親歷做小生意賺大錢的義烏

親歷做小生意賺大錢的義烏
說起現(xiàn)在的義烏，更多人能想到的詞應該是“效益”、“創(chuàng)富”、“小商品”、“世界超市”等等。各種傳奇般的商業(yè)故事，在這座被譽為“華夏第一市”的浙中城市坊間流傳。它的魅力，不僅是貢獻了全國70%的飾品、全球60%的圣誕禮物，或第一時間生產出全球最熱門小商品，當然也不僅僅是遍布在美國、澳洲、歐洲甚至非洲加納的義烏小商品城，義烏的精髓，是那批敢想、敢為、挑著貨郎擔就敢創(chuàng)業(yè)的義烏人。

“雞毛換糖”的突圍

一枚撥浪鼓，敲開了義烏商業(yè)的興盛史。雞毛換糖一副郎擔，挑出了小商品城。關于現(xiàn)在的義烏，在幾家世界權威機構組織包括聯(lián)合國組織、世界銀行與摩根士丹利聯(lián)合發(fā)表的《震驚全球的中國數(shù)字》中是這樣描述的：義烏市距上海300公里，是全球最大的小商品批發(fā)市場。外國買主都到那里訂貨。

頭腦靈活，更愿意吃苦耐勞的義烏商人，現(xiàn)已將這座城市打造成了中國制造的一張燙金名片。目前義烏市場的外向度已經超過60%，國外常駐采購商超過1萬人，每天有將近2000個標準集裝箱的貨物銷往全球215個國家和地區(qū)。

這是一座當之無愧的建在一個大市場上的城市，市上之城。沿著杭金衢高速往義烏挺進，沿途的風景慢慢變得秀麗起來，有點平原向山區(qū)過度的樣貌。出發(fā)時，前方傳來義烏正在下雨的消息，隨著慢慢接近，天氣反倒愈加明朗，烏云也散了去，像特意做美。進入義烏地界后，高速兩旁的廣告牌也明顯多了起來，一股商業(yè)氣息撲面而來。

在義烏小商品市場，參加“寰行中國”別克浙江文化之旅的嘉賓分頭去做了一件事：拿很少的錢，去購買滿足“衣食住行”的各種物資，看看能不能買齊。2個小時的采購，讓所有人大開眼界。基本上，只要我們能想到的生活用品，這里就能買到，而且種類繁多，琳瑯滿目。所有人感嘆，這些看似微不足道的小東西，竟然成就了世界最大的批發(fā)市場。

在市場里，我們聽到這么一個故事：有一位批發(fā)商第一次到中國小商品城進貨時，看到這里寸土寸金的攤位內竟在批發(fā)微不足道的牙簽。他想這生意還能做得下去嗎？可是攤主的回答卻讓他大吃一驚：這個立錐之地的小柜臺，每天批發(fā)銷售牙簽10噸左右，大約1億根，按100根毛利1分錢計算，每天可獲利1萬元。這就是許多人未曾想到的義烏商業(yè)模式。

義烏人愛吃紅糖，古法釀制紅糖已有700多年的歷史，紅糖不止是義烏人的溫養(yǎng)，還是流淌在他們血液里的甜。這種甜讓他們不急不躁，精心盤算，把骨子里的創(chuàng)業(yè)基因，一針一線地縫到了生意里，然后一步一步把這門生意做大�！白鲂∩�意賺大錢�！绷x烏人就是靠這種“生意經”、這種經營策略，打造成如今讓人嘆為觀止的小商品王國。

這樣的生意經，也從義烏發(fā)散到了浙江全省。在溫州、臺州，我們聽到很多“售價上萬元，利潤只要100元”的故事。這也許就是許多外地人，說浙江人“精明”的意思所在。

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