從東大門服裝市場錯位競爭談發(fā)展原動力

    韓國東大門市場內(nèi)有30余個(gè)專業(yè)市場。這30余個(gè)專業(yè)市場，如果從功能性角度來看，大概可以分為4~5個(gè)類別：以東大門綜合市場為代表的服裝面輔料市場；以光熙市場為代表的皮革制品專門市場；形成于上世紀(jì)80年代后期、90年代初的位于東大門市場東部位置的ArtPlaza；以設(shè)計(jì)師俱樂部為代表的服裝批發(fā)市場商圈；上世紀(jì)90年代后期形成的、位于東大門市場西部位置的Doota、Migliore、APM等為代表的服裝零售市場商圈。在這其中，東大門綜合市場和光熙市場早在上世紀(jì)80年代以前就存在，現(xiàn)在在它們的周邊還散落著一些始建于20世紀(jì)初的很多小規(guī)模縫制加工工廠。

　　東大門市場有一條自我完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈。特別是位于批發(fā)市場圈的東部商圈市場和屬于零售市場圈的西部商圈市場，為了吸引更多顧客的關(guān)注，留住更多的潛在目標(biāo)受眾，一直在不斷推出新策略，以強(qiáng)化市場各方面的環(huán)境。其戰(zhàn)略大致可以分為三類：

　　首先，超越市場只是攬客這一單純功能，將市場本身所擁有的能量全部釋放，讓來到這里的人可以盡情歡愉，比如開各種發(fā)吃的、玩的，以及多樣的文化活動等。

　　其次，每個(gè)市場處于競爭考慮，都會出臺各種優(yōu)惠政策向那些既年輕又有才華的服裝設(shè)計(jì)師伸出橄欖枝，以期向世界一流的時(shí)尚設(shè)計(jì)水平看齊。并且，通過這些年輕設(shè)計(jì)師，還可以提高產(chǎn)品的品質(zhì)感，為各自的專業(yè)市場增色。

　　現(xiàn)在回過頭來再看，經(jīng)過10幾年的努力，這些舉措已經(jīng)取得了一定的成果，和服裝相關(guān)的各領(lǐng)域，從面料、輔料，再到縫紉技術(shù)、甚至包括產(chǎn)品的包裝等后期工作，在設(shè)計(jì)師們高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的“苛刻”之下，東大門市場已經(jīng)從過去僅依靠廉價(jià)而獲取競爭力的舊模式中走出來，逐漸成為國內(nèi)外的消費(fèi)者心目中性價(jià)比最高的代名詞——價(jià)格公道，設(shè)計(jì)精美，品質(zhì)優(yōu)良。

　　那些曾經(jīng)以東大門市場為基礎(chǔ)而發(fā)展起來的設(shè)計(jì)師們正在越來越多地進(jìn)入到美國等世界大市場。目前在全世界范圍內(nèi)，東大門市場的模式也正在不斷被復(fù)制著。

　　第三，以東大門市場內(nèi)零售商圈里的幾大市場為代表，更舒適、更時(shí)尚的購物環(huán)境正在被營造，高端百貨商店式理念被引入，店鋪的設(shè)置更加具有競爭力。

　　東大門市場里，每一個(gè)市場為了區(qū)別于其他，形成差異化競爭，不能在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略時(shí)僅僅從自身出發(fā)和考慮，甚至有的時(shí)候讓人感覺各個(gè)市場是處于一種放任的狀態(tài)，但從全局來看，正是各個(gè)市場之間的激烈競爭，才是東大門市場不斷向前發(fā)展的原動力。