關(guān)于義烏經(jīng)營(yíng)戶客戶渠道開發(fā)的幾點(diǎn)建議

關(guān)于義烏經(jīng)營(yíng)戶客戶渠道開發(fā)的幾點(diǎn)建議
    義烏市場(chǎng)通過(guò)幾年的積累，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，已經(jīng)由傳統(tǒng)坐商向網(wǎng)商轉(zhuǎn)變，但是網(wǎng)商本質(zhì)上還屬于一種被動(dòng)的營(yíng)銷推廣方式。義烏經(jīng)營(yíng)戶在做好這兩塊工作的同時(shí)，可以主動(dòng)去開拓客戶渠道，建立適合自己的渠道體系。今天找貨幫平臺(tái)對(duì)“小商品客戶渠道建立”給出幾點(diǎn)建議—

　　對(duì)義烏經(jīng)營(yíng)戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品最終的流向分為三類：一是外貿(mào)市場(chǎng)，二是電商平臺(tái)，三是線下渠道。那么我們的渠道也可以參照這三個(gè)方面來(lái)建立，渠道的建立就是在產(chǎn)品還沒有賣出之前先找好潛在的、相當(dāng)數(shù)量的客戶群體，讓自己以后的產(chǎn)品能用最低的成本在最短的時(shí)間內(nèi)推廣出去。

　　義烏市場(chǎng)歷來(lái)偏重于小商品外貿(mào)出口，在這個(gè)方面，義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶有自己多年的經(jīng)驗(yàn)。在這里我們也再次強(qiáng)調(diào)下，我們完全可以利用網(wǎng)絡(luò)和身邊的朋友獲取義烏及全國(guó)知名的外貿(mào)公司信息。以福步論壇為例，論壇里活躍著國(guó)內(nèi)數(shù)量眾多的外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人，我們只需要多加留意和收集，意向客戶資料還是不缺的。同時(shí)義烏也有很多大型的外貿(mào)企業(yè)采購(gòu)辦事處，向商城集團(tuán)多咨詢一下就可以獲得他們的采購(gòu)部門聯(lián)系方式。電商平臺(tái)方面，只要在各個(gè)平臺(tái)開店而自己又沒有固定供貨商的店家都是我們潛在的客戶，操作方式我們以前也提到過(guò)，根據(jù)自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行店鋪搜索，把相關(guān)店家的聯(lián)系方式記錄下來(lái)，然后一個(gè)個(gè)聯(lián)系，這個(gè)辦法相對(duì)簡(jiǎn)單，只要堅(jiān)持就會(huì)有大收獲。線下渠道方面，在看似繁雜的商品流通現(xiàn)象中確實(shí)有著清晰的渠道網(wǎng)絡(luò)，比如：商超系統(tǒng)、連鎖企業(yè)、電視購(gòu)物、地?cái)偸袌?chǎng)、學(xué)校市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)等等，只要抓住了其中一塊，我們的產(chǎn)品就會(huì)源源不斷地從這些渠道中流通出去。

　　總結(jié)下來(lái)，我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶要做的，就是靜下心來(lái)分門別類一個(gè)個(gè)去收集，然后整理歸類，再通過(guò)郵件、即時(shí)通等方式把產(chǎn)品信息同步發(fā)送到渠道客戶手中，然后就是與客戶接洽訂單的問(wèn)題。

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