專業(yè)市場策劃：北京蘇寧將引進家居百貨產品

  　今年5月30日，北京蘇寧一把手、華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍，在京蟄伏10年后回歸蘇寧南京總部，升任新成立的運營總部執(zhí)行總裁一職。原重慶蘇寧一把手、重慶大區(qū)總經理侯恩龍進京接替范志軍一職。上周六，北京蘇寧新帥侯恩龍首次獨自接受北京媒體采訪。同初次見面相比，侯恩龍顯得稍微有些憔悴，因為睡眠不足，眼睛下面掛著兩個黑黑的眼袋。不過健談的他仍精神抖擻，“過去兩周內自己馬不停蹄地拜訪主管部門、供應商，走訪北京蘇寧的諸多門店，調查市場。很辛苦，但每發(fā)現(xiàn)新市場空間就很興奮�？偛坑惺�年規(guī)劃，北京蘇寧也有三年攻略�！�

　　年底北京門店數(shù)將過百

　　新京報：蘇寧電器剛剛發(fā)布了未來十年的公告，仍將連鎖發(fā)展列為未來十年的首要任務。北京蘇寧未來有什么規(guī)劃？

　　侯恩龍：目前蘇寧在京門店總數(shù)已達76家。到今年年底，北京蘇寧的門店數(shù)量有望突破100家。今后在新開店面形態(tài)上，蘇寧會加大自建店步伐。

　　新京報：蘇寧增加開店應該是基于對北京市場新的增長點的看好，但銷售增長點在哪里？

　　侯恩龍：新的增長點主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是城鄉(xiāng)接合部數(shù)以萬計回遷房帶來的剛性需求；二是外來人口扎堆京郊帶來的周邊地區(qū)的市場增量；三是為“促銷費保增長”而帶來的新一輪節(jié)能補貼方案的政策利好趨勢。

　　今年促銷要擠干價格水分

　　新京報：你剛上任的時候說要提升蘇寧的服務水平。在這方面你有什么計劃？

　　侯恩龍：蘇寧將采取差異化的經營方式為消費者提供一站式服務。比如擴充門店產品線，除傳統(tǒng)家電外，蘇寧將根據(jù)店面的經營環(huán)境和周邊調研情況，適當引進家居百貨、戶外休閑類用品。

　　新京報：俗話說新官上任三把火，您的這三把火將燒向哪里？

　　侯恩龍：我來京第一個任務就是做好“年中總結”。以前蘇寧的促銷有很多花樣，今年蘇寧的年中促銷就是要簡簡單單，擠干價格水分，直接打折讓利。第二，空調銷售旺季馬上到了，本月下旬開始，蘇寧將啟動空調促銷期。蘇寧已經做好服務準備，每天的安裝能力將達到6000臺。第三，總部有十年規(guī)劃，北京蘇寧也有三年攻略。不過具體內容，要到7月下旬才能公開。

　　房地產新政影響很大

　　新京報：今年房地產新政對家電市場影響大嗎？

　　侯恩龍：在城市地區(qū)，房地產新政對銷售影響很大。去年前5個月，蘇寧銷售額同比增長30%，但今年前5個月只能達到20%�，F(xiàn)在看，今年6月銷售也很淡。北京市商委正在聯(lián)合發(fā)改委制定方案，今年下半年可能對北京居民購買大家電發(fā)放節(jié)能補貼。但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，房地產新政對家電市場一點影響都看不到，市場的剛性需求仍很大。

　　新京報：打算跟房地產商、建材商合作嗎？

　　侯恩龍：這正是蘇寧要做的事情。家電連鎖要想做好，必須走聯(lián)合發(fā)展的道路。我有個計劃，希望將來消費者憑借蘇寧會員卡買房、裝修都能打折。

　　網店與實體店倉庫將分開

　　新京報：有消費者抱怨蘇寧易購的東西雖然便宜，但老是缺貨？

　　侯恩龍：主要是因為蘇寧易購銷售太火了，消費者購買量大于備貨量。而且現(xiàn)在易購和實體店共用倉庫管理，很不方便。將來要完全分開，倉儲管理也完全獨立。到時候易購的銷售情況就一目了然了。