電商催生商業(yè)地產新模式

電商催生商業(yè)地產新模式
“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題   
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    互聯網時代，零售業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)�！霸�經的武林路有好幾家鞋城，現在基本上關門了。原來龍翔橋服裝市場是杭州人氣最旺的地方，年輕人去得最多的地方，現在人流量也少了�！闭憬�省市場協(xié)會秘書長王曉文道出了電商對實體市場的直接影響和沖擊。
　　零售業(yè)數據顯示，2013年全國百家重點大型零售企業(yè)同比增長8.9%，連續(xù)兩年下滑，為2005年以來的最低。過去這一數值曾高達19.6%。值得一提的是，2013年中國網絡銷售市場規(guī)模占社會消費品零售總額的比率為8.4%，該指標遠遠領先美國。
　　傳統(tǒng)零售業(yè)受到電子商務沖擊已是不爭的事實，市場不旺、人氣退潮等問題，一直困擾著還未來得及轉型的傳統(tǒng)零售商。如今隨著移動互聯網時代的來臨，原本劍拔弩張，非要爭個你我高低的雙方，竟開始有一絲惺惺相惜之感。O2O(即“線上到線下”)模式剛開始時如蜻蜓點水，點到即止，如今卻已成疾風暴雨之勢。身處其中的傳統(tǒng)零售行業(yè)，該如何抓住機會謀求變革？

　　堅定市場信心擁抱改變

　　2013年以來，人們曾無數次聽到一個新詞——O2O。騰訊先行化O2O概念為行動，一路攻城掠地，顛覆了傳統(tǒng)的電商模式。
　　習慣于天上飄的互聯網行業(yè)紛紛開始緊急落地，物色地上商業(yè)模式以求合作共存。在互聯網沖擊下未來得及轉型或轉型無力的零售商也開始尋求自我蝶變。
　　這場蝶變的意義重大。曾幾何時，傳統(tǒng)市場的人氣流入到互聯網上變成虛擬的流量，市場的價值被電商慢慢掏空。但隨著社會經濟發(fā)展和顧客對生活體驗要求的提高，那些虛擬的流量正將人氣推送回能體驗優(yōu)越消費感受的實體空間，尤其是基于餐飲、汽車、家居等體驗型消費為主的產業(yè)。
　　我們的商品市場有大量的實體商鋪，有體驗式的先天優(yōu)勢和良好的物流基礎，我們是落地的、接地氣的。電商看重我們的渠道資源。商業(yè)模式是在不斷競爭中發(fā)展變化的，電子商務也是社會發(fā)展到一定程度才出現的事物，我們的商品市場要接受它并擁抱這個變化。同時市場要堅定信心、堅持創(chuàng)新。8年前有人說市場不行了，實踐證明市場還有很多個8年。。

　　變革商業(yè)模式　抱團推進

　　浙江多數專業(yè)市場、商超、百貨起步較早，順應了1985年至2000年間零售業(yè)發(fā)展的第二次浪潮。近30年以來，百姓收入增加，對品質生活的需求提高，同時小商品生產和輕工業(yè)快速發(fā)展，這對當時傳統(tǒng)分銷體系的要求比較低。低標準意味著低門檻，眾多浙商紛紛涌入，在商品稀缺的年代獲得了蓬勃發(fā)展。但同時，市場準入的低門檻也造成了浙江商品市場規(guī)模普遍低小散、品牌知名度不高的先天不足。
　　為迎接零售業(yè)的第三次浪潮，面對零售業(yè)的新一輪變革重組，浙江大學管理學院網絡營銷研究所副所長、中國電子商務研究中心高級研究員王小毅認為，必須改變以往單打獨斗的局面。他提出了三條建設性的意見。
　　首先，浙江市場品牌重塑勢在必行。市場不僅僅是賣貨的地方，更需要建立與消費者之間的情感紐帶。其次，實施品牌、批發(fā)、零售在價值鏈整合上的合作，促進三者新關系。同時，要重視不斷細分的市場，致力于探索新的商業(yè)模式，如社區(qū)獨立店、生活方式體驗百貨、自有品牌專營連鎖店等。
　　王小毅認為，專業(yè)市場應共建大平臺，在電子商務方面進行合作。“專業(yè)市場最強的優(yōu)勢在于后端資源的整合以及與上游之間的關系。如何打通這些關鍵節(jié)點呢？第一步是草船借箭，借助天貓等電商大平臺的流量，把人氣吸引到自己開設的網站上。第二步，造船不如租船，與其自己深造一個平臺，不如與他們進行戰(zhàn)略上的合作，把管理權委托給他們或者進行戰(zhàn)略上的把關。之后便是承包航道，把航道路線都拿下來。當你越做越細的時候，其他電子商務公司就會發(fā)現在這一塊領域或某個品牌根本沒有競爭力。這樣才能引船出海�！蓖跣∫阏f�！　� 來源： 浙江在線－浙江日報 作者： 王釧 顧志鵬

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