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市場觀察
六問燈都之四：商貿(mào)中心會否過剩？
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隨著世紀燈飾廣場的興建，“燈都”古鎮(zhèn)的面貌正在悄然發(fā)生改變。
進入古鎮(zhèn)你會發(fā)現(xiàn)，這里新建的大型賣場多了。在LED絢麗燈光的映照下，古鎮(zhèn)更靚了。一座集合了創(chuàng)業(yè)、研發(fā)、設(shè)計、檢測等多功能的“雙子塔”在鎮(zhèn)中心崛起。
這不僅是古鎮(zhèn)燈飾商貿(mào)模式轉(zhuǎn)變的成果，同時也是古鎮(zhèn)這兩年轉(zhuǎn)型升級發(fā)展以來收獲的成果。按照該鎮(zhèn)政府的規(guī)劃，在未來5年，鎮(zhèn)中心還將呈現(xiàn)一個占地1000畝的全球最大燈飾展貿(mào)中心。這個中心去年已有23萬平方米啟動建設(shè)，今年還將有80萬平方米動工。
古鎮(zhèn)之所以當前對“賣場”如此大投入，與該鎮(zhèn)整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃有關(guān)。古鎮(zhèn)黨政班子認為，貫徹落實《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》提出的“將‘中山燈飾’打造成極具國際市場競爭力的產(chǎn)業(yè)集群”，就必須從制造和市場營銷上升級，這兩塊是當前古鎮(zhèn)乃至中山燈飾的薄弱環(huán)節(jié)。
古鎮(zhèn)對于“十二五”期間的產(chǎn)業(yè)升級和城市發(fā)展都提出了明確的規(guī)劃，LED將是該鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型升級的突破口，將現(xiàn)代服務(wù)業(yè)占經(jīng)濟總量比重由40%提升到45%，是經(jīng)濟增長的新動力。作為“中山燈飾”的最集中的鎮(zhèn)區(qū)，古鎮(zhèn)希望在未來5年，從制造到營銷實現(xiàn)全面升級，從而帶領(lǐng)“中山燈飾”逐步提升國際市場影響力。
對于專業(yè)賣場的興起，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)相關(guān)負責(zé)人在接受媒體采訪時表示，政府經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，古鎮(zhèn)目前的燈飾銷售狀態(tài)還比較滯后。如何實現(xiàn)營銷升級呢？他們參照了家電、家具等其他行業(yè)的成功做法，計劃打造類似國美、紅星美凱龍這樣的燈飾專售大賣場。這是目前在國內(nèi)甚至全球燈飾行業(yè)都沒有的業(yè)態(tài)。
為什么說貿(mào)易中心會更具競爭力？因為它在交易上將更規(guī)范、安全、可靠。交易的外部環(huán)境也會提升檔次，就像家電、家具專賣場一樣，來到燈飾賣場，也可以有喝咖啡的地方。在服務(wù)上也將更規(guī)范，會逐步實現(xiàn)統(tǒng)一開票、統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一宣傳等。
行業(yè)資深人士表示，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級與轉(zhuǎn)型，專業(yè)賣場的蓬勃興起，不僅有利于提高中、小型燈飾企業(yè)營銷積極性，更極大地整合了產(chǎn)品、物流、倉儲、配件系統(tǒng)，讓古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)由坐商變?yōu)樾猩�。中國燈飾之都的知名度，也能進一步提高商城知名度，可謂互利共贏。同時，緊密性的銷售平臺必然帶來競爭，品牌競爭也會讓一些企業(yè)脫穎而出。這也改變了照明燈飾行業(yè)大而不強、多而不精的尷尬，以及對于增進市場交流、提升專業(yè)化程度都具有非常重要的意義。
缺少規(guī)劃或成硬傷
有業(yè)內(nèi)人士表示，別看現(xiàn)在專業(yè)賣場紅紅火火，但政府如果缺乏規(guī)劃，大家一窩蜂地投資專業(yè)賣場，惡性競爭有可能轉(zhuǎn)瞬即至。
在走訪中，記者也聽到一些業(yè)內(nèi)人士反映，目前，古鎮(zhèn)的賣場建設(shè)此起彼伏，若這些賣場全部建成后，是否會出現(xiàn)過剩的問題。
對此，為民燈飾廣場相關(guān)負責(zé)人表示，隨著古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群的快速發(fā)展，未來賣場需求將會進一步放大，燈飾賣場并不會出現(xiàn)過分飽和和過剩的情況。而東方佰盛燈飾廣場招商部相關(guān)負責(zé)人對此也持同樣的態(tài)度，他認為，專業(yè)化的燈飾賣場大量出現(xiàn)，是市場需求產(chǎn)生的結(jié)果。目前，在古鎮(zhèn)一條街，還有很多商戶沒有入駐燈飾賣場，賣場的產(chǎn)生，改善了古鎮(zhèn)的交易、展示環(huán)境，從街邊門市逐漸向集中的賣場經(jīng)營是古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)銷售模式發(fā)展的必然趨勢。
據(jù)了解，近年來，古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)仍每年以100家至200家的數(shù)量增加，區(qū)域集群經(jīng)濟快速發(fā)展。而現(xiàn)在臨街開設(shè)的燈飾店鋪，也是隨處可見。因此，古鎮(zhèn)的燈飾賣場目前仍處于需求擴張階段。
中山億霖水晶執(zhí)行總經(jīng)理杜文杰在接受記者采訪時亦表示，根據(jù)他對市場的走訪，目前已開業(yè)的專業(yè)市場，基本上是一開張商鋪即被搶光，不存在招商難的問題。
中山照明協(xié)會副會長區(qū)德成一筆賬算下來，算出了古鎮(zhèn)從全國最大燈飾生產(chǎn)基地向最大燈飾交易中心轉(zhuǎn)型的軌跡，也算出了古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)投資方向的變化。區(qū)德成認為，古鎮(zhèn)是彈丸之地，土地資源有限，且土地價格隨著產(chǎn)業(yè)興旺不斷升值，低土地成本優(yōu)勢早已不復(fù)存在，而從產(chǎn)業(yè)提升附加值的角度考慮，古鎮(zhèn)也迫切需要從制造基地向貿(mào)易中心轉(zhuǎn)型。據(jù)統(tǒng)計，在2009年，就有高達100億元的資金投向大型專業(yè)市場的興建，僅去年4月份全面開業(yè)的全國最大的燈飾配件市場，就容納了2000多個商鋪，商鋪一招租即被一搶而光。
眾多專業(yè)賣場如雨后春筍冒出來，招商基本不存在難題，但某專業(yè)賣場不愿透露姓名的負責(zé)人告訴記者，所謂人無遠慮，必有近憂，別看現(xiàn)在專業(yè)賣場紅紅火火，但政府如果缺乏規(guī)劃，大家一窩蜂地投資專業(yè)賣場，惡性競爭有可能轉(zhuǎn)瞬即至。
“以某酒店為例，剛剛裝潢一新準備對外營業(yè)，但看專業(yè)賣場紅火，很快就改變投資方向，變成燈飾專業(yè)賣場，這可以看做是行業(yè)亂象的開始！”該負責(zé)人認為，當前正處于古鎮(zhèn)燈飾由生產(chǎn)基地向交易中心轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，因此政府規(guī)劃一定要及早跟上來，以避免資金一窩蜂投入，最終導(dǎo)致過度競爭的結(jié)局。
專業(yè)賣場的蓬勃興起，不僅有利于提高中小型燈飾企業(yè)的營銷積極性，更極大地整合了產(chǎn)品、物流、倉儲、配件系統(tǒng)，讓古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)由坐商變?yōu)樾猩獭?BR> 【鏈接】
古鎮(zhèn)新建專業(yè)賣場一覽
為民新興廣場：
將按照五星級現(xiàn)代化賣場加休閑酒店的架構(gòu)建設(shè)，燈飾賣場面積達10萬平方米。
東方佰盛燈飾廣場：
賣場展示面積達10萬平方米，以“全球外貿(mào)展示中心”、“珠三角零售交易中心”、“設(shè)計師定點采購中心”、“全國標準樣板展銷中心”、“中國燈都燈飾觀光中心”為指導(dǎo)全力打造樣板市場。
太古燈飾廣場：
總建筑面積達4.2萬平方米，其中賣場面積約1.35萬平方米，也是走酒店加賣場的模式，預(yù)計今年下半年試營業(yè)。
華藝國際燈飾：
總建筑面積達30萬平方米，預(yù)計2013年前后投入使用，建成后將成為古鎮(zhèn)面積最大的燈飾賣場。
星光聯(lián)盟LED 照明燈飾中心：
首個以LED為主要定位的展銷賣場，廣場總建筑面積達21萬平方米。
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