服裝批發(fā)市場(chǎng)常見(jiàn)“鬼話” 新手進(jìn)貨如何防忽悠？

    服裝批發(fā)市場(chǎng)里的價(jià)格最沒(méi)有譜，看似很一般的服裝款式，服裝批發(fā)商可能開(kāi)口要價(jià)就很高。很多買(mǎi)家對(duì)于服裝價(jià)格沒(méi)有低價(jià)，經(jīng)常被批發(fā)商“忽悠”暈了。

服裝價(jià)格水分很多，一般沒(méi)把標(biāo)價(jià)“砍”下去三分之二就不算砍價(jià)。比如要價(jià)180元的衣服，最終60元就能成交。話雖這么說(shuō)，但是等你一進(jìn)服裝批發(fā)市場(chǎng)就很容易把握不好價(jià)格的尺度。

下面我就要說(shuō)出我寫(xiě)這篇文章的目的，就是想揭露出服裝批發(fā)商的一些真假鬼話，讓我們的買(mǎi)家提高警惕!去服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨的買(mǎi)家注意啦!

鬼話一：“這個(gè)版好做的啦，是我們的爆款來(lái)的!”

真心話(當(dāng)作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)!相信很多人一拿起一件衣服就很有肯那個(gè)會(huì)聽(tīng)到這句話，其實(shí)這句話就跟我們平時(shí)問(wèn)你“你吃飯了沒(méi)有?”是一樣的意思，幾乎天天都說(shuō)見(jiàn)誰(shuí)都說(shuō)，就是你拿個(gè)去年的版，她很有可能也會(huì)那樣說(shuō)!)買(mǎi)家們，一定要看仔細(xì)了再下手!

鬼話二：“老板娘，我身上穿版的，這個(gè)也很好賣(mài)的!”

真心話(身上穿版的，很有可能是存貨最多的)我相信很多人都會(huì)相信那個(gè)身上穿版的，就是好賣(mài)的款!知道為什么要穿那個(gè)版嗎?那是因?yàn)榇┥狭酥�后，看那個(gè)版的人會(huì)多一點(diǎn)，效果也會(huì)好一點(diǎn)，買(mǎi)的人自然也就會(huì)多一點(diǎn)。這里要搞清楚一點(diǎn)，好賣(mài)的到底是誰(shuí)，是他們而并不是你們啊!親愛(ài)的老板買(mǎi)家一定要想清楚啦!他們真正的目的，就是想要這些不好賣(mài)的版能快一點(diǎn)銷(xiāo)售掉啊!但剛出的新版還是會(huì)穿的，但是一般新款是不給好還價(jià)的!

鬼話三：“這個(gè)是我們剛出的新版，我身上有穿版的!”

真心話(很有可能又是一個(gè)最不好走的版!)至于道理跟上面的大同小意，但是我們還要知道的是，其實(shí)真正的新版和爆版一般是不會(huì)穿在身上的，大多數(shù)情況下是放在檔口最最醒目的地方!如果有的衣服來(lái)連版都沒(méi)掛的話，只是放下邊的話那你絲毫不要猶豫，他們一定是在清貨了，這時(shí)候你可以狠狠的跟他們砍價(jià)了，不過(guò)別砍多了，不然會(huì)挨罵的，5到十塊左右吧也就!

鬼話四：“這個(gè)色你一定要帶的，這個(gè)是我們的主色，很好走的!”

真心話(很有可能這就是最不好走的那個(gè)款!)因?yàn)樗麄兠總�(gè)顏色幾乎都是定相同的數(shù)量，但是三個(gè)色當(dāng)中總是會(huì)有一個(gè)色好做，另一個(gè)色不好做，如果那個(gè)不好走的顏色還剩的比較多的話，那她們就會(huì)不斷的向你推薦那個(gè)不好做的顏色，甚至是把顏色放里面，然后等你過(guò)來(lái)提貨了再告訴，不好意思，沒(méi)你要的這個(gè)色了，這個(gè)色也好做的，你可以去試試!

總之你要相信服裝批發(fā)市場(chǎng)的推銷(xiāo)員是不會(huì)跟你說(shuō)一句真話的，唯一真的就是那件東西了!

鬼話五：“最低價(jià)給你了，靚女!”

真正的最低價(jià)永遠(yuǎn)都只有他們自己才知道!注意了注意了，下面我要重點(diǎn)講述如何讓教大家看穿是否真正的最低價(jià)!假設(shè)你是拿貨的，其實(shí)服裝批發(fā)市場(chǎng)的人看一眼就知道你是打包的還是拿貨的，但是準(zhǔn)確率也就80%吧!總之你要看態(tài)度的，她對(duì)你越熱情，那價(jià)格就可以越低。但是不可以砍太低，否則會(huì)挨罵的!膽子大一點(diǎn)，不要怕別人說(shuō)什么!

鬼話六：“你放心好啦，顏色碼數(shù)我不會(huì)給你亂配的，你要什么顏色我就給你什么顏色!”

真心話(實(shí)際上是他們有什么顏色，他就會(huì)給你什么顏色，他們有什么碼，他就會(huì)給你什么碼，總之一句話，他們的數(shù)量不能少)其實(shí)有時(shí)侯，你要中碼，而他們沒(méi)有了的話，那他就會(huì)把標(biāo)碼剪掉，然后用紅色的標(biāo)碼貼貼在外邊，讓你相信，那就是你要的中碼，所以這就是為什么有很多買(mǎi)家拿回去的衣服尺碼不對(duì)的原因了!還有顏色方面他們要是也沒(méi)了的話，那他們會(huì)把其它顏色也塞進(jìn)去，尤其是打包客，要格外小心了，最好還是打開(kāi)包裝來(lái)看一下，到時(shí)候你要裝了車(chē)，那換起來(lái)就麻煩了!就連款式都有可能會(huì)給你換相近的款!

鬼話七：“這個(gè)款就我們一家有，服裝批發(fā)市場(chǎng)再也找不出第二家了!”

真心話其實(shí)大部分檔口都是外加工的，所以有可能是跟同一個(gè)廠家拿貨的，但是吊牌會(huì)不一樣!而且雜志款的多，撞版也是常見(jiàn)的事，人家不給少價(jià)，你去別去再看看，有更便宜的你再拿!通常一樓的比二樓的貴個(gè)五六塊也是很常見(jiàn)的!

服裝批發(fā)商“忽悠”的風(fēng)格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買(mǎi)家“你說(shuō)多少嘛，你出多少錢(qián)要吧”，而買(mǎi)家一報(bào)價(jià)就等于引頸受戮了;還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開(kāi)口閉口“沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這么砍價(jià)的，都這么砍價(jià)我們生意都不要做了�！眱烧幸唤Y(jié)合，買(mǎi)家基本都認(rèn)為自己拿到了低價(jià)的貨。

首先要?dú)赓|(zhì)、氣勢(shì)

比如你一看上去就是那種精明的大生意人，不用你說(shuō)話，人家來(lái)巴結(jié)你。這個(gè)最難裝。

其次，要派頭

派頭與氣勢(shì)相關(guān)而有別，氣勢(shì)在精神上，派頭在表面上。這個(gè)容易些。你去到檔口，根本就不要與那些導(dǎo)購(gòu)討論價(jià)格，直接就找老板說(shuō)話。請(qǐng)不要緊張，就算你沒(méi)有很大的量，找老板也好說(shuō)話而且不會(huì)聽(tīng)到不好聽(tīng)的話，因?yàn)樯�意是老板的，在他心里大小都是客。在與老板談話時(shí)，如果導(dǎo)購(gòu)不斷幫腔，請(qǐng)直接訓(xùn)斥她，并對(duì)老板說(shuō)：你要請(qǐng)個(gè)好一點(diǎn)的工人要不然生意不好做云云。

第三，要調(diào)動(dòng)你全部的知識(shí)

這又比較難。其實(shí)任何人做任何事，都是在調(diào)動(dòng)著自己所有的知識(shí)積淀。平時(shí)見(jiàn)多識(shí)廣，做起生意來(lái)也容易。一個(gè)人能力強(qiáng)往往能在很多領(lǐng)域體現(xiàn)出來(lái)。大家在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中要注意積累經(jīng)營(yíng)，有很多知識(shí)看上去是沒(méi)用的，到關(guān)鍵時(shí)刻起作用。古話說(shuō)“書(shū)到用時(shí)方恨少”就是這個(gè)道理。

第四，要冷靜

體現(xiàn)在幾方面，一是要跟在行家后邊冷靜學(xué)習(xí)，同時(shí)店家會(huì)以為你們是一伙的在說(shuō)價(jià)時(shí)你可以竊聽(tīng)，二是看貨物要冷靜，遇到很欣賞的也不要顯露出來(lái)，有的導(dǎo)購(gòu)美女很能看你的表情的，三是在說(shuō)價(jià)的時(shí)候要冷靜，盡量不要說(shuō)死，因?yàn)檎f(shuō)死了就得掏錢(qián)你或許會(huì)后悔，四是當(dāng)導(dǎo)購(gòu)美女鄙視你時(shí)，要保持冷靜，人在外地不要惹事否則沒(méi)好結(jié)局。