義烏外貿(mào)升級提速 產(chǎn)品創(chuàng)新、金融改革雙向驅(qū)動

　　義烏是中國小商品之都，也是國家級國際貿(mào)易綜合改革試點城市，產(chǎn)品以出口為主，為全球200多個國家及地區(qū)供應(yīng)170多萬種小商品，形成了針織襪業(yè)、飾品、服裝、工藝品、拉鏈、化妝品等優(yōu)勢行業(yè)。

　　記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商戶對匯改和人民幣升值的態(tài)度，經(jīng)由最初的恐慌，以及此后的調(diào)整適應(yīng)，目前已坦然接受匯率風(fēng)險，認(rèn)為這就是生產(chǎn)經(jīng)營的考量要素之一。

　　去年底，義烏獲批在全國率先試點個人跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算，個體商戶也能選擇用本幣進(jìn)行跨境貿(mào)易結(jié)算，以規(guī)避匯率風(fēng)險。相較大公司，個體商戶的議價能力較弱，相關(guān)匯率知識也比較欠缺。眾多商戶表示，還是應(yīng)集中精力在產(chǎn)品升級和創(chuàng)新上，在留住現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴展市場，并逐漸在價格和結(jié)算貨幣選擇權(quán)上增強自身的議價能力。

　　讓價不讓市

　　對于2005年7月21日啟動的匯改，在義烏從事飾品出口生意的個體工商戶胡女士至今仍記憶猶新。“聽到這個消息的第一感覺是：沖擊很大。那幾天同行之間都在討論這件事。”胡女士對上證報記者表示，“人民幣升值2%，意味著收回同樣的美元兌換成人民幣就少了2%，意味著我的利潤率瞬間縮減了2%。”

　　2005年7月21日，人民幣匯價由掛鉤美元變?yōu)閰⒖家换@子貨幣。同時，人民幣兌美元實時升值2%，報8.11元人民幣。

　　義烏的經(jīng)濟主體以個體經(jīng)營戶為主。據(jù)統(tǒng)計，在義烏小商品市場注冊的各類市場經(jīng)營主體接近16萬戶，個體工商戶超過15萬戶。

　　此后兩年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明，人民幣匯改及之后的緩步升值并未使義烏的出口遭遇重創(chuàng)。來自義烏市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2005年到2007年，義烏的出口分別同比增長26.1%、22.8%和24.9%。

　　7月16日下午，一位來自伊朗的客商正在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)選購2014年巴西世界杯的周邊物品。一些商鋪已經(jīng)以綠色為主題，巴西國旗、綠色的喇叭、帽子、球衣等塞滿商鋪。他告訴記者，伊朗隊剛剛在亞洲區(qū)10強賽以小組頭名身份直接晉級世界杯。未來一年，世界杯帶來的商機將始終存在。

　　他特別強調(diào)：“義烏貨的價格優(yōu)勢非常明顯，大約比別的地方便宜10%到20%。所以說，即使人民幣略升了3%到5%，義烏小商品的價格優(yōu)勢仍然存在�！�

　　但 2008年，受人民幣升值、CPI高位運行、歐美訂單銳減等不利因素影響，義烏的出口在年初大幅下滑。2008年全年，義烏出口額19.1億美元，增長13.9%，增幅回落11個百分點。

　　2008年7月，人民幣重新盯住美元。中國人民銀行新聞發(fā)言人事后接受采訪時表示，在國際金融危機最嚴(yán)重的時候，許多國家貨幣對美元大幅貶值，而人民幣匯率保持了基本穩(wěn)定，這是我國穩(wěn)定外需、抵御國際金融危機沖擊的需要。

　　王先生在義烏從事毛絨玩具的出口生意。據(jù)他回憶，7月份人民幣匯率重新盯住美元，再加上自身的調(diào)整及市場的擴展，形勢才慢慢穩(wěn)住了。

　　他表示：“就像開車，讓速不讓道。在當(dāng)時的市場形勢下，是讓價不讓市。利潤薄一點，甚至基本沒得賺，也得繼續(xù)交易，因為那是好不容易爭取過來的市場。穩(wěn)住既有市場，再去擴展新的市場和內(nèi)銷市場�！�

　　本幣結(jié)算規(guī)避風(fēng)險

　　2009年，企業(yè)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)試點啟動，企業(yè)可以選擇用本幣進(jìn)行跨境貿(mào)易結(jié)算。該業(yè)務(wù)最初在上海、廣州、深圳、珠海和東莞試點。2011年，該試點范圍擴展到全國。

　　而自今年開始，義烏的個體工商戶也能用人民幣進(jìn)行跨境貿(mào)易結(jié)算。2012年12月，人民銀行總行正式批準(zhǔn)義烏開展個人跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點工作。義烏成為全國最先開展個人跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的地區(qū)。

　　當(dāng)?shù)匾患毅y行國際結(jié)算部的負(fù)責(zé)人表示：“對個體商戶而言，相當(dāng)于多了一項選擇，既能像以往一樣用外幣結(jié)算，也能用人民幣結(jié)算。根據(jù)不同的匯率走勢，選擇用哪個幣種結(jié)算。假如近期人民幣升值趨勢概率大，顯然就用人民幣結(jié)算更為劃算。”

　　根據(jù)《浙江省個人跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點暫行辦法》，依法從事國際貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易及其他經(jīng)常項目等業(yè)務(wù)的境內(nèi)外自然人都可以辦理跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。

　　在業(yè)務(wù)種類上，也不局限于貨幣貿(mào)易，將非貿(mào)易經(jīng)常項目下個人旅游、留學(xué)等方面使用人民幣的需求也涵蓋在內(nèi)。

　　前述當(dāng)?shù)劂y行人士表示，本次試點對個體工商戶并沒有額度限制，銀行只需要審核貿(mào)易的真實性，就能為個人辦理跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。銀行需要將每筆業(yè)務(wù)收付信息于每日日終前錄入央行人民幣跨境收付信息管理系統(tǒng)（RCPMIS系統(tǒng)），以便管理部門進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析。

　　中國人民銀行杭州中心支行經(jīng)濟師張琦在《浙江金融》4月號上曾發(fā)文表示，規(guī)避匯率風(fēng)險是個體商戶愿意用人民幣結(jié)算的主要原因。他還在文中透露，試點開展以來累計為義烏個體商戶節(jié)約匯兌成本200多萬元人民幣。

　　不過，記者走訪多家義烏個體商戶，并非每家都已知曉可以用人民幣進(jìn)行跨境貿(mào)易結(jié)算。據(jù)悉，6月份前，義烏的銀行并未大規(guī)模向客戶推廣該業(yè)務(wù)。

　　張琦也在前述文章中表示，個人跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)作為一項新的業(yè)務(wù)，宣傳的深度和廣度和遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)從政策和產(chǎn)品兩個層面進(jìn)行宣傳，使客戶知曉國家在個人使用人民幣結(jié)算的激勵措施，提高參與的積極性。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新與升級

　　2010年6月，央行決定進(jìn)一步推進(jìn)人民幣匯率形成機制改革，增強人民幣匯率彈性，人民幣對美元匯率重回浮動。

　　胡女士回顧匯改后走過的歷程，總結(jié)道：“匯率風(fēng)險已經(jīng)不可避免了。2008年是特殊情況，不能再指望下次出現(xiàn)問題時，重新盯住美元。對于我們個體工商戶而言，只能粗略地判斷未來一段時間的匯率走勢，盡可能地規(guī)避風(fēng)險。但匯率瞬息萬變，尤其是2012年下半年之后，基本拿不準(zhǔn)，唯有把精力聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新上�！�

　　胡女士所經(jīng)營的飾品之前主要出口美國，后來又開辟了中東市場。根據(jù)統(tǒng)計，義烏的飾品產(chǎn)量占全國的65%以上。

　　提到飾品生意，不得不提行業(yè)龍頭新光集團。這家總部在義烏的集團擁有全世界規(guī)模最大的流行飾品生產(chǎn)基地。集團方面明確提出，爭取新光飾品三年內(nèi)成功上市。

　　集團方面對記者表示，主要通過在國外成立分公司和直營門市部，以及技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級等，來抵消人民幣升值、匯率波動帶來的影響。目前已有7家海外分公司和20多個直營門市部。同時，還計劃并購海外同業(yè)品牌或渠道品牌。

　　大集團在謀求升級和創(chuàng)新，個體商戶也得想新點子來留住客戶。王先生就給記者舉了一例：“我的毛絨洋娃娃，之前不會說話，后來會說普通話，再后來會說英語，現(xiàn)在已經(jīng)會講阿拉伯語了。雖然只是細(xì)枝末節(jié)的改變，但也確實贏得了一些客戶。”

　　新光集團方面還表示，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算省去了貨幣兌換環(huán)節(jié)，能降低貨幣兌換所產(chǎn)生的財務(wù)成本，結(jié)算的便利性有所提高，外貿(mào)的成本和風(fēng)險得以降低。新光方面每年的飾品外貿(mào)額在3億元人民幣左右。

　　不過，究竟采用哪個幣種結(jié)算，總歸還是得看商戶與外商的談判能力。大集團有較強的議價能力，個體商戶在與外商談判時則未必次次順利。

　　張琦在上述文章中表示，個體商戶要想擁有結(jié)算貨幣選擇權(quán)，使用人民幣作為結(jié)算貨幣，就必須能夠大量地生產(chǎn)和提供外商迫切需要的商品和服務(wù)，發(fā)展多元化的、高附加值的新興產(chǎn)業(yè)，努力促使產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，才能提高議價能力，使人民幣真正成為國際貿(mào)易中的結(jié)算貨幣。 高翔

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