河北內(nèi)衣市場(chǎng) 亦是波瀾暗涌

     古人將中國(guó)劃為九州，“冀州”為首，今河北地域即屬冀州，河北的簡(jiǎn)稱“冀”亦由此而來(lái)。這是一片歷史悠久的土地，泥河灣遺址、磁山文化講述著古老的過去，遠(yuǎn)古先皇堯、舜、禹的足跡，一代儒學(xué)大師荀況、改革家趙武靈王、數(shù)學(xué)家祖沖之、地理學(xué)家酈道元、政治家魏征、戲劇家關(guān)漢卿等歷史名人，至今仍星光閃爍……而扎根于這塊古老而富饒的土地上的石家莊，卻是年輕而朝氣的。

    上世紀(jì)初，京漢、石太兩條鐵路的交匯，豎起了石家莊由“莊”變“鎮(zhèn)”的里程碑，近百年的時(shí)間里，一代又一代外來(lái)移民加入到這座城市的建設(shè)和發(fā)展中，帶來(lái)了石家莊這座現(xiàn)代城市的肇興。

    2010年，河北省GDP實(shí)現(xiàn)20197.1億元，正式跨入2萬(wàn)億元俱樂部行列，綜合實(shí)力躍上一個(gè)新臺(tái)階。而石家莊GDP也實(shí)現(xiàn)約3400億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額1409.9億元，比上年增長(zhǎng)18.4%，其中服裝鞋帽針紡織品類實(shí)現(xiàn)零售額64億元，增長(zhǎng)28.6%。全年市區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)比上年上漲3%。

    一、河北市場(chǎng)

    “這幾年市場(chǎng)挺平穩(wěn)的，沒什么大事發(fā)生�！蹦称放坪颖鞭k事處人員說(shuō)。多位內(nèi)衣業(yè)人士均在略一思索后給出了與此相似的回答：比較平穩(wěn)。

    只是，世界上一成不變的東西，只有“任何事物都是在不斷變化的”這條真理。這一方市場(chǎng)，是否真如它表面呈現(xiàn)出來(lái)的那樣平穩(wěn)呢？在與多位代理商、終端商交流后，據(jù)了解，那表面如湖水般平靜的河北內(nèi)衣市場(chǎng)，其實(shí)內(nèi)里亦是波瀾暗涌。一切，正在起變化。

    批發(fā)：細(xì)分市場(chǎng)更顯專業(yè)

    享有“南有義烏，北有三條”之稱的南三條，曾位列全國(guó)十大批發(fā)市場(chǎng)，輻射整個(gè)河北省、寧夏、內(nèi)蒙古和山西等附近省市。近年雖然輻射能力有所減弱，但市場(chǎng)細(xì)分方面做得很好，市場(chǎng)內(nèi)已有25座專業(yè)商城。而河北的內(nèi)衣批發(fā)基本集中在南三條內(nèi)的江信商城和新源發(fā)商貿(mào)城。

    江信商城的目標(biāo)是縣城及以下的流通市場(chǎng)，貨品以流通類的襪子、內(nèi)褲、內(nèi)衣等為主，整體布局較亂。相比之下，新源發(fā)顯得井然有序，一、二樓以流通貨為主、三樓常規(guī)內(nèi)衣和保暖、四樓品牌為主、五樓是大展廳�！拔覀兊哪繕�(biāo)是專業(yè)化、規(guī)�；�、品牌化。”對(duì)于今天的新源發(fā)，商貿(mào)城總經(jīng)理助理劉閃閃頗為自豪，“這里針織的東西應(yīng)有盡有，客戶來(lái)了以后，可以從一樓開始選購(gòu)，不用再走第二家。”劉閃閃表示，新源發(fā)一直努力升級(jí)改造硬件設(shè)施，注重引進(jìn)品牌，進(jìn)一步打響新源發(fā)的名氣。如今，新源發(fā)囊括了短褲、美體、文胸、家居、保暖、常規(guī)內(nèi)衣等各品類的針織產(chǎn)品，入駐品牌也非常齊全，貓人、水中花、安爾莉、霞黛芳、依曼麗、婭茜、伊絲艾拉、新一系、姣瑩、安之伴、詩(shī)婷、姐妹花等二三線品牌均在這里設(shè)有展廳。

    燕趙大地，自遠(yuǎn)古以來(lái)就是北方民族與中原民族交錯(cuò)雜居的地帶，兩種相互區(qū)別而又相互依賴的歷史文化在這里融合，容特性強(qiáng)。在新源發(fā)里，異鄉(xiāng)人的身影也非�；钴S，周立松內(nèi)衣總匯(又名“河北康磊商貿(mào)有限公司”)、石家莊紅婷服飾有限公司的老板均來(lái)自浙江，伊絲艾拉河北代理辛雨芯來(lái)自寧夏，霞黛芳河北代理吳杰雖是河北人，卻來(lái)自秦皇島，“雖然新源發(fā)里很少土生土長(zhǎng)的石家莊人，但他們都是在新源發(fā)發(fā)的家，是從新源發(fā)一步步地發(fā)展起來(lái)的。”劉閃閃說(shuō)。

    作為一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，新源發(fā)的發(fā)展也同時(shí)影響著河北內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展。尤其是2007年二期投入營(yíng)業(yè)后，眾多品牌以及內(nèi)衣從業(yè)者的涌入，讓河北的內(nèi)衣市場(chǎng)更為百花爭(zhēng)鳴。

    新源發(fā)二期開業(yè)，可以說(shuō)是石家莊內(nèi)衣市場(chǎng)的一個(gè)分水嶺。”霞黛芳、奧維絲麗等品牌的河北代理商的吳杰，進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)將近10年，對(duì)河北市場(chǎng)的發(fā)展非常了解。他表示，新源發(fā)一期的面積有限，很多人沒辦法進(jìn)駐，所以二期開業(yè)后，讓更多的人有了機(jī)會(huì)，如今市場(chǎng)上有的內(nèi)衣牌子在河北省基本都有人在做，“二期開業(yè)后，這幾年的壓力越來(lái)越大了�！眳墙苌踔列ΨQ，新源發(fā)二期的開業(yè)，是河北省內(nèi)衣市場(chǎng)“噩夢(mèng)”的開始。

    有競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)才能更好地發(fā)展。新源發(fā)提供的良好競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，吸引了來(lái)自各地的內(nèi)衣從業(yè)者，更活躍了河北內(nèi)衣市場(chǎng)。

市場(chǎng)：從“割據(jù)”趨向統(tǒng)一

    石家莊毗鄰京畿，是環(huán)京津冀經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分，與北京、天津有著地緣、人緣、物緣等諸多的聯(lián)系。這一地域特點(diǎn)，是石家莊的優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)。作為省會(huì)，石家莊的光芒被京、津搶去，而在省內(nèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比不過唐山，又面臨著與保定、秦皇島等的競(jìng)爭(zhēng)。因此，河北的內(nèi)衣市場(chǎng)曾一度出現(xiàn)“割據(jù)”局面，河北東被并入北京，河北東南并入天津，河北以西則以石家莊為中心，自成一體。

    “河北地域大，比較容易受北京、天津影響，操作起來(lái)難度比較大。”伊絲艾拉河北代理辛雨芯如此解釋出現(xiàn)“割據(jù)”的原因。石家莊百順服飾內(nèi)衣公司總經(jīng)理汪智強(qiáng)也表示，京、津的消費(fèi)意識(shí)整體比河北強(qiáng)，因此廠家會(huì)把部分區(qū)域劃給天津或北京亦是情理之中。

    在經(jīng)濟(jì)學(xué)的博弈論中有一個(gè)模型叫“囚犯困境”，意指在某種情形下，雙方合作要比不合作好，但每個(gè)人都覺得不合作符合其利益，因此每個(gè)人的狀況都要壞于如果他們合作時(shí)的境況。反觀河北內(nèi)衣市場(chǎng)的情形，其實(shí)與“囚犯困境”無(wú)異：從地方角度來(lái)講，分割市場(chǎng)似乎有利于某地區(qū)內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展，但從整個(gè)河北來(lái)講，并不是一件好事，既損失掉了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，不利于河北省內(nèi)衣行業(yè)的整體發(fā)展，更會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。

    河北的內(nèi)衣業(yè)人士早已意識(shí)到這一點(diǎn)，極力保持河北省內(nèi)衣市場(chǎng)的完整性。甚至有某一內(nèi)衣品牌，為了避免出現(xiàn)這種分割局面，多年前進(jìn)入河北伊始，就采用了辦事處的方式，由老板直接遠(yuǎn)程管理。而在湖北、河南等省份，該品牌采取的是代理制。

    所幸，這一情況隨著石家莊近年經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及地位的上升，正在改變。據(jù)了解，如今河北省絕大多數(shù)品牌的代理權(quán)基本都已劃歸石家莊�！安糠制放剖沁M(jìn)行區(qū)域劃分，但這只是歷史遺留問題，很多區(qū)域其實(shí)已經(jīng)收歸石家莊了。”河北康磊商貿(mào)有限公司總經(jīng)理石新華說(shuō)。如今康磊商貿(mào)手中仍有幾個(gè)牌子只能做河北的部分地區(qū)，石新華一心想把它們收回石家莊，“我正在和廠家談，我要做整個(gè)河北�！�

    吳杰表示，市場(chǎng)是否劃分取決于品牌商一開始的市場(chǎng)規(guī)劃。有品牌意識(shí)的廠家，會(huì)在開始布局時(shí)就把河北省全部劃到石家莊來(lái)。至于河北地域大難以控制等問題，吳杰認(rèn)為很容易解決，“如今通訊、物流都發(fā)達(dá)了，老板進(jìn)貨也不一定必須自己跑過來(lái)，河北的區(qū)域雖大，但如果把它統(tǒng)一管理的話，量也不會(huì)少多少。”

代理商：競(jìng)爭(zhēng)激烈蓄勢(shì)謀發(fā)展

    與河南由幾大代理商扼守大半壁江山的情況相比，河北的代理商似乎不夠強(qiáng)勢(shì)。河北潤(rùn)豐達(dá)秋發(fā)針織和周立松內(nèi)衣總匯算是比較大的代理商，憑著時(shí)間與資源的積累，資源實(shí)力都算雄厚。潤(rùn)豐達(dá)秋發(fā)針織是奧絲藍(lán)黛、黃金身段、彩婷、六月玫瑰等品牌的河北代理，周立松內(nèi)衣總匯則握有姣瑩、賞心、夏娃之秀、韓之戀等。其它的代理商手上的牌子一般也就三五個(gè)。據(jù)了解，目前在河北做得比較好的二線品牌是奧麗儂、奧絲藍(lán)黛、依曼麗等，三線則是姣瑩、賞心、媚金等。

    雖然把新源發(fā)的二期開業(yè)說(shuō)成是河北省內(nèi)衣市“噩夢(mèng)”的開始有點(diǎn)夸張。但確實(shí)，越來(lái)越多的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，讓河北的內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈。市場(chǎng)難做，固然有競(jìng)爭(zhēng)太激烈的因素，也與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)習(xí)慣相關(guān)。

    河北地處華北平原，生活與消費(fèi)習(xí)慣均與南方省市不同。表現(xiàn)在生意場(chǎng)上，與南方人做生意關(guān)注得失，不講人情的習(xí)慣不同，河北人更重感情�！案星镺K了，生意肯定沒得說(shuō)，這就是北方人的特色�！眳墙苄Φ馈�

    而表現(xiàn)在內(nèi)衣消費(fèi)上，比較突出的有兩點(diǎn)，一是這里的女孩子習(xí)慣夏天穿絲襪，即使穿著熱褲也會(huì)套上肉色的長(zhǎng)絲襪，因此襪品是一個(gè)銷售大類。主營(yíng)襪品的石家莊紅廷服飾有限公司，可以算是行業(yè)中的龍頭老大�！肮庾鲆m子就能做到一個(gè)億，單品牌的襪子一年能做1000萬(wàn)，很厲害�！蹦澈颖苯K端商如是評(píng)價(jià)。二是保暖類產(chǎn)品銷量大，不管是紅廷服飾這種主業(yè)是襪品的代理商，還是康磊商貿(mào)這種主做小內(nèi)衣的代理商，基本上有能力的代理商手上都會(huì)抓幾個(gè)保暖內(nèi)衣牌子。

    相對(duì)于襪品與保暖內(nèi)衣的普遍性，家居服的市場(chǎng)則還沒有太大起色。“家居服在市場(chǎng)的認(rèn)知度還比較小。”汪智強(qiáng)說(shuō)。除了新一系，他的手上還有家居服品牌廿一世家。“要用產(chǎn)品去啟動(dòng)市場(chǎng)還比較難，但如果人們的需求跟上來(lái)，那推出產(chǎn)品就順理成章了。”汪智強(qiáng)相信，隨著生活條件、消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，家居服會(huì)慢慢地成為人們生活的必須品。

    據(jù)悉，河北的新老代理商們無(wú)一例外地，都在認(rèn)真地思考著未來(lái)的出路，蓄勢(shì)待發(fā)。

    吳杰說(shuō)，目前的廠商合作方式、代理商的素質(zhì)等各方面因素都在制約著市場(chǎng)的發(fā)展，但未來(lái)兩三年之內(nèi)，內(nèi)衣市場(chǎng)將發(fā)生一個(gè)翻天覆地的變化，包括廠家的策略，代理商的操作方式，終端店的操作方式等。對(duì)于自己的打算，吳杰也非常坦白，“要么向上，要么向下。”向下，就是開連鎖、開專賣店，向上，就是與廠家合作。而石新華，也在醞釀著自己的計(jì)劃，他覺得在內(nèi)衣行業(yè)，做代理不是長(zhǎng)久之計(jì)，“真正有能力的代理商應(yīng)該轉(zhuǎn)型為運(yùn)營(yíng)商�！�

原材料的上漲、人力成本上升，五金企業(yè)日子難過。有問題就得解決，怎么解決方向又如何呢？業(yè)內(nèi)專家羅百輝認(rèn)為提升經(jīng)營(yíng)主體素質(zhì)、大力拓展電子商務(wù)、實(shí)施品牌輸出戰(zhàn)略是值得借鑒的。其中提升經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，有利于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶由個(gè)體經(jīng)營(yíng)、家庭式經(jīng)營(yíng)向公司制經(jīng)營(yíng)形式轉(zhuǎn)化，建立現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)企業(yè)。

    有形市場(chǎng)、無(wú)形市場(chǎng)并舉

    品牌輸出戰(zhàn)略能拓展海外市場(chǎng)，在目前國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大的情況下，能在海外打響品牌，占領(lǐng)一片穩(wěn)定逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)無(wú)疑是個(gè)明智的選擇。五金企業(yè)多途徑并用，定能打開美好的局面，有以下五大戰(zhàn)略。

    1、大力拓展電子商務(wù)

    加快建立起規(guī)范的管理機(jī)制，基本建成具有’基礎(chǔ)服務(wù)、電子交易、物流配送、資訊服務(wù)、商務(wù)管理’五大功能的國(guó)內(nèi)知名五金專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。繼續(xù)發(fā)展電子商務(wù)作為今后的工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加大’五金商城’的培育力度。通過努力達(dá)到年交易的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)并舉繁榮。

    2、做大做強(qiáng)會(huì)展平臺(tái)

    發(fā)揮五金產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，做精做專本土展會(huì)，打好專業(yè)牌。樹立品牌意識(shí)，在鞏固’中國(guó)五金博覽會(huì)’、’中國(guó)國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)’品牌地位的基礎(chǔ)上，不斷開拓新的品牌展會(huì)。圍繞我國(guó)市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、專業(yè)化發(fā)展方向，在做好市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目論證的基礎(chǔ)上，著力培育市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、影響面廣、面向制造商、經(jīng)銷商的大中型專業(yè)展會(huì)，逐步形成常態(tài)化辦展機(jī)制。

    3、實(shí)施品牌輸出戰(zhàn)略

    鼓勵(lì)市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)推進(jìn)商號(hào)、商標(biāo)一體化，引導(dǎo)商貿(mào)企業(yè)以授權(quán)連鎖經(jīng)營(yíng)等方式，運(yùn)作商貿(mào)企業(yè)商號(hào)權(quán)資產(chǎn)，提升品牌價(jià)值.樹立戰(zhàn)略眼光，充分利用’中國(guó)科技五金城’品牌的價(jià)值和影響力，以品牌、文化、管理模式作為資本，運(yùn)用和經(jīng)營(yíng)品牌，實(shí)現(xiàn)有限的品牌擴(kuò)張、規(guī)模擴(kuò)張、市場(chǎng)擴(kuò)張。

    4、提升經(jīng)營(yíng)主體素質(zhì)

    擴(kuò)展培育’文明商戶’，繼續(xù)扶持培育公司化、網(wǎng)絡(luò)化、品牌化、外向化經(jīng)營(yíng)大戶。鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)戶積極利用電子商務(wù)、連鎖配送、特許經(jīng)營(yíng)等經(jīng)營(yíng)手段，推動(dòng)市場(chǎng)交易向國(guó)際化方向發(fā)展，促使市場(chǎng)發(fā)展由量的擴(kuò)展向質(zhì)的提升方向轉(zhuǎn)化.創(chuàng)造條件，廣招遠(yuǎn)引，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外名優(yōu)商品進(jìn)場(chǎng)交易或設(shè)立總經(jīng)銷、總代理;鼓勵(lì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶由個(gè)體經(jīng)營(yíng)、家庭式經(jīng)營(yíng)向公司制經(jīng)營(yíng)組織形式轉(zhuǎn)化，建立現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)企業(yè)。

    5、建成運(yùn)營(yíng)會(huì)展中心

    按照全市’五大中心’建設(shè)要求。繼續(xù)加大投資力度，保質(zhì)、安全、如期完成。按照經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)分離的原則，充分發(fā)揮出新平臺(tái)的功能與作用。

    加快生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚化發(fā)展，提升會(huì)展、網(wǎng)上市場(chǎng)等功能。推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)，加快實(shí)現(xiàn)全國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、品質(zhì)一流、信譽(yù)良好、充滿活力、國(guó)內(nèi)外知名的現(xiàn)代五金專業(yè)市場(chǎng)。使中國(guó)科技五金城在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮更大的引領(lǐng)作用�！�十二五’時(shí)期是中國(guó)科技五金城加快發(fā)展和提升的重要階段，五金城集團(tuán)公司將貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照’五金名城、商旅大市、生態(tài)城鄉(xiāng)’戰(zhàn)略的總體要求，以提質(zhì)強(qiáng)基、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、完善功能為導(dǎo)向。