傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)都想“觸電”該如何操作

　　天貓去年“雙十一”的單日銷售額，與整個(gè)流花服裝商圈一年的銷售額相當(dāng)！面對(duì)電商來(lái)勢(shì)洶洶的壓力，再老牌的傳統(tǒng)服裝集散地也開始主動(dòng)與電商對(duì)接融合。
　　前日，繼白馬服裝市場(chǎng)試行網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)之后，廣州流花商圈又一服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)試水“電商”，友誼國(guó)際時(shí)裝城將自己原有的300多個(gè)檔位全部調(diào)整之后，“牽手”國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上服裝批發(fā)專業(yè)平臺(tái)，并定位只做批發(fā)褲子的“友誼褲都”電商實(shí)體服裝城，而之前的服裝批發(fā)市場(chǎng)將不復(fù)存在。
　　這是一次完全以電商思路為導(dǎo)向的專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。盡管“友誼褲都”的轉(zhuǎn)型亮出了做華南最大電商實(shí)體服裝城的目標(biāo)，但面對(duì)自己的大部分員工仍“只知電商、不知如何運(yùn)營(yíng)”的現(xiàn)實(shí)，“友誼褲都”坦言，前路困難不少。
　　專業(yè)市場(chǎng)觸網(wǎng)觸“電”，究竟多少機(jī)遇多少困難？多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、商會(huì)負(fù)責(zé)人坦言，走“電商”之路是未來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)必經(jīng)的商業(yè)模式，然而，專業(yè)市場(chǎng)在電商之路上，究竟怎么走？能走多遠(yuǎn)？能否重聚類似流花服裝商圈過(guò)往的輝煌，還無(wú)法預(yù)知。但就地處廣州的專業(yè)市場(chǎng)而言，要在新經(jīng)濟(jì)(310358,基金吧)時(shí)代不被淘汰，或者希望繼續(xù)保持輝煌，還需要盡快調(diào)整業(yè)態(tài)，形成產(chǎn)業(yè)高端鏈條的聚集優(yōu)勢(shì)。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 陶達(dá)嬪

　　難

　　流花服裝商圈一年銷售總量

　　抵不過(guò)天貓“雙十一”一天

　　去年“雙十一”，天貓的網(wǎng)購(gòu)一天成交額達(dá)到350.19億元。這個(gè)數(shù)據(jù)接近整個(gè)流花服裝商圈、49個(gè)批發(fā)市場(chǎng)去年一年的銷售總額。

　　面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的電商網(wǎng)購(gòu)，批發(fā)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人坦言，傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的日子越來(lái)越難過(guò)，而不得不加快“觸網(wǎng)觸電”步伐。

　　“友誼褲都”董事總經(jīng)理鄭岳雄介紹，電子商務(wù)模式已經(jīng)越來(lái)越廣泛影響到社會(huì)生產(chǎn)、生活消費(fèi)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的日子越來(lái)越感到艱難，走“電商”之路是未來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)必經(jīng)的商業(yè)模式。

　　在老城區(qū)，盡管不少專業(yè)市場(chǎng)仍保持著人來(lái)人往的繁忙，但批發(fā)市場(chǎng)的老板感慨“日子越來(lái)越難過(guò)”越來(lái)越多。聞名東南亞的一德路海味干果批發(fā)市場(chǎng)，在經(jīng)歷近年出現(xiàn)的“魚翅風(fēng)波”、“問(wèn)題燕窩”等事件后，市場(chǎng)更顯得冷清。而相鄰流花商圈不遠(yuǎn)的永福路專業(yè)市場(chǎng)，整個(gè)商圈的年銷售額不抵一家普通電商企業(yè)一年的銷售額。

　　從一些批發(fā)市場(chǎng)老板反饋的信息來(lái)看，專業(yè)市場(chǎng)如今遇到的困難并不止這些。人工成本的上漲、租金的上漲、以及城市管理、環(huán)保要求的更嚴(yán)格，讓專業(yè)市場(chǎng)“包租公”和批發(fā)商們，都難找到以往的自信。一些外地在穗從事服裝批發(fā)多年的批發(fā)檔主，開始尋思回到老家置辦一個(gè)服裝店或小批發(fā)城，年輕的小檔主干脆已經(jīng)在網(wǎng)上開起了網(wǎng)店。

　　不過(guò)，相比較電商模式帶來(lái)的壓力，這些困難都還可以咬咬牙克服。一位混跡流花服裝商圈16年的專業(yè)市場(chǎng)老板稱，讓他們最愁心的事情，還是今后在電商模式下，今后怎么走、如何生存的問(wèn)題。

　　囧

　　有電商的雄心

　　欠市場(chǎng)的氛圍？

　　專業(yè)市場(chǎng)觸網(wǎng)觸電，已經(jīng)不再是新鮮事情。但在更多浸淫傳統(tǒng)市場(chǎng)多年的專業(yè)市場(chǎng)老板們的思路中，怎樣觸網(wǎng)、怎樣觸電？仍是難題。

　　“現(xiàn)在大家都知道了電子商務(wù)重要性，但真正要怎么做，還是找不到很好的思路。”鄭岳雄坦言，自己和公司管理層都知道“電商”的概念和重要性，但對(duì)怎樣摸到電商的“路數(shù)”，大家都還是“蒙查查”�！八�以，我們要變革自己，找戰(zhàn)略合作伙伴�！�

　　從流花商圈專業(yè)市場(chǎng)對(duì)電商已有的探索來(lái)看，白馬服裝批發(fā)城算是在商圈中“嘗頭啖湯”的始者。其線下年交易額達(dá)100億元、網(wǎng)上行銷3個(gè)月交易額為10萬(wàn)元的尷尬，也在某種程度上反映出專業(yè)市場(chǎng)踩摸“電商”路數(shù)的尷尬。

　　對(duì)解決探路“電商”的困境，鄭岳雄找到了國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上服裝批發(fā)專業(yè)平臺(tái)合作，白馬服裝商圈也在電子商務(wù)上開啟了探索。

　　但對(duì)流花商圈以及老城區(qū)近200座專業(yè)市場(chǎng)的更多經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，“電商”熟悉又陌生。記者聯(lián)系多位在一德路、永福路、流花商圈等專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人了解時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了對(duì)電商具體運(yùn)用的不熟悉，或技術(shù)力量的缺陷，大多專業(yè)市場(chǎng)還停留在找不到具體思路、只有“焦急”趕往融入電商大潮的“路”上。稍有準(zhǔn)備成熟的專業(yè)市場(chǎng)，已經(jīng)把自己的線上內(nèi)容“全盤”搬到網(wǎng)上，開辟了線上的新窗口，但見效不明顯。

　　盡管困難不一，各自思考迥異。但面對(duì)未來(lái)打算要走的電商之路，多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)者認(rèn)為，無(wú)論繼續(xù)走傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)時(shí)期還是要在電商平臺(tái)創(chuàng)出新天地，專業(yè)市場(chǎng)要繼續(xù)保持品牌的影響力，還需要市場(chǎng)的商業(yè)文化氛圍。

　　一位不愿透露姓名的流花商圈某服裝批發(fā)城負(fù)責(zé)人認(rèn)為，廣州的老城區(qū)專業(yè)市場(chǎng)缺乏往高端產(chǎn)業(yè)鏈提升的市場(chǎng)支撐要素。他介紹，在韓國(guó)，服裝市場(chǎng)也是在最旺的地方，但政府在最旺地專門辟出專區(qū)，用來(lái)吸引聚集服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)人才，這讓韓國(guó)的服裝市場(chǎng)永遠(yuǎn)處在產(chǎn)業(yè)鏈高端。“老城區(qū)的服裝專業(yè)市場(chǎng)就需要走這樣的路，在以往的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)上，聚集研發(fā)、設(shè)計(jì)人才，聚集電商孵化平臺(tái)，提升信息技術(shù)服務(wù)平臺(tái)等，才能夠真正轉(zhuǎn)型。”

　　惑

　　線下線上轉(zhuǎn)場(chǎng)

　　傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)難續(xù)輝煌？

　　相比于有守著現(xiàn)有租金仍感覺“日子還可以、生意照常做”的專業(yè)市場(chǎng)老板，受訪的大部專業(yè)市場(chǎng)對(duì)象，已經(jīng)很明顯流露出如何與電商融合的焦慮。

　　由于專業(yè)市場(chǎng)的不同產(chǎn)業(yè)的迥異和個(gè)性化特殊性，一些產(chǎn)業(yè)如典型的海味干果、服裝批發(fā)等產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樾枰�到現(xiàn)場(chǎng)看版等，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)看單、訂貨的交易模式仍成為不可替代。

　　這種市場(chǎng)的天然選擇，使得也有不少專業(yè)市場(chǎng)人士對(duì)要不要“觸電”感到困惑。有專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)專業(yè)市場(chǎng)是否該“觸網(wǎng)”就坦言很困惑，認(rèn)為想法好，但操作難。一方面，無(wú)論生產(chǎn)商和采購(gòu)商都還暫時(shí)難改變實(shí)地看版、采樣的習(xí)慣。另一方面生產(chǎn)商的新品研發(fā)一旦在網(wǎng)上公布，就很容易被模仿而造成損失。

　　從線下到線上，專業(yè)市場(chǎng)觸“電”，并非簡(jiǎn)單的搬上網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于這一點(diǎn)，專業(yè)市場(chǎng)人士已有了清晰的認(rèn)識(shí)。但正是這種認(rèn)識(shí)，讓他們?cè)谶x擇的觸“電”面前謹(jǐn)慎小心，“如果一頭扎進(jìn)電商，沒有找到自己的模式，一不小心就容易死掉�，F(xiàn)在這樣至少還可以保持一定的量�！�

　　除了要不要觸“電”的困惑，對(duì)觸“電”之后要走的路，一些已經(jīng)開始探路電商模式的專業(yè)市場(chǎng)也困惑重重。

　　即使有國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上服裝批發(fā)專業(yè)平臺(tái)提供了技術(shù)、平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)的支持，“友誼褲都”相關(guān)負(fù)責(zé)人仍坦言，未來(lái)要真正做成有影響力的專業(yè)服裝產(chǎn)品電商，還有很多問(wèn)題要解決，比如完全放棄過(guò)去整個(gè)服裝批發(fā)城的“斷腕”之痛，以及自己和管理層的對(duì)新的技術(shù)、新的商業(yè)模式的重新學(xué)習(xí)等，都是不小的挑戰(zhàn)。但更關(guān)鍵的還要解決行業(yè)的問(wèn)題，從線下到線上，怎么讓過(guò)去在傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)積累了數(shù)十年的品牌影響力延續(xù)到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)，怎樣重新聚集以往服裝商圈的網(wǎng)上人氣，又怎么解決批發(fā)市場(chǎng)電商模式中的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題等，都是未來(lái)要面臨解決的“坎兒”。

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