很小，每天騎車向武漢三鎮(zhèn)的餐館飯店推銷砧板。當時武漢最大的亞洲大酒店、長江大酒店這樣的高檔酒店也漸漸成了他的老主顧。日積月累，朱仕香逐漸壟斷了武漢90%的砧板市場，一年可以賣幾十萬塊。

　　2006年，生意做大的朱仕香開始向縱深發(fā)展，依托砧板進入酒店用品市場。與賣砧板不同，銷售酒店用品需要大量的展示空間，各種鍋碗、刀叉少說有上千種，規(guī)模大的銷售商需要有上萬種商品擺出來。講究的是琳瑯滿目、五光十色。但漢正街的草根味與高檔酒店的氣質(zhì)完全相左。“即使有高檔貨，你往那個寒酸的店里面一塞，人家就看不起你了�！�

　　為了賣酒店用品，朱仕香需要更大的空間，于是就在新的漢口北市場買下了3000多平方米的鋪位。他不想再守著漢正街，也不再留戀賣砧板的利潤。他需要更堂皇的地方，要更多地展示自己，去爭取大客戶，尤其是那些高檔星級酒店的采購經(jīng)理。

　　盡管在新的市場必須要熬一段時間，但是令朱仕香滿足的是，他的鄰居也都是酒店用品的大品牌。他覺得自己終于離開了縣運動會的賽場，開始站在了全運會甚至奧運會的跑道上了。■