研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
聯(lián)系方式
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義烏研究
義烏經(jīng)營戶電商運營如何運用“田忌賽馬”策略
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背景：2014年是義烏電商飛速發(fā)展的一年，在義烏，各類電商培訓、電商論壇、電商展會接踵而至，給義烏帶來了一場電商盛宴�？梢酝普�，各類電商平臺和模式都在義烏發(fā)展，一個方面給義烏企業(yè)帶來電商運營多樣性的選擇空間，另一方面也可能給他們造成一種困惑，那就是：這么多的電商平臺和模式，該如何選擇？
按不同屬性進行劃分，可以為我們所用的電商平臺就有：天貓商城、淘寶網(wǎng)、京東商城、一號店、唯品會、速賣通、敦煌網(wǎng)、蘭亭集市、Ebay、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等等。這些都是我們展示品牌和營銷產(chǎn)品的有效載體，對于市場經(jīng)營戶來說，如果不考慮成本以及實際能控制的資源，那么所有的平臺都可以入駐，借此提高自身產(chǎn)品的曝光率。但是在實際操作中，這是不可能完成的任務。今天的商務話題將借鑒“田忌賽馬”的策略，商家如何結(jié)合自身資源來設(shè)計自己的電商運營構(gòu)架。
如何在電商競爭中脫穎而出，“田忌賽馬”給了我們啟發(fā)，用自己的劣等馬對決對手的優(yōu)等馬；用自己的優(yōu)等馬對決對手的中等馬；用自己的中等馬對決對手的劣等馬，這里的“馬”是指我們手上可以控制和支配的電商資源。
我們從以下幾個方面對這個策略加以闡釋，第一、在同一個行業(yè)里，如果自己的企業(yè)一直從事的是外貿(mào)型業(yè)務，那么我們可以在阿里巴巴國際站、環(huán)球資源以及目前火熱的速賣通和敦煌網(wǎng)上多投資財力和物力，而不是另起爐灶構(gòu)建一個天貓商城團隊。第二、在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域，如果我們經(jīng)營的產(chǎn)品是源頭貨源，有價格和貨源優(yōu)勢，那么我們可以把精力多放在電商分銷平臺上，而不是自己在電商第一線去開設(shè)網(wǎng)店爭奪終端消費者資源。同時，我們完全可以利用第三方的電商平臺引流，導向我們自己的獨立商城，構(gòu)建一個適合自己電商平臺的生態(tài)鏈。第三、如果經(jīng)營戶某項生意屬于剛開始操作階段，除了產(chǎn)品優(yōu)勢外，其他資源都相對缺乏。如果一開始就投資付費電商平臺，配套資源很難跟上，很容易導致“爛尾樓”項目。免費電商平臺可能效果不明顯，但是它可以給我們寶貴的時間來積累經(jīng)驗和磨合團隊。以上只是實際操作過程中幾個例子，總結(jié)起來就是，合理分配自己的資源，避開競爭激烈的電商平臺，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在對手薄弱的地方突出重圍。
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