佛洛薩陶瓷高進寶：通過商城集群效應制勝終端

   【背景】：在成功舉辦2010春秋兩屆中國藝術(shù)瓷磚節(jié)的基礎后網(wǎng)絡超女，瓷海國際又推出了馬賽克博覽中心，與前期打造的“藝術(shù)瓷磚精品街”形成互動，至此，瓷海國際圍繞藝術(shù)瓷磚打造的“一節(jié)一街一商城”規(guī)劃目標宣告完成。據(jù)了解，馬賽克博覽中心旨在搭建專屬于馬賽克的高端展示、銷售和經(jīng)營平臺，推動國內(nèi)馬賽克市場的長遠發(fā)展，目前已經(jīng)完成招商工作，并進入試營階段。

　　作為第一批進駐馬賽克博覽中心的商家17173，佛洛薩陶瓷總經(jīng)理高進寶在采訪中告訴記者，目前位于二樓的展廳已經(jīng)基本完成裝修，馬上就可以投入使用。據(jù)了解，佛洛薩陶瓷主要以復古個性化馬賽克產(chǎn)品為主，產(chǎn)品用于出口和內(nèi)銷�！澳壳拔覀冊谌珖�以專賣店和專賣區(qū)的形式為主，產(chǎn)品基本覆蓋國內(nèi)市場。不少國內(nèi)比較知名的品牌也都在我們這里貼牌生產(chǎn)。我們走的是研發(fā)個性化產(chǎn)品、規(guī)避同質(zhì)化競爭的發(fā)展思路圖行天下，所以盡管目前市場上很多傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤空間都在不斷地縮小，但是我們卻能在個性化發(fā)展的道路上把產(chǎn)品越做越好，利潤空間也越來越大。”高進寶介紹。

　　對于為什么選擇瓷海國際，高進寶認為原因主要有以下兩點：第一，佛洛薩陶瓷原來主要是通過發(fā)樣品賣貨的形式來銷售，隨著品牌的不斷發(fā)展，品牌形象顯得尤為重要，必須通過建立更有效的銷售渠道和提升店面終端形象來實現(xiàn)品牌推廣。第二搜狗，目前國內(nèi)馬賽克生產(chǎn)較為分散，必須通過集中資源、整合資源才能更好地發(fā)揮佛山陶瓷的集群化優(yōu)勢。瓷海國際作為佛山三大陶瓷專業(yè)市場之一，是陶瓷的主要集散地之一，具有一定的品牌知名度，容易吸引客流。

　　“選擇在這里設立展示廳，是在仔細考慮了短期和長期發(fā)展后做出的決定。短期來看，通過瓷海國際的充分宣傳，我相信博覽中心能否為我們帶來更大的人流。從長遠來看chinaren，集群效應要靠所有的品牌共同打造，博覽中心吸納了眾多品牌，能夠有效推動品牌的推廣。試業(yè)期間會有團購活動，但是我們還在籌備當中。現(xiàn)在建材行業(yè)都在做團購，這既能起到提升銷量和打響品牌的作用，也能把價格優(yōu)惠落實給消費者，一舉兩得。接下來，瓷海國際還會策劃一些有吸引力的活動，把眾多品牌的集群力量發(fā)揮到最大，我們也希望借助活動的人氣一炮打響品牌。”高進寶認為。

　　據(jù)他介紹17173，目前全國馬賽克生產(chǎn)基地主要集中在幾個地方，佛山屬于最大的產(chǎn)區(qū)，并且已經(jīng)基本實現(xiàn)全自動，而江西景德鎮(zhèn)基本屬于半自動生產(chǎn)，所以相對而言，佛山的優(yōu)勢還是比較突出的。但是，佛山的馬賽克生產(chǎn)企業(yè)分布比較分散，配套企業(yè)相隔較遠，不利于客商采購。因此，在佛山建立馬賽克博覽中心，對于吸引客商、品牌推廣和資源共享將起到強大的推動作用。