北京尾貨市場(chǎng)探路社區(qū)商業(yè)

　　大量開發(fā)的新社區(qū)，成為尾貨市場(chǎng)的掘金地，正在招商的天通尾貨舊宮店就將眼光瞄向了大亦莊地區(qū)。從2006年起步以來，尾貨作為傳統(tǒng)商業(yè)的補(bǔ)充業(yè)態(tài)逐漸發(fā)展出專業(yè)店和社區(qū)店兩種類別，隨著鞋服企業(yè)大力清庫存，以批發(fā)為主的專業(yè)尾貨店開始遭遇天花板，在業(yè)內(nèi)人士看來，“小而精”的社區(qū)店或許是尾貨未來的發(fā)展方向。

　　注重體驗(yàn)式消費(fèi)

　　據(jù)天通尾貨舊宮店運(yùn)營方中福集團(tuán)介紹，舊宮店是舊宮商業(yè)街的主力店，建筑面積為2.1萬平方米，以經(jīng)營外貿(mào)尾貨商品為主，包括服裝、服飾、箱包、鞋帽以及餐飲、娛樂。與其他尾貨市場(chǎng)相比，天通尾貨舊宮店首次提出了體驗(yàn)式消費(fèi)。

　　在天通尾貨舊宮店的規(guī)劃中，有“冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)性、游戲娛樂性、個(gè)體創(chuàng)造性”的體驗(yàn)性消費(fèi)。來自北商商業(yè)研究院的分析顯示，在百貨和購物中心的新一輪調(diào)整中，餐飲、休閑娛樂、兒童娛樂等體驗(yàn)式消費(fèi)業(yè)態(tài)正在占據(jù)更大的分量。

　　北京商報(bào)記者了解到，天通尾貨舊宮店有500多個(gè)商位，一般是8.4平方米的空間，最大的在50-60平方米之間。資深商業(yè)策劃師、尾貨專家梁吉良認(rèn)為，“從尾貨市場(chǎng)的貨源和貨品上來講，本身就是一些下架、過季、處理的產(chǎn)品，價(jià)格便宜，不像其他時(shí)下流行的商品，無所謂體驗(yàn)不體驗(yàn)。另外，因?yàn)槭菐齑嫔唐罚�尾貨市�?chǎng)的商品很多是號(hào)碼不齊全的，賣完之后就沒有補(bǔ)貨了，所以對(duì)于尾貨市場(chǎng)來說，做體驗(yàn)比較吃力”。

　　專業(yè)尾貨市場(chǎng)空間有限

　　傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)的容量來自于消費(fèi)需求，消費(fèi)潛力越大，市場(chǎng)就越大，而尾貨市場(chǎng)則是反其道而行之。梁吉良認(rèn)為，尾貨市場(chǎng)只能作為傳統(tǒng)商業(yè)模式的有益補(bǔ)充，其所能占據(jù)的市場(chǎng)空間就是廠家對(duì)庫存的比例設(shè)置�！叭魪S家的庫存比例是5%，那么尾貨市場(chǎng)的容量就是服裝市場(chǎng)體量的5%。保守估計(jì)，北京大大小小的尾貨市場(chǎng)面積超過15萬平方米，專業(yè)尾貨市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和。”

　　在梁吉良看來，尾貨市場(chǎng)更多的是一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的概念，要求的專業(yè)性更高。據(jù)悉，天蘭天尾貨剛開始就只允許做服裝和鞋帽，而現(xiàn)在正在慢慢擴(kuò)大品類。北京商報(bào)記者了解到，華北地區(qū)最大的尾貨市場(chǎng)天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店的小商品市場(chǎng)已經(jīng)完成招商，下個(gè)月將開始營業(yè)。

　　“尾貨市場(chǎng)的批發(fā)和零售受到了大環(huán)境的影響，一個(gè)是電商的沖擊，一個(gè)是實(shí)體零售的整體下滑。”梁吉良告訴北京商報(bào)記者，與2007、2008年相比，尾貨市場(chǎng)的貨源還是有的，但銷量在遞減。同時(shí)，鞋服企業(yè)經(jīng)過積極處理，庫存情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，這讓寄生于庫存的尾貨市場(chǎng)的發(fā)展方向也變得微妙。

　　掘金“小而精”的社區(qū)店

　　北商商業(yè)研究院的分析顯示，北京目前有20家左右的尾貨市場(chǎng)，八成以上位于四五環(huán)之間。在業(yè)內(nèi)人士看來，尾貨市場(chǎng)的商品價(jià)格決定了其在城鄉(xiāng)接合部擁有大量消費(fèi)需求，而大量的新社區(qū)也在這個(gè)地段出現(xiàn)。天通尾貨舊宮店所處舊宮商業(yè)街位于南五環(huán)和亦莊開發(fā)區(qū)之間，統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，亦莊開發(fā)區(qū)和舊宮總?cè)丝趯⒔?0萬，目前已經(jīng)建成舊宮新苑、金地萬科朗潤園等一大批樓盤。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長賴陽認(rèn)為，在亦莊工作的人，收入水平與核心區(qū)有差距，既要追求品牌品質(zhì)，又要講求實(shí)惠，這與尾貨的定位是契合的。同時(shí)，在開發(fā)區(qū)工作的年輕人居多，這里的商業(yè)需要休閑娛樂餐飲融為一體的解決方案，雖然亦莊新開發(fā)了大量的小區(qū)，但缺乏定位社區(qū)商業(yè)的項(xiàng)目。

　　梁吉良分析，目前處于四五環(huán)的尾貨店很多是社區(qū)店，在以批發(fā)為主的專業(yè)尾貨店遭遇天花板的情況下，做“小而精”的社區(qū)尾貨店是一個(gè)明確的方向，“面積七八千平方米，不要太大，商品進(jìn)行詳細(xì)分類，男裝、女裝、童裝等，另外，社區(qū)店的購物目的性更強(qiáng)，要求的更新速度也更快”。但是梁吉良強(qiáng)調(diào)，對(duì)于尾貨市場(chǎng)來說，即使社區(qū)店實(shí)現(xiàn)了一站式購物，也要以商品為主導(dǎo)，餐飲娛樂只是輔助功能。　　北京商報(bào)記者 邵藍(lán)潔

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