長沙古玩市場“七雄爭霸” 長沙古玩城略占上風(fēng)

    從9月9日開始，長沙古玩城便開始熱鬧起來。這天，數(shù)百家地攤商戶，帶著自己的寶貝落戶于此，與先前進駐的門面經(jīng)營者一起，形成了這座河西唯一一家古玩城的大致規(guī)模。

　　清水塘古玩市場搬遷之后，長沙古玩市場的“后清水塘?xí)r代”頗有硝煙的味道。除了長沙古玩城和天心閣古玩城，就在天心閣古玩城對面的白沙古玩城也在籌備之中，加之以韭菜園為核心的湖南古玩城、大麓珍寶古玩城，以及城北的湖湘文物市場、清水塘古玩市場（未搬遷部分），長沙古玩市場儼然形成了“七雄爭霸”的局面。

　　[“搶”人]“清水塘”搬遷，各大古玩城搶人

　　天心古玩城：搶先下手

　　其實，自今年3月長沙市博物館因西面圍墻改造需動遷清水塘古玩市場消息傳出后，長沙古玩市場就醞釀著變局。營運15年之久并在全國頗有名氣的清水塘古玩市場部分須搬遷，50多家經(jīng)營戶自然引起了其他古玩城的爭奪。

　　最先作出反映的是位于天心閣東面的天心古玩城。同在3月，天心古玩城開始招商，并宣稱將著重接納清水塘古玩市場的搬遷戶。據(jù)知情人透露，早在清水塘古玩市場決定搬遷之前，天心古玩城就已啟動了天心閣古玩城的規(guī)劃，并與參與清水塘古玩市場搬遷的相關(guān)部門一起，就接納清水塘商戶的問題進行周密部署。

　　天心古玩城計劃今年10月正式對外開放。按照規(guī)劃，古玩城分為四層，總用地面積12580平米。古玩城以精品古玩為龍頭，玉、瓷、陶、石、畫等藏品為主體，兼營古玩雜件、文房四寶、郵幣卡、民間工藝品等品類。

　　湖南古玩城：依托文物商店

　　湖南古玩城和大麓珍寶古玩城同樣在政府規(guī)劃之內(nèi)，它們都坐落在規(guī)劃中的韭菜園古玩街上。湖南古玩城，由湖南省文物總店建設(shè)，從某種意義上說是一家具有國資背景的古玩城，其特點是經(jīng)營穩(wěn)定，管理較為規(guī)范。依托省文物總店，經(jīng)營戶信譽較好，裝修安防等條件過硬，古玩檔次較高。

　　大麓珍寶古玩城：炒門面就賺了

　　在湖南古玩城南面，于4月底開門納客的大麓珍寶古玩城，由溫州商人投資，內(nèi)外裝修豪華大氣，單位門面租金較高，每平方米在140至200元左右。目前，除一樓還有門面可租外，其他樓層已基本出租。記者發(fā)現(xiàn)，一樓多為玉石珠寶、瓷器等現(xiàn)代工藝品，二樓、三樓才是名副其實的古玩市場。記者在三樓探訪到，開張不足3個月，“炒門面”者轉(zhuǎn)讓一個門面可獲利8萬元。

　　[贏家]長沙古玩城：租金優(yōu)惠，停車方便

　　隨著清水塘古玩市場的部分搬遷，在這里經(jīng)營了多年的商戶，成了各家古玩城爭奪的資源。與天心古玩城、大麓珍寶古玩城等獲得政府支持的古玩市場不同，完全由民間投資的長沙古玩城，在這場爭奪戰(zhàn)中極為低調(diào)。不過，令業(yè)界始料不及的是，正是這家低調(diào)的古玩市場，最終迎來了近8成清水塘商戶的入駐。

　　在這場爭奪戰(zhàn)中，起著極為關(guān)鍵作用的是周徐州，清水堂悟源堂經(jīng)營者。正是在他的斡旋之下，清水塘商戶和開發(fā)商之間才能達(dá)成雙方均可接受的協(xié)議。在周徐州看來，包括其本人在內(nèi)的40多家清水塘原有商戶之所以同意入住長沙古玩城，優(yōu)惠的租金條件是最重要的原因之一。“為爭搶經(jīng)營戶，開發(fā)商開出了誘人的優(yōu)惠措施：第一年免租金，第二年月租50元/平方米。”周徐州告訴記者，包括“悟源堂”、“永昌瓷號”等在清水塘古玩市場創(chuàng)辦初期的老字號，都已搬遷至長沙古玩城，目前入駐商戶總數(shù)已超過100戶。

　　在周徐州看來，相比河?xùn)|的古玩市場，長沙古玩城停車方便，不但有寬廣的廣場，還有足夠的地下停車場。這種說法也得到了商戶楊光輝的認(rèn)同，“這里的硬件設(shè)施肯定是最好的，首先是物業(yè)為開發(fā)商個人所有，不是租的；另外就是里邊非常寬敞，過道上就可以擺地攤。”目前，長沙古玩城的開業(yè)日期已經(jīng)正式確定在9月23日。

　　[思考]逐鹿星城,誰能“玩”到最后

　　長沙古玩市場能否容納下7家古玩城？周徐州認(rèn)為，有需求，才有市場。7個市場能不能都撐得下去，則取決于市場規(guī)律。適應(yīng)市場的，就自然能生存下去。

　　長沙古玩市場“敗走麥城”并非沒有先例。位于長沙坡子街的“湘韻閣”古玩市場，2005年熱熱鬧鬧開張，不到兩年就“玩”不下去了，只得轉(zhuǎn)向經(jīng)營。

　　周徐州認(rèn)為，相對于其他商品的經(jīng)營，古玩商首先看重的是市場的穩(wěn)定。穩(wěn)定的前提是要求租約的長久性�！爱�(dāng)時選中清水塘古玩市場，就是看重其是長沙市博物館出租的門面，較為穩(wěn)定，不至于搞幾年就要轉(zhuǎn)向；如果合同期太短，經(jīng)營就有很大的不確定性�！敝苄熘菪χ�說，沒想到清水塘古玩市場也只能搞15年。

　　周徐州率領(lǐng)清水塘商家進駐長沙古玩城時，與開發(fā)商簽下了一個經(jīng)營內(nèi)容不變的承諾。“重要的是開發(fā)商就是古玩城物業(yè)的所有者，他可以掌控市場的經(jīng)營方向。周徐州還表示，古玩商考慮的是經(jīng)營氛圍。扎堆效應(yīng)則是推動古玩商從分散的各個收藏市場聚集到一起的潛在力量。

　　對此，中南大學(xué)中國文化產(chǎn)業(yè)研究中心教授柏定國認(rèn)為，古玩市場就應(yīng)該講求聚攏效應(yīng)。清水塘古玩市場緊鄰長沙市博物館，北有省展覽館和省博物館，其得天獨厚的地理優(yōu)勢容易形成聚集效應(yīng)。如果能將韭菜園的古玩街和僅一路之隔的清水塘古玩街作為整體來打造，藏家們完全可以活躍于兩大市場，以形成聚合效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。

　　對于多家古玩市場并立的狀況，柏定國認(rèn)為，除了市場要合作“抱團”發(fā)展之外，也應(yīng)找到自身獨特的定位，實施錯位競爭，做好專業(yè)市場，做到“人無我有，人有我優(yōu)”。