西方不亮東方亮：義烏外貿(mào)商傅建軍轉(zhuǎn)型故事

     傅建軍是義烏一個(gè)普通的外貿(mào)商人，2000年初，剛滿20歲的他從溫州老家來到義烏發(fā)展。剛開始，他是幫別人打工，經(jīng)過八年的打拼，他在義烏國(guó)際商貿(mào)城終于擁有了一個(gè)攤位，主要經(jīng)營(yíng)外貿(mào)飾品，其客戶主要來自中東地區(qū)。傅建軍稱，在2008年之前，他的生意一直是做得紅紅火火。
　　“義烏的小商品主要以量為主，像我們這種經(jīng)營(yíng)飾品的，有的時(shí)候每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)或許只有幾分錢，但幾千上萬件產(chǎn)品一起批發(fā)，利潤(rùn)好就不少了�！备到ㄜ姺Q，在2008年以前，他每年“幾十萬的賺頭總是有的”。
　　2008年批發(fā)量下降35%
　　2008年下半年，他開始遭遇其“生意史”上最寒冷的冬季――因?yàn)榻硬簧嫌唵危?0月份，他的加工廠的20多個(gè)工人提前放假，而要在往年，不到年底工人絕對(duì)是不會(huì)放走一個(gè)的，但“那時(shí)沒辦法”。
　　傅建軍對(duì)“提前放假”的事情記憶猶新。他說，他本來是舍不得這些工人的，因?yàn)檫@里面，很多人跟了他四五年了，但沒有業(yè)務(wù)，“我養(yǎng)不起”。傅建軍說，當(dāng)時(shí)，他在給工人提前放假時(shí)，工人們甚至都愿意讓他緩發(fā)工資，和他一起堅(jiān)守，但他實(shí)在不能堅(jiān)持。
　　“2008年的批發(fā)量降低了35%左右，尤其是下半年，市場(chǎng)淡得讓人發(fā)慌，連市場(chǎng)門口的運(yùn)輸工人都成天在那邊睡覺。”傅建軍說，在義烏國(guó)際商貿(mào)城，一個(gè)10平方米左右的店鋪一年的租金就要六七十萬元，往年，是大家搶著都要不到，而在去年下半年，好多外貿(mào)商家因?yàn)椤叭氩环蟪觥倍枷朕D(zhuǎn)讓了，“我也準(zhǔn)備和別人簽轉(zhuǎn)讓合同了，只是在家人的勸說下，才堅(jiān)持了下來”。
　　傅建軍透露，義烏國(guó)際商貿(mào)城小商品分為工藝品、珠寶飾品、玩具、五金、日用品、紡織品等16個(gè)大類，在商貿(mào)城一、二、三期不同的商品區(qū)域，只要是涉及外貿(mào)的品種，去年的經(jīng)營(yíng)狀況都比往年“慘淡”――從江蘇來到義烏跑運(yùn)輸?shù)牧柘壬�也證實(shí)，去年上半年，他的貨車每天接到的業(yè)務(wù)忙不過來，晚上都要跑長(zhǎng)途，但下半年開始，他很多時(shí)候甚至一個(gè)下午都接不到一個(gè)生意。
　　商務(wù)部發(fā)布的“中國(guó)?義烏小商品指數(shù)”顯示，該市場(chǎng)價(jià)格總指數(shù)從2006年9月的99.65一直上揚(yáng)至2008年9月的103.35。去年10月開始下降，至12月則為100.95。3個(gè)月跌破了往年一年指數(shù)增長(zhǎng)的幅度。市場(chǎng)景氣指數(shù)也從2007年12月以來一直下降，在2008年3月、11月分別出現(xiàn)歷史最低點(diǎn)。
　　由于美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)影響正在逐步放大，歐美及亞洲各國(guó)深受影響，社會(huì)消費(fèi)水平都出現(xiàn)不同程度的下滑，對(duì)義烏市場(chǎng)造成不小的沖擊。去年10月，工藝品類、服裝服飾類、電子電器類等外貿(mào)比重較大的行業(yè)本月景氣指數(shù)分別出現(xiàn)了不同程度的下跌，跌幅分別為8．64％、3.28％和3.68％。
　　到了12月份，全球金融危機(jī)影響加劇，義烏出現(xiàn)連續(xù)3個(gè)月集裝箱卡口施封量環(huán)比下滑，16大類商品的外貿(mào)成交均出現(xiàn)不同程度的下滑。同時(shí)，歐美國(guó)家提高玩具及嬰兒用品等商品的準(zhǔn)入門檻、復(fù)合編織袋及中國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生紙等商品被征收反傾銷稅、歐盟初裁征收緊固件反傾銷稅等，致使童車、袋、五金配件、毛（布）絨玩具等行業(yè)外銷縮小，效益指數(shù)下跌。
　　內(nèi)銷拉高義烏小商品指數(shù)
　　“那是最難過的冬季，從去年10月份到12月份，盡管一直在想辦法如何拓展外銷市場(chǎng)，但一直沒有效果，有時(shí)候甚至接連幾天出現(xiàn)零業(yè)務(wù)量�！备到ㄜ娬f，在外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，今年1月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他開始拓展內(nèi)銷。
　　令傅建軍沒有想到的是，在出口日益減少的情況下，內(nèi)銷卻逐漸好轉(zhuǎn)，甚至有了不可思議的增長(zhǎng)，“一個(gè)北方的客戶，因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)相識(shí)，1月份他在我這邊的進(jìn)貨量竟然超過了100萬元，而在去年最淡的時(shí)候，1個(gè)月我所有的業(yè)務(wù)量也沒有100萬元”。
　　傅建軍們的內(nèi)銷形勢(shì)的轉(zhuǎn)好，也使得義烏的市場(chǎng)景氣指數(shù)開始恢復(fù)。2009年1月份“中國(guó)?義烏小商品指數(shù)”景氣指數(shù)分析報(bào)告顯示，規(guī)模指數(shù)、效益指數(shù)、信心指數(shù)構(gòu)成的景氣指數(shù)為1073.99點(diǎn)。其中信心指數(shù)達(dá)到111.65，環(huán)比微幅上升0.85點(diǎn)。
　　“我不知道金融危機(jī)的影響有多久，但我希望能盡快早點(diǎn)恢復(fù)。”傅建軍說，內(nèi)銷市場(chǎng)的轉(zhuǎn)好，使他有了更長(zhǎng)久的打算――“內(nèi)外貿(mào)一起抓”，“我希望下半年外貿(mào)能好起來。這樣，兩個(gè)市場(chǎng)一起走路，前景應(yīng)該很好”。 （作者 宗新建）