石家莊專業(yè)市場創(chuàng)新發(fā)展之路主題沙龍成功舉辦

石家莊專業(yè)市場創(chuàng)新發(fā)展之路主題沙龍成功舉辦
“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題   
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運(yùn)營管理者解難釋惑，中國市場投資網(wǎng)、商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司http://m.parkting.com/，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”、“專業(yè)市場批發(fā)市場資訊”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司http://m.parkting.com/是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)策劃機(jī)構(gòu)。
    石家莊作為華北重要商埠，是全國專業(yè)市場的大市，其中更有南三條和新華集貿(mào)兩大市場躋身全國十強(qiáng)。在如今競爭激烈、變革加劇的時(shí)代，石家莊的專業(yè)市場應(yīng)該怎樣發(fā)展？面對電子商務(wù)大潮如何應(yīng)對？這些都是大家非常關(guān)心的課題。2014年5月17日下午，由河北省商業(yè)聯(lián)合會、石家莊市商業(yè)聯(lián)合會與燕趙都市報(bào)聯(lián)合主辦，新華集貿(mào)管委會與南三條市場管委會協(xié)辦的以“蛻變升級、創(chuàng)贏未來”為主題的“移動互聯(lián)時(shí)代石家莊專業(yè)市場發(fā)展之路主題沙龍”在太和大廈成功舉辦。協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、經(jīng)營商家等各方代表匯聚一堂，共同探討專業(yè)市場的創(chuàng)新與發(fā)展之道。

　　一、蛻變、創(chuàng)新、升級——石家莊專業(yè)市場正在演進(jìn)的一場革命

　　1、南三條和新華集貿(mào)是石家莊專業(yè)市場的旗幟

　　石家莊商業(yè)聯(lián)合會會長張香蒲介紹說，石家莊商貿(mào)業(yè)的定位是：“華北重要商埠，北方市場集群”，截至2013年底，全市共注冊登記各類批發(fā)市場750家，占地總面積達(dá)903萬平方米，從業(yè)人員達(dá)12.5萬人，2013年交易額達(dá)1400億元，其中，南三條與新華集貿(mào)兩大市場的年交易額就約800億元，占據(jù)了多半壁江山。由此可見，專業(yè)市場業(yè)態(tài)在我市商貿(mào)業(yè)依然占據(jù)重要地位，并且在不斷發(fā)展。

　　2、南三條和新華集貿(mào)正在經(jīng)歷脫胎換骨式的華彩蝶變，煥發(fā)更強(qiáng)的生命力

　　任何事物都在演變，專業(yè)市場也不例外，近幾年隨著時(shí)代的發(fā)展，作為石家莊專業(yè)市場代表的南三條和新華集貿(mào)正在發(fā)生著快速而且深刻的變化，這些可喜的變化有效了增強(qiáng)了整個(gè)市場的競爭力和生命力，與會嘉賓經(jīng)過探討，總結(jié)出了專業(yè)市場以下幾個(gè)新的特點(diǎn)：

　　硬件設(shè)施持續(xù)完善。購物環(huán)境更加舒適，以客戶為中心，更加注重購物體驗(yàn)。

　　管理與服務(wù)大力創(chuàng)新，專業(yè)市場近幾年借鑒了其他先進(jìn)業(yè)態(tài)的經(jīng)驗(yàn)，推行“市場式經(jīng)營，商場化管理”，在制度規(guī)范、誠信建設(shè)、售后服務(wù)等各方面工作都有了很大提升。

　　品牌化成果豐碩。隨著市場需求向品牌化過渡，南三條和新華集貿(mào)兩大市場經(jīng)營商品的品牌率已經(jīng)達(dá)到了95%左右，很多大商場的東西在這里都能找到，甚至一些高端的奢侈品也出現(xiàn)在了市場。

　　交易方式多元化、現(xiàn)代化。批發(fā)繼續(xù)鞏固，零售大幅增加，從傳統(tǒng)批發(fā)的基礎(chǔ)上，延伸到現(xiàn)在的“批發(fā)、訂單、終端、零售”四位一體的銷售模式，大大拓展了銷售渠道。

　　市場開始向全產(chǎn)業(yè)鏈滲透。以前的專業(yè)市場就是商品的集散，現(xiàn)在越來越多的商家開始向上游滲透，通過自建工廠、注冊品牌尋找代工等方式介入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，或者到商場超市設(shè)立專柜、開辦連鎖店面等方式向下游挺近，深入到終端環(huán)節(jié)。專業(yè)市場已經(jīng)初步構(gòu)建起了從生產(chǎn)到銷售到消費(fèi)者全產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系，對產(chǎn)業(yè)的影響越來越大。

　　此外，現(xiàn)在的專業(yè)市場庫房一般都在郊外，店鋪的展示交易功能和倉儲功能已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)分離。經(jīng)銷商群體經(jīng)營素質(zhì)在不斷的提高，開始從“坐商”到“行商”，從“經(jīng)銷商”到“商貿(mào)公司”的轉(zhuǎn)變，這些都為市場帶來了新鮮的活力。

　　“2013年與2012年比，禮品城內(nèi)高端品牌數(shù)量上漲了2.4%、中端品牌上漲12.4%，低端品牌下降了19.2%；批發(fā)客戶數(shù)量下降了19.7%，零售客戶上漲了33.2%�！笔�家莊太和文化禮品城總經(jīng)理陳暇用一組數(shù)據(jù)說明，市場的這種轉(zhuǎn)變正在加速進(jìn)行當(dāng)中。

　　3、展貿(mào)型專業(yè)商貿(mào)綜合體或是專業(yè)市場業(yè)態(tài)的發(fā)展方向

　　對于今后專業(yè)市場的發(fā)展方向，與會專家一致認(rèn)為：現(xiàn)代化、品牌化、國際化是大勢所趨。何連海分析國內(nèi)專業(yè)市場的現(xiàn)狀，指出綜合市場在下降，專業(yè)市場在提升，在專的基礎(chǔ)上做全，在全的基礎(chǔ)上做精是市場的發(fā)展方向。太和文化禮品城兼太和日化城總經(jīng)理陳暇則表示，市場應(yīng)引入研發(fā)機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等服務(wù)配套，為經(jīng)銷商經(jīng)營營造更加完善的服務(wù)支持。

　　太和集團(tuán)商業(yè)運(yùn)營中心總經(jīng)理趙博超大膽預(yù)測，認(rèn)為市場業(yè)態(tài)已經(jīng)完成了由專業(yè)市場到主題商城的演變，今后的發(fā)展方向應(yīng)該是展貿(mào)型專業(yè)商業(yè)綜合體。它主要的特點(diǎn)是：購物環(huán)境優(yōu)越；展示貿(mào)易為主，零售重要補(bǔ)充，店面下單，物流配送；商品專而全，品牌薈萃；功能更全，餐飲、休閑、娛樂、會展、總部辦公等配置豐富。

　　二、異地搬遷困難重重，轉(zhuǎn)型升級已成共識——南三條和新華集貿(mào)已經(jīng)拉開跨越發(fā)展的大幕

　　1、唯一起作用的在于市場規(guī)律

　　針對南三條和新華集貿(mào)是否搬遷的問題，與會專家進(jìn)行了認(rèn)真的討論，每個(gè)嘉賓不約而同的都提到了其中最重要的一點(diǎn)：起決定作用的一定是市場規(guī)律。國內(nèi)市場發(fā)展的歷史和無數(shù)案例表明：任何市場的興起有自己的市場規(guī)律，必須受到地理位置、行業(yè)基礎(chǔ)、管理水平等等諸多內(nèi)外部因素的影響，是一個(gè)系統(tǒng)的工程。目前國內(nèi)大量市場閑置就為我們敲響了警鐘，河北省內(nèi)某個(gè)市場就是一個(gè)例子，倡導(dǎo)了這么多年，傾注了大量精力，事實(shí)證明還是不成功，很多地方是空城。嘉賓們齊聲呼吁：一定更遵循市場的規(guī)律，尊重市場的力量。

　　2、想說搬遷不容易：多角度看市場搬遷

　　曹潤亭參與過一些政策的制定，他表示，石家莊市各級政府從來沒有明確表示過南三條和新華集貿(mào)市場一定要搬遷�？紤]多種現(xiàn)實(shí)因素，單純將兩大批發(fā)市場外遷并不現(xiàn)實(shí)，首先是市場氛圍，南三條和新華集貿(mào)市場是經(jīng)過二十多年的市場洗禮、積淀形成的，石家莊其他地方尚不具備這種氛圍。再就是歷史遺留問題，如果搬遷會涉及到幾十萬平方米物業(yè)、數(shù)萬個(gè)家庭，搬遷和補(bǔ)償成本太高了。

　　何連海作為全國品牌市場評審組專家成員上個(gè)月剛參加了由中國商業(yè)聯(lián)合會、中國市場學(xué)會組織的《中國商品批發(fā)市場分類及評估》《中國商品市場批發(fā)商行為規(guī)范》國家標(biāo)準(zhǔn)專家審評工作。他認(rèn)為一個(gè)市場要成功，市場定位是決定市場成敗的基礎(chǔ)；市場招商是決定市場成敗的關(guān)鍵；市場經(jīng)營管理是市場穩(wěn)定發(fā)展的保證。他對現(xiàn)在石家莊市場盲目開發(fā)表示擔(dān)憂。市場不是越大越好，要切合市場需求實(shí)際�，F(xiàn)在好幾個(gè)項(xiàng)目都說要承接兩大市場，兩大市場能不能遷移且不說，單從市場項(xiàng)目來看，有些已在定位上出了問題，商業(yè)地產(chǎn)改為了地產(chǎn)商業(yè)：重銷售、輕招商，有些項(xiàng)目已明顯體現(xiàn)出了資本的躁動，有些項(xiàng)目違背了市場的發(fā)展規(guī)律，最終受傷害的不僅是投資者、經(jīng)營者，更是開發(fā)商自己還有整個(gè)行業(yè)。他還提醒市場不能照搬，因?yàn)槊總�(gè)市場本身資質(zhì)所處的環(huán)境等多種因素都是不相同的。

　　趙博超指出，研究跟蹤全國的批發(fā)市場，目前還沒有一個(gè)大型的綜合性的專業(yè)市場集群搬遷成功的案例。有過搬遷的案例，但這些案例都是單個(gè)的市場、或者單個(gè)品類的市場、或者由政府統(tǒng)一開發(fā)管理的市場，但是像南三條、新華集貿(mào)涉及到幾十個(gè)大型商城、幾十大類商品、構(gòu)成龐大市場集群的，這在全國還沒有異地搬遷成功的先例。

　　來自南三條商戶代表意蓮幽夢總經(jīng)理陳永利對市場搬遷特別敏感，他分析到：如果到新市場經(jīng)營會增加我們的費(fèi)用，多開了門店，經(jīng)營成本會大量增加，我們都在擔(dān)心能不能搬成？即使搬了，新市場有沒有生意？客戶會不會流失？還有新市場都較遠(yuǎn)，交通、住房、孩子教育不便都是現(xiàn)實(shí)問題。

　　張會長比較關(guān)注市場的整體規(guī)劃太亂，好幾個(gè)地方都在建，都在招商，定位雷同，實(shí)際上造成了重復(fù)開發(fā)、資源的浪費(fèi)。市場集群一定是在一起才能成功，如果分散了，采購商無法做到一站式購齊，市場無法興起。

　　3、兩大市場未來持續(xù)看好，轉(zhuǎn)型升級才是王道

　　針對南三條和新華集貿(mào)市場的發(fā)展，石家莊商業(yè)聯(lián)合會會長張香蒲有一個(gè)很好的建議：兩大市場應(yīng)該協(xié)同發(fā)展、融合一體、形成拳頭，這樣就能擴(kuò)大商圈的整體影響力。她還呼吁石家莊成立市場專業(yè)工作委員會，對新建市場專業(yè)化論證，建立準(zhǔn)入機(jī)制，同時(shí)對所有市場進(jìn)行規(guī)范化管理。

　　到會的管委會領(lǐng)導(dǎo)也表現(xiàn)出對兩大市場未來的充分信心。與會嘉賓認(rèn)為：新勝利大街正在加緊建設(shè)，老火車站作為城市原點(diǎn)的規(guī)劃以及百年廣場的建設(shè)，將新華集貿(mào)和南三條更緊密的聯(lián)系在了一起，并且注入了時(shí)尚、現(xiàn)代、生態(tài)的元素。隨著金指數(shù)、樂匯城、蘇寧廣場等商業(yè)綜合體在兩大市場崛起，以及以太和電子城為代表的商城加快升級改造，南三條和新華集貿(mào)在轉(zhuǎn)型升級的大潮中越來越展現(xiàn)獨(dú)特的魅力。

　　面對激烈的競爭，太和集團(tuán)總裁李美璇表現(xiàn)了一種豁達(dá)的態(tài)度。她認(rèn)為：做好自己、提升自身的競爭力最重要。太和集團(tuán)所屬各商城都在進(jìn)行系統(tǒng)的升級改造，特別是太和電子城歷經(jīng)三年多的時(shí)間，對整個(gè)市場進(jìn)行了系統(tǒng)的升級，2013年3月27日太和電子城順利通過國家五星級電子賣場評定，成為全國第九家、河北省唯一一家五星級電子專業(yè)賣場，為商城的發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動力，太和電子城目前已經(jīng)成為全國各地的電子商城慕名前來學(xué)習(xí)的對象。

　　參會的粵高科技總經(jīng)理高新利一直在太和電子城經(jīng)營，借助電子城升級改造，他爭取到了三星產(chǎn)品的代理，目前年銷售額是以前的七倍，他給大家詳細(xì)介紹了自己發(fā)展的過程，堅(jiān)定的看好市場轉(zhuǎn)型升級這個(gè)模式。

　　三、主動擁抱，為我所用——當(dāng)專業(yè)市場遇到電子商務(wù)

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)大潮已經(jīng)席卷各個(gè)行業(yè)，電子商務(wù)成為一時(shí)風(fēng)潮。經(jīng)過充分交流，大家一致認(rèn)為：專業(yè)市場和電子商務(wù)的結(jié)合、有形市場和無形市場的結(jié)合是專業(yè)市場絕對的發(fā)展趨勢。專業(yè)市場應(yīng)該主動擁抱、利用互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行創(chuàng)新。電子商務(wù)對于專業(yè)市場來說，不是顛覆，而恰恰是改良、改善的一次重大的機(jī)遇。

　　1、專業(yè)市場應(yīng)該成為電商的供貨基地

　　據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在各大專業(yè)市場的經(jīng)銷商幾乎所有的都有網(wǎng)供客戶，在太和集團(tuán)旗下的中國大營國際皮草交易中心，網(wǎng)供的銷量已經(jīng)占到總銷量的接近三分之一，網(wǎng)上銷售的皮草配飾類商品，80%通過這個(gè)市場采購。今年四月，中國大營國際皮草交易中心被中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會授予“ 中國皮草電商供貨基地”的榮譽(yù)。所以，專業(yè)市場首先應(yīng)該是網(wǎng)上店鋪的供貨基地。

　　2、專業(yè)市場正在培育出優(yōu)秀的電商群體

　　在各個(gè)專業(yè)市場中，已經(jīng)有越來越多的經(jīng)銷商開設(shè)網(wǎng)站，進(jìn)行電子商務(wù)的實(shí)踐，有一些取得了很好的成績。其實(shí)專業(yè)市場的經(jīng)銷商做電子商務(wù)，本身就有貨源的產(chǎn)品優(yōu)勢和資本優(yōu)勢。太和集團(tuán)旗下的另一個(gè)商城中國大營國際裘皮城就依托市場專門建設(shè)了“網(wǎng)商大廈”，并且專門設(shè)立了電商培訓(xùn)中心、攝影中心、物流中心等服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。近期該商城被命名為“中國皮草電商孵化基地”。

　　3、借助互聯(lián)網(wǎng)思維，利用電子商務(wù)工具

　　專業(yè)市場需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，在這方面太和電子城走在了行業(yè)的前列。電子城的商城內(nèi)做到了免費(fèi)wifi覆蓋，并且啟動了“智慧商城”建設(shè)，開設(shè)了“善融商務(wù)”業(yè)務(wù)。并且在宣傳推廣中利用微博等互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)媒體資源，實(shí)施跨界營銷，取得了很好的效果。

　　暢想未來的商業(yè)模式，太和集團(tuán)總裁李美璇說，作為實(shí)體賣場，我們正在積極探索實(shí)踐賣場電商的模式，即：是線下線上共同推進(jìn)的變革；線下實(shí)體店運(yùn)營提升到現(xiàn)代服務(wù)業(yè)水平；線上走出電商新模式，用互聯(lián)網(wǎng)作為賣場行業(yè)的第二條銷售渠道。今后幾年，這個(gè)將會變成現(xiàn)實(shí)。

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