紹興輕紡城模式：決勝未來的三個答案

　　“今年前6月，輕紡城市場安裝的1.4萬臺POS機，刷卡量已超去年全年�！贝饲�，周如生婉拒了外埠媒體關(guān)于“輕紡城交易額超過義烏”話題的采訪要求，這位輕紡城建管委主任認(rèn)為，這些并非事情的關(guān)鍵。

　　“比規(guī)模擴張更重要的，是構(gòu)建面向未來的可持續(xù)發(fā)展‘模式’”。過去兩年，浙江大學(xué)、東華大學(xué)、省委黨校、省軟科學(xué)研究所等院所一批專家學(xué)者頻繁來到輕紡城，探索輕紡城繁榮發(fā)展的秘訣和模式。

　　較之當(dāng)年“義烏模式”的提出，周如生認(rèn)為“輕紡城模式”的提出更基于當(dāng)下的發(fā)展環(huán)境�！拔以诳疾熘邪l(fā)現(xiàn)，蘇皖粵魯?shù)鹊氐募徔椫劓?zhèn)面料市場普遍呈現(xiàn)萎縮�！边@與五年前各地紛紛投資興建“輕紡城”的景象截然相反。

　　如何避免盛極而衰的周期命運？升級傳統(tǒng)的利潤、貿(mào)易和供應(yīng)鏈模式，打造全球化時代的“輕紡城模式”？一系列的實驗正在“亞洲第一布市”展開。

　　拉長利潤鏈：一個布老板的“新王國”

　　2011年9月，一個占地10萬平方米的紡織基地在柯北落成。

　　何錫輝是這個“王國”的主人，1998年懷揣4萬元在東升路上起家的這位四川人，是輕紡城里的“夢想家”之一：從攤位式布行到搬進商務(wù)樓再到建設(shè)自己的總部基地，他頻繁地尋找著新的利潤“藍(lán)�！�。

　　“賣布仍是很賺錢的生意�！焙五a輝并不諱言，2010年，“鳳凰莊”下屬14家布行交易額突破10個億，年均增長60%以上，這一增速已經(jīng)持續(xù)了4年。

　　面料貿(mào)易的良性運作不能讓何錫輝滿足，因為何錫輝提前看到了“�！迸c“機”。2008年金融危機最劇烈之時，他在鳳凰莊位于輕紡城萬國中心的商務(wù)辦公樓里作出了一個大膽的決策。

　　“它的功能主要分三部分，一是人才培訓(xùn)功能，二是質(zhì)量控制體系，三是產(chǎn)品創(chuàng)新系統(tǒng)�！�2011年9月中旬，何錫輝領(lǐng)著記者參觀他投資2億元打造的紡織基地。10幢大樓，集面料加工、貿(mào)易、倉儲、物流、研發(fā)、質(zhì)監(jiān)、設(shè)計、培訓(xùn)等于一體，分布著培訓(xùn)中心、研發(fā)中心、創(chuàng)意中心等機構(gòu)，甚至還專門劃出一層作為未來客戶培育中心。

　　何的設(shè)想包括：投資300萬元建設(shè)面料檢測中心，企業(yè)銷售的所有面料實現(xiàn)售前檢測；籌建鳳凰莊“商學(xué)院”培養(yǎng)“兩年制”面料研發(fā)人才；引進一批國外藝術(shù)家，用他們的創(chuàng)意把鳳凰莊的面料銷往全球各地。

　　“年銷售達(dá)到50億，并實現(xiàn)上市�！焙五a輝說，他的最終夢想是擁有自己的服裝連鎖超市。

　　“這正是輕紡城的新方向�！迸阃�采訪的輕紡城建管委副主任孫成榮介紹，主動引導(dǎo)各類創(chuàng)新要素向企業(yè)集中，加快實現(xiàn)由“投資拉動”向“創(chuàng)新驅(qū)動”、“依賴資本、資源”向“依靠科技、創(chuàng)意”的根本性轉(zhuǎn)變，是輕紡城轉(zhuǎn)型的主線。

　　政府鋪設(shè)的一系列軌道，吸引了曾任教于臺灣嶺東大學(xué)的夏國芳來到輕紡城，注冊成立紹興寶悅企業(yè)管理咨詢有限公司。今年9月，“寶悅”在輕紡城創(chuàng)意基地揭開蓋頭時，它已經(jīng)有了超過60家的創(chuàng)意伙伴。

　　目前，包括中國紡織信息中心、中國紡織科學(xué)研究院、東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等高校的專家學(xué)者及武學(xué)凱、吳海燕、張伶俐等10多位國內(nèi)外著名設(shè)計師的團隊，已經(jīng)來到輕紡城，他們試圖幫助布老板改變賺錢模式，并從中創(chuàng)造出一個新的產(chǎn)業(yè)。

　　“進攻‘微笑曲線’的兩端，這是改變輕紡城贏利模式必不可少的武器�！敝苋缟�認(rèn)為，紹興縣正在日益出現(xiàn)后端的高級技術(shù)服務(wù)業(yè)。而其中的精妙之處在于，以政府和企業(yè)的合力打造一個個新的平臺的方式，讓所有的制造業(yè)企業(yè)共同分享成果。

　　2010年，輕紡城全年受理花樣登記3794件，同比增長58%。隨著包括產(chǎn)權(quán)保護、技術(shù)創(chuàng)新、時尚創(chuàng)造、品牌創(chuàng)建等各個產(chǎn)業(yè)鏈條的縫合，新的利潤渠道正在打開。

　　縫合貿(mào)易鏈：一個專業(yè)市場的新實驗

　　一份由6085份問卷得出的調(diào)查報告認(rèn)為，輕紡城在交易模式創(chuàng)新上為中國專業(yè)市場提供了范例。省委黨校、省軟科學(xué)研究所聯(lián)合完成的課題報告首次就輕紡城貿(mào)易模式作出概括，得出了“商鋪+商務(wù)樓+商務(wù)配套”的三要素結(jié)論。

　　項目組長陸立軍認(rèn)為，“三要素”恰好勾連了輕紡城的過去、現(xiàn)在和未來，是傳統(tǒng)專業(yè)市場升級的可行路徑。

　　數(shù)據(jù)顯示，2005年至今的“二次創(chuàng)業(yè)”，輕紡城市場規(guī)模由110萬平方米擴展至326萬平方米，其中主體市場面積275萬平方米，傳統(tǒng)交易區(qū)市場營業(yè)房增加到20785間，“南北中西東”五大市場區(qū)域格局形成。

　　何錫輝認(rèn)為，輕紡城傳統(tǒng)交易區(qū)的價值在于“集聚大量的人流、資金流和信息流”。事實上，“新老結(jié)合”仍是當(dāng)下輕紡城“大戶”的主流貿(mào)易模式。

　　數(shù)據(jù)也印證傳統(tǒng)交易區(qū)仍有頑強生命力，2010年市場群注冊經(jīng)營戶達(dá)到19629家，較5年前增長1.5倍。

　　但增長更為迅猛的是商務(wù)樓需求，過去5年，輕紡城公司化經(jīng)營戶由860家猛增至4492家。

　　目前，129幢面積逾200萬平方的商務(wù)大樓正在柯北興建，這些集貿(mào)易、研發(fā)、倉儲等功能于一體的“2.0版輕紡城”，改變了輕紡城傳統(tǒng)的交易方式、業(yè)態(tài)，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的整合和交易時空提升。

　　“趨勢已經(jīng)十分明朗�！敝苋缟�提出，通過升級實現(xiàn)交易場所的細(xì)分、多元化，同時順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢，大力開拓虛擬交易市場，優(yōu)化輕紡城的整個貿(mào)易鏈，以最終實現(xiàn)“終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化，高端產(chǎn)品商場化，中間產(chǎn)品集聚化”目標(biāo)。

　　在此過程中，商務(wù)配套的決勝作用將日益凸顯�！鞍�括信息、物流、展會、管理等配套服務(wù)，是輕紡城立于不敗之地的根本�！�

　　過去五年，輕紡城新增倉儲、物流、會展、研發(fā)等配套市場面積51萬平方米。其中，市場聯(lián)托運線路由87條增至104條，155家聯(lián)托運企業(yè)年貨運量200萬噸以上。

　　2011年7月23日，中國紡織工業(yè)協(xié)會檢測中心紹興實驗室正式成立，這個質(zhì)量檢測服務(wù)平臺正式運營后，可完成包括國家強制性標(biāo)準(zhǔn)GB18401全套測試在內(nèi)的多項檢測項目。

　　提升信息化服務(wù)能力，也正是紹興縣投入巨資打造“網(wǎng)上輕紡城”的動力之一。目前，輕紡城網(wǎng)上注冊用戶已增加到11337家，是5年前的3倍之多。

　　同時，通過對12大類產(chǎn)品市場的劃行歸市，輕紡城主動告別信息不對稱的經(jīng)營模式。同時，結(jié)合營業(yè)房使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、續(xù)租，在各分市場內(nèi)部進行二次“劃行歸市”，加快形成品種更豐富、門類更齊全的紡織配套市場體系。

　　做全供應(yīng)鏈：一個面料展會的新使命

　　7月22日，2011全球紡織服裝供應(yīng)鏈大會在柯橋召開。紹興縣政府與中國紡織信息中心的此次聯(lián)手，探討的正是輕紡城意欲破解的一個課題——如何解決全球化時代的供應(yīng)鏈問題。

　　在應(yīng)邀作主旨發(fā)言時，周如生自信地斷言：“供應(yīng)鏈解決的是生產(chǎn)、制造、信息、物流等一攬子課題，而專業(yè)市場顯然是此鏈條之關(guān)鍵�！�

　　輕紡城面臨的挑戰(zhàn)是，如何擺脫本土制造和品牌的低端化“陷阱”，通過集聚更多國際化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)“一統(tǒng)江湖”？

　　過去五年間，孫成榮他們?yōu)榇烁冻隽似D辛的努力。這位分管會展經(jīng)濟的輕紡城建管委副主任，在紡博會升格為“國展”后，就致力于將其打造成一個名副其實的“國際展”。

　　有跡象顯示，紡博會正日益成為全球紡織創(chuàng)意展示會。今年春博會，共有包括意大利、韓國等地的37家境外企業(yè)訂購展位，境外采購商近4000人。

　　“我們來此展出最新產(chǎn)品，同時借中國輕紡城行銷世界。”來自墨西哥的EMIL先生說。

　　這正是孫成榮他們的自信所在。輕紡城正在把市場和消費的有效需求作為供應(yīng)鏈上的一個價值導(dǎo)向，讓這種“有效需求”的價值導(dǎo)向成為企業(yè)掌控運作供應(yīng)鏈條的“有效參考”，從而在整體上提升市場供應(yīng)鏈價值。

　　根據(jù)紹興縣對輕紡城的最新定位——全國專業(yè)市場中的“龍頭”及國際性紡織制造中心、國際性紡織貿(mào)易中心和國際性紡織創(chuàng)意中心，輕紡城采取“合縱聯(lián)橫”戰(zhàn)略，與江蘇南通、山東濰坊、廣東佛山等地共同簽署紡織品市場版權(quán)保護與合作協(xié)議，為“供應(yīng)鏈”掃清知識產(chǎn)權(quán)保護方面的障礙。

　　柯橋深圳面料服裝企業(yè)對接會、亞洲時尚設(shè)計師——面料企業(yè)對接沙龍、韓國推介會……輕紡城的對外通道漸次打開。目前，全球共有220多家企業(yè)在輕紡城設(shè)立常駐機構(gòu)，外商常駐輕紡城有近5000人，外貿(mào)成交額平均每月逾1.6億美元。

　　通過實施“布滿全球”戰(zhàn)略，輕紡城探索建立“柯橋總部+境外窗口市場”國際連鎖模式。目前，他們與全球中小企業(yè)聯(lián)盟簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，先后成立了中國輕紡城境外迪拜、紐約辦事處，啟動俄羅斯格林伍德項目暨中國輕紡城莫斯科分市場建設(shè)，“濃縮版”輕紡城加快全球布局。

　　種種舉措，使一個以柯橋為中心、輻射全球主要紡織品集散地的國際性紡織商圈正在形成。目前，輕紡城有100余家公司直接在國外設(shè)立了營銷和展示網(wǎng)點，400多家企業(yè)聯(lián)合成立的中國輕紡城國際面料采購中心，已經(jīng)在時尚之都意大利米蘭等地開設(shè)分中心。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元認(rèn)為，要在全球產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的定位，關(guān)鍵要把國際國內(nèi)的創(chuàng)新力量聯(lián)合起來，“對內(nèi)打造信息中心、開發(fā)中心和流通中心‘大本營’，對外實施全球市場外拓，輕紡城顯然正朝著這個方向行進�！�(李菲)