批發(fā)市場策劃：專業(yè)批發(fā)市場走 出“東莞模式”

“專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢招商銷售”實(shí)戰(zhàn)實(shí)例系列：

    科學(xué)規(guī)劃建設(shè)專業(yè)市場 著力打造國際采購中心

    2010年11月26日，《東莞市專業(yè)批發(fā)市場發(fā)展規(guī)劃(2010—2020)》正式發(fā)布。從規(guī)劃中，我們可以看到，未來10年，東莞市將重點(diǎn)培育批發(fā)行業(yè)成為東莞市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，在若干商品種類上打造成為國際采購中心，形成主要批發(fā)商品的東莞價格或東莞指數(shù)，到2020年，全市批發(fā)業(yè)銷售額1500億元，年交易額10億元的專業(yè)批發(fā)市場26家，其中超100億元的專業(yè)批發(fā)市場8家。

為引導(dǎo)專業(yè)批發(fā)市場科學(xué)投資建設(shè)，結(jié)合國內(nèi)國際專業(yè)批發(fā)市場行業(yè)發(fā)展趨勢、東莞經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展趨勢及自身實(shí)際條件，本規(guī)劃將市場分為四種建設(shè)類別，分別是鼓勵類、控制類、限制類、允許類。其中：

鼓勵類專業(yè)批發(fā)市場，是指新興的或目前市場供給小于需求，仍有較大發(fā)展空間且符合東莞市的城市和產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，對現(xiàn)有各類專業(yè)批發(fā)市場形成有效補(bǔ)充和完善的專業(yè)批發(fā)市場。

控制類專業(yè)批發(fā)市場，是指市場需求已處于飽和狀態(tài)，現(xiàn)有市場已能滿足規(guī)劃期間市場增長需求，應(yīng)嚴(yán)格控制增量的各類專業(yè)批發(fā)市場。本著“嚴(yán)控增量、優(yōu)化存量”的原則，嚴(yán)格控制新建該類市場，鼓勵已有市場進(jìn)行資源整合，逐步淘汰定位不清晰、選址不合理和經(jīng)營不規(guī)范的市場，整頓規(guī)范市場經(jīng)營和競爭秩序，鼓勵和引導(dǎo)龍頭市場做大做強(qiáng)。

限制類專業(yè)批發(fā)市場，是指不符合城市和工業(yè)發(fā)展安全需要，或已經(jīng)處于嚴(yán)重供大于求且在規(guī)劃期內(nèi)供求關(guān)系不會發(fā)生本質(zhì)變化的各類專業(yè)批發(fā)市場。對威脅到城市居民生活和工業(yè)發(fā)展安全的批發(fā)市場應(yīng)統(tǒng)一籌劃，將其遷移到合理位置并制定嚴(yán)格的安全審查和監(jiān)控體系和制度，確保城市和工業(yè)發(fā)展的安全。同時，嚴(yán)格限制新建該類市場，鼓勵市場進(jìn)行資源整合，促進(jìn)市場的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級。

允許類專業(yè)批發(fā)市場，是指不屬于鼓勵類、控制類和限制類的各類專業(yè)批發(fā)市場。

■述評

專業(yè)批發(fā)市場的“東莞模式”

東莞市專業(yè)批發(fā)市場每年的成交額近1000億元，從業(yè)人員近20萬人。不僅直接促進(jìn)了東莞當(dāng)?shù)氐纳�產(chǎn)、銷售和消費(fèi)，豐富健全了商貿(mào)流通業(yè)的業(yè)態(tài)和市場體系，提升了供應(yīng)鏈的配套能力，而且從擴(kuò)大就業(yè)、繁榮市場以及推動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型等方面為東莞的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

在業(yè)內(nèi)，義務(wù)小商品市場無人不曉。

“義烏模式”是先市場后制造和地方政府的直接投資管理，東莞專業(yè)批發(fā)市場則是立足當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的制造業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，而且地方政府不參與直接投資和經(jīng)營管理，以民間投資為動力，民營企業(yè)是專業(yè)市場發(fā)展的主體。

東莞專業(yè)批發(fā)市場的發(fā)育成長與其經(jīng)濟(jì)個性一樣，逐步形成了自身的“東莞模式”，并正產(chǎn)生越來越深刻的影響。

細(xì)分析“東莞模式”具有五大要點(diǎn)：一是與當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，不同于“義烏模式”的先市場后制造；二是地方政府不參與直接投資和經(jīng)營管理，以民間投資為動力，在市場機(jī)制作用下主動適應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級；三是東莞的市場基礎(chǔ)薄弱，但具有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力；四是分布均衡，其和諧程度遠(yuǎn)高于其他模式；五是專業(yè)批發(fā)市場與“三來一補(bǔ)”的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)相關(guān)，“根植性”較弱，外來商戶比例較高。

在競爭力上，“東莞模式”有其強(qiáng)項(xiàng)，具體體現(xiàn)在：第一，無論是總體規(guī)模、市場集群規(guī)模、億元市場數(shù)量，還是場均規(guī)模，東莞的市場在國內(nèi)城市中都是比較大的；第二，硬件配套設(shè)施比較完善，經(jīng)營戶普遍比較滿意；第三，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，與特色產(chǎn)業(yè)集群協(xié)調(diào)發(fā)展；第四，展貿(mào)結(jié)合模式日漸成熟，虎門服交會、名家具展等展會業(yè)界影響力越來越大；第五，雖然東莞專業(yè)批發(fā)市場整體知名度不高，但虎門服裝等部分類型市場集群在國內(nèi)具有一定知名度和影響力；第六，政府加大扶持力度，區(qū)位優(yōu)越，交通便利。

客觀評估，東莞專業(yè)批發(fā)市場的發(fā)展已擁有一定基礎(chǔ)和規(guī)模，已在區(qū)域范圍內(nèi)初步建立起知名度和影響力，競爭力和輻射力正逐步提高，具備較強(qiáng)的市場競爭力和持續(xù)發(fā)展能力，在國內(nèi)和省內(nèi)都具有較強(qiáng)的競爭力，未來仍有較大發(fā)展空間和潛力。

“東莞模式”正引起業(yè)界越來越多的關(guān)注，值得進(jìn)一步深入研究。