服裝流通升級(jí)改造專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)分析    專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)改造提升（3）

 “專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營(yíng)管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題，對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問(wèn)咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營(yíng)管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過(guò)商成專業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。

 
      服裝批發(fā)市場(chǎng)作為重要的服裝分銷形式，是百貨商場(chǎng)、超市、專 賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)等的有力補(bǔ)充，特別是在 20 世紀(jì) 80 年代的中國(guó)扮演著 不可替代的角色。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)上規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)達(dá) 到上萬(wàn)余家，年?duì)I業(yè)額平均在上千萬(wàn)元。可近幾年，購(gòu)物中心、大型 超市、大賣(mài)場(chǎng)等零售業(yè)態(tài)在我國(guó)陸續(xù)出現(xiàn)，由于其在經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù) 功能、物流配送等方面的顯著優(yōu)勢(shì)，使得服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始萎縮。在 廣州，那些曾以款式新、價(jià)格便宜聞名全國(guó)的服裝批發(fā)中心，目前已 有 5 成在虧損。而尋找新的出路，則成為時(shí)下服裝批發(fā)市場(chǎng)共同追求 的目標(biāo)。

      我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展

      根據(jù)我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)在流通業(yè)中的發(fā)展特點(diǎn)將中國(guó)服裝批 發(fā)市場(chǎng)分為三個(gè)階段：
     第一階段，上世紀(jì) 80－90 年代中葉，基礎(chǔ)發(fā)展期。 這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝基本上 是到國(guó)營(yíng)商業(yè)和供銷合作社購(gòu)買(mǎi)， 還有一些攤檔式的小商品市場(chǎng)及農(nóng) 貿(mào)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始萌芽，并呈現(xiàn)地?cái)偸椒�裝 批發(fā)市場(chǎng)的初級(jí)形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。
     第二階段，上世紀(jì) 90 年代中后期，升級(jí)發(fā)展期。 這一階段，商品種類開(kāi)始豐富，服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始第一階段 的升級(jí)，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進(jìn)入大棚經(jīng) 營(yíng)，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營(yíng)，將服裝小個(gè)體經(jīng)營(yíng)集中起來(lái)，由政府統(tǒng)一 規(guī)劃引導(dǎo)。到 90 年代，開(kāi)始漸趨規(guī)模化，出現(xiàn)了以廣州白馬、東莞 虎門(mén)富民等為代表的服裝批發(fā)市場(chǎng)， 其四通八達(dá)的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力 拉動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。
       第三階段，邁入 21 世紀(jì)，發(fā)展蛻變期。 這一階段，商品多樣化，并強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，商品生命周期縮短。 隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營(yíng)銷渠道的不斷滲透、品牌 意識(shí)的覺(jué)醒，服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場(chǎng)也開(kāi)始重 新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場(chǎng)特色。服裝批發(fā)市場(chǎng)必須要找到 新的突破點(diǎn)，每個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)要根據(jù)自我特點(diǎn)進(jìn)行分析，找到適合 自己發(fā)展的差異化模式。

        我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段特點(diǎn)

     我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放 20 多年以來(lái)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初 具規(guī)模，并有走出國(guó)門(mén)的趨勢(shì)。2004 年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個(gè)中 東最大的批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)與轉(zhuǎn)口服裝批發(fā)市場(chǎng)——中國(guó)（石獅）服裝批發(fā) 市場(chǎng)。但我們還應(yīng)該看到，市場(chǎng)規(guī)模形式發(fā)展極度不平衡：有具有全 國(guó)輻射力、營(yíng)業(yè)額千萬(wàn)元以上的知名批發(fā)市場(chǎng)如，虎門(mén)富民大廈、遼 寧西柳服裝市場(chǎng)、廣州白馬服裝市場(chǎng)等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場(chǎng)； 有設(shè)施齊全、 環(huán)境一流的大廈式服裝批發(fā)市場(chǎng)也有臟亂差的地?cái)偞笈?式服裝批發(fā)市場(chǎng)。服裝批發(fā)市場(chǎng)各個(gè)發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營(yíng)形式也 各異。
      我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁"貝克 曼（MartinBeckman）認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：1.專業(yè)化集群 2.都市化集群。 由此，我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)布局特點(diǎn)是“點(diǎn)面結(jié)合”，點(diǎn)是指由 單個(gè)點(diǎn)狀輻射服裝批發(fā)市場(chǎng)所形成的區(qū)域，如：河南鄭州的銀基商貿(mào) 城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場(chǎng)等，面是指由幾個(gè)地域相近的服裝批發(fā) 市場(chǎng)形成的面狀輻射區(qū)域。 服裝批發(fā)市場(chǎng)不斷升級(jí)，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)依舊存在，這就形成了 多種經(jīng)營(yíng)模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、代理、加盟等經(jīng)營(yíng)模 式交叉使用。因此，服裝批發(fā)市場(chǎng)要根據(jù)商戶不同給予必要的服務(wù)。

     我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段存在的問(wèn)題

    我國(guó)服裝批發(fā)所處的發(fā)展階段，所具有的特點(diǎn)，也相應(yīng)的暴露 了很多問(wèn)題。我國(guó)很多服裝批發(fā)市場(chǎng)可能存在以下問(wèn)題：
 1.服裝批發(fā)市場(chǎng)仍處于自發(fā)階段，市場(chǎng)形象、制度混亂，市場(chǎng) 信用度底，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本批發(fā)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場(chǎng)缺少 統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。
 2.制約因素明顯。商戶對(duì)該市場(chǎng)的意見(jiàn)集中于兩個(gè)不到位：硬件 環(huán)境不到位(交通、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安)，軟件環(huán) 境不到位(政策支持不力，稅費(fèi)過(guò)重，市場(chǎng)混亂，假冒偽劣嚴(yán)重，信 息服務(wù)差)。
 3.很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場(chǎng)由街道或地方政府掌控，缺乏市場(chǎng) 管理經(jīng)驗(yàn)， 市場(chǎng)運(yùn)作水平低， 只注重稅收不注重整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。
 4.市場(chǎng)大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)交易方式的初級(jí)階段。 服裝的交易、運(yùn)輸、庫(kù)存成本高。市場(chǎng)的供貨與交易方式柔性小。 如何解決： 服裝批發(fā)市場(chǎng)可能處在不同的發(fā)展階段，處在不同的社會(huì)環(huán)境 和地理環(huán)境中， 擁有不同的商戶， 因此， 就不可能有統(tǒng)一的解決方案。 但應(yīng)該看到處在不同發(fā)展階段的批發(fā)市場(chǎng)， 有其大體的發(fā)展方向和要 解決的核心問(wèn)題。

       服裝批發(fā)市場(chǎng)要做大做強(qiáng)就必須分兩步走：

      第一步，硬件升 級(jí)——營(yíng)造適合本批發(fā)市場(chǎng)的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色；
      第二步，軟 件升級(jí)——為商戶提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)，加強(qiáng)品牌孵化功能、渠 道營(yíng)銷功能，形成更具價(jià)值的“無(wú)形市場(chǎng)”，營(yíng)造市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)特 色。
      成功的新型服裝批發(fā)市場(chǎng)模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣 州海印繽繽廣場(chǎng)模式、哈爾濱紅博廣場(chǎng)模式、麥德龍模式等。

      可借鑒的新型模式

     1.產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場(chǎng) 。
濮院羊毛衫市場(chǎng)特點(diǎn)與現(xiàn)狀 濮院現(xiàn)有毛衫針織企業(yè) 3725 家，較大規(guī)模的有 820 家。1988 年興建毛衫交易市場(chǎng)，現(xiàn)有商鋪 4603 家，是全國(guó)知名的毛衫交易市 場(chǎng)。該市場(chǎng)由濮院市場(chǎng)管理委員會(huì)管理，主要還是由地方政府掌控； 市場(chǎng)主要依托周?chē)�毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè)，商鋪大多為企業(yè)的直營(yíng)點(diǎn)、批發(fā)代 理點(diǎn)、貿(mào)易門(mén)市部等；市場(chǎng)在淡季關(guān)門(mén)率教高，經(jīng)營(yíng)狀況良莠差異很 大；市場(chǎng)為兩層建筑呈長(zhǎng)條街道狀，由十個(gè)交易區(qū)組成。 市場(chǎng)規(guī)劃模式 政府提供有力政策，不在過(guò)分干預(yù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作。政府 投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)共同繁榮的局面。打中國(guó) "濮院的地方牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打 造名牌，打造出幾個(gè)全國(guó)毛衫知名品牌，形成以點(diǎn)代面、以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng) 批發(fā)市場(chǎng)的局面。 對(duì)市場(chǎng)交易區(qū)重新劃分， 合理區(qū)分經(jīng)營(yíng)品類和檔次， 更加突出每個(gè)交易區(qū)的經(jīng)營(yíng)特色。市場(chǎng)形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立 巨型廣告牌，市場(chǎng)內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導(dǎo)購(gòu)地圖和服務(wù)標(biāo)志 醒目明確。進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序，交易流程簡(jiǎn)潔流暢；提高商戶進(jìn)入 門(mén)檻，引入高層次的經(jīng)銷商、代理商和加盟商。 引入專業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)， 逐步打造集展示、 檢測(cè)、信息平臺(tái)、品牌孵化、市場(chǎng)開(kāi)拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè) 批發(fā)市場(chǎng)；建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子 商務(wù)功能。市場(chǎng)逐步加強(qiáng)以下功能：1）產(chǎn)品展示功能 2）信息服務(wù) 與市場(chǎng)預(yù)測(cè)功能 3）國(guó)內(nèi)外貿(mào)易功能 4）現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)功能 5）標(biāo)準(zhǔn) 化權(quán)威檢測(cè)認(rèn)證功能 6）政策服務(wù)功能

      2.品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)

 服裝批發(fā)從攤鋪?zhàn)呷肓舜髲B，具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具有現(xiàn) 代化流通業(yè)的很多先進(jìn)元素。 批發(fā)市場(chǎng)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場(chǎng) 所，更是一個(gè)品牌形象展示平臺(tái)、一個(gè)品牌推廣策劃中心。此新型批 發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機(jī)， 如廣州海印繽繽廣場(chǎng)和北京百榮世貿(mào) 商城等等。 繽繽廣場(chǎng)由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營(yíng)理念、品牌形象 經(jīng)營(yíng)等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦成以服飾品牌營(yíng)銷為主的時(shí)尚發(fā)布、品牌 展示、品牌貿(mào)易的中心。無(wú)疑創(chuàng)造了全新的服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念， 拉開(kāi)了以服飾品牌經(jīng)營(yíng)為主要內(nèi)容的營(yíng)銷方式革命。
品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn) 1）集中眾多商戶優(yōu)勢(shì)，集木成林，打造批發(fā)市場(chǎng)整體品牌， 形成規(guī)模與信譽(yù)優(yōu)勢(shì) 2）具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式 3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機(jī) 會(huì)為品牌造勢(shì) 4）提供品牌策劃與維護(hù)的解決方案

3.營(yíng)銷渠道開(kāi)拓型批發(fā)市場(chǎng)

      以紅博廣場(chǎng)為代表的服裝批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)化的為服裝品牌提供 快速營(yíng)銷渠道開(kāi)拓方案，著重于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 從“賣(mài)”轉(zhuǎn)向了“買(mǎi)”的思維， 把服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)看作了是對(duì)服裝 品牌專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)，提出了“紅博服裝經(jīng)紀(jì)人”營(yíng)銷模式。 營(yíng)銷渠道開(kāi)拓型批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn) 1）“星探”式開(kāi)發(fā)服裝品牌，并對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化化包裝推廣 2）對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營(yíng)”方案 3）對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入挖掘，具有多種營(yíng)銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有 電子化網(wǎng)絡(luò) 4）“服裝經(jīng)紀(jì)人”式營(yíng)銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方 案， 使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)， 紅博專注于營(yíng)銷渠道開(kāi)拓與品牌推廣。

     4.現(xiàn)代批發(fā)型

現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，它是采購(gòu)式批發(fā)超 市，如麥德龍。不過(guò)麥德龍不是專做服裝業(yè)務(wù)的，但這種模式對(duì)我國(guó) 服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有很大的借鑒意義。 現(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn) 1）采購(gòu)式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營(yíng) 2）針對(duì)專業(yè)顧客，會(huì)員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā) 3）電腦選題控制物流、交易、結(jié)算，單據(jù)明細(xì)透明 4）依靠先進(jìn)的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效率低成本運(yùn)作，與供應(yīng)商 形成雙贏。 展望 我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展不整齊，處在各個(gè)發(fā)展階段的都有， 而且在服裝流通上也扮演著不同的角色，也起到了不同的作用。上面 幾種批發(fā)市場(chǎng)模式，也僅是起到了借鑒的作用，服裝批發(fā)業(yè)將走向何 處？也許真的沒(méi)有固定的答案，但有一點(diǎn)是肯定的，那就是要以市場(chǎng) 為導(dǎo)向，逐步形成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特色。

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