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市場(chǎng)觀察
淺析：“無(wú)促不銷”衛(wèi)浴行業(yè)深陷尷尬局面
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星城長(zhǎng)沙作為湖南省會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展名列省前茅，是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪之地。據(jù)筆者觀察，除批發(fā)市場(chǎng)之外，“明碼”在長(zhǎng)沙市場(chǎng)基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。但是要說(shuō)“實(shí)價(jià)”卻有些牽強(qiáng)。目前經(jīng)營(yíng)狀況最好的賣場(chǎng)要數(shù)萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)。它被譽(yù)為長(zhǎng)沙可以提升品牌的品牌賣場(chǎng)，在消費(fèi)者心中已有良好的口碑。據(jù)了解，品牌店產(chǎn)品按價(jià)格分兩種，一種是正價(jià)產(chǎn)品，另一種就是特價(jià)產(chǎn)品。在該賣場(chǎng)里筆者看到所有品牌皆已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了明碼標(biāo)價(jià)，筆者從調(diào)查中了解到，特價(jià)產(chǎn)品是真正的實(shí)價(jià)產(chǎn)品，店面正價(jià)產(chǎn)品按品牌不同都有不同幅度的折扣。而實(shí)價(jià)產(chǎn)品在面臨“總裁簽售”等大型活動(dòng)時(shí)，仍有下降的幅度。8月14日，陶一郎在長(zhǎng)沙店舉辦的總裁簽售會(huì)上承諾：總裁簽售出的價(jià)格在兩年之內(nèi)如不是最低價(jià)，以差價(jià)返還。這點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者是一種致命的誘惑力。
入駐萬(wàn)家麗的意大利品牌小蜜蜂陶瓷長(zhǎng)沙總經(jīng)銷姜奇才說(shuō)：“要想品牌做得好，價(jià)格做得硬，就要專業(yè)，才能在消費(fèi)者心中形成一種固定模式。不能為了搶占更多的客源而高中低產(chǎn)品通吃，這樣會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心�！倍谑袌�(chǎng)中卻還是有許多的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念仍是停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。更多的經(jīng)銷商表示，陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力日益增大，沒有強(qiáng)有力的品牌做后盾時(shí)只能降價(jià)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，長(zhǎng)沙其他的連鎖專業(yè)品牌賣場(chǎng)和萬(wàn)家麗的狀況差不多。
衛(wèi)浴行業(yè)深陷“無(wú)促不銷”尷尬局面
如今電器行業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了明碼實(shí)價(jià)，然而陶瓷行業(yè)的“明碼虛價(jià)”卻已然成為行業(yè)潛規(guī)則。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，然而對(duì)陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，它的“明碼實(shí)價(jià)”有著其特殊性。陶瓷是屬半成品，在成為成品時(shí)，還需要經(jīng)過(guò)入室鋪貼等多道工序。如設(shè)計(jì)、切割、再是鋪貼。同時(shí)也需要經(jīng)過(guò)多種人群之手，如設(shè)計(jì)師、裝飾公司、泥工等。據(jù)了解，這些中間環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用。設(shè)計(jì)師、泥工收取回扣的現(xiàn)象已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)公開的秘密。這些無(wú)法自控的費(fèi)用都得算在成本之內(nèi)。
同樣，在岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、株洲、郴州等地級(jí)市市場(chǎng)里，很多經(jīng)銷商都表示現(xiàn)在做陶瓷生意非常的累，許多已經(jīng)陷入價(jià)格戰(zhàn)不能自拔。陶瓷經(jīng)營(yíng)的出路在哪里?岳陽(yáng)陶瓷商會(huì)會(huì)長(zhǎng)韓兵在接受筆者采訪時(shí)表示，岳陽(yáng)要想擺脫目前的困境，不能讓市場(chǎng)魚龍混雜，一定得要有一個(gè)專業(yè)的品牌賣場(chǎng)將好品牌好經(jīng)銷商進(jìn)行一次大整合，進(jìn)行市場(chǎng)優(yōu)化。至于實(shí)現(xiàn)“明碼實(shí)價(jià)”，岳陽(yáng)還有著相當(dāng)大的一個(gè)距離。
南京：明碼實(shí)價(jià)與折扣價(jià)并存
南京市乃六朝古都，也是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)域較發(fā)達(dá)地區(qū)，近些年因城市化快速發(fā)展，對(duì)建材尤其是瓷磚的需求日益增長(zhǎng)。南京建材賣場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，異軍突起，包括紅星美凱龍、金陵國(guó)際家居、紅太陽(yáng)建材批發(fā)市場(chǎng)等等，舉城上下，大大小小賣場(chǎng)新增50多家。
因?yàn)橘u場(chǎng)的渠道不一致、所處商業(yè)位置不同，以及產(chǎn)品的交易方式不同，所以，南京市場(chǎng)明碼實(shí)價(jià)與折扣交易模式并存。
建材賣場(chǎng)：品牌賣場(chǎng)店折扣銷售
目前，南京消費(fèi)者購(gòu)買瓷磚有多種選擇，消費(fèi)者層次不同最終選擇的購(gòu)買交易方式不同。據(jù)了解，南京消費(fèi)者購(gòu)買瓷磚的渠道主要有建材賣場(chǎng)品牌專賣店、建材超市、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)等等。
品牌專賣店以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)銷售產(chǎn)品的交易模式主要采取折扣銷售，經(jīng)銷商通過(guò)產(chǎn)品打折有利于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買積極性，在這些高端建材市場(chǎng)消費(fèi)，主要是以中高端消費(fèi)者為主。
筆者走訪金盛家居了解到，賣場(chǎng)里不同的品牌運(yùn)營(yíng)商，產(chǎn)品折扣也會(huì)不同，并且，這些品牌運(yùn)營(yíng)店都會(huì)對(duì)每款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)明碼價(jià)格，但這并非明碼實(shí)價(jià)。據(jù)導(dǎo)購(gòu)員介紹，這些產(chǎn)品都會(huì)保持8折左右，有的產(chǎn)品可能讓利到5折，當(dāng)然一般特價(jià)產(chǎn)品不會(huì)讓利。一家知名品牌陶瓷專賣店里，一款名為羅馬玉晶石的產(chǎn)品，規(guī)格為800×800(mm)，標(biāo)價(jià)是1280元，折扣6.25折，最終交易價(jià)是800元。
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