親歷做小生意賺大錢(qián)的義烏

親歷做小生意賺大錢(qián)的義烏
說(shuō)起現(xiàn)在的義烏，更多人能想到的詞應(yīng)該是“效益”、“創(chuàng)富”、“小商品”、“世界超市”等等。各種傳奇般的商業(yè)故事，在這座被譽(yù)為“華夏第一市”的浙中城市坊間流傳。它的魅力，不僅是貢獻(xiàn)了全國(guó)70%的飾品、全球60%的圣誕禮物，或第一時(shí)間生產(chǎn)出全球最熱門(mén)小商品，當(dāng)然也不僅僅是遍布在美國(guó)、澳洲、歐洲甚至非洲加納的義烏小商品城，義烏的精髓，是那批敢想、敢為、挑著貨郎擔(dān)就敢創(chuàng)業(yè)的義烏人。

“雞毛換糖”的突圍

一枚撥浪鼓，敲開(kāi)了義烏商業(yè)的興盛史。雞毛換糖一副郎擔(dān)，挑出了小商品城。關(guān)于現(xiàn)在的義烏，在幾家世界權(quán)威機(jī)構(gòu)組織包括聯(lián)合國(guó)組織、世界銀行與摩根士丹利聯(lián)合發(fā)表的《震驚全球的中國(guó)數(shù)字》中是這樣描述的：義烏市距上海300公里，是全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。外國(guó)買(mǎi)主都到那里訂貨。

頭腦靈活，更愿意吃苦耐勞的義烏商人，現(xiàn)已將這座城市打造成了中國(guó)制造的一張燙金名片。目前義烏市場(chǎng)的外向度已經(jīng)超過(guò)60%，國(guó)外常駐采購(gòu)商超過(guò)1萬(wàn)人，每天有將近2000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的貨物銷往全球215個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

這是一座當(dāng)之無(wú)愧的建在一個(gè)大市場(chǎng)上的城市，市上之城。沿著杭金衢高速往義烏挺進(jìn)，沿途的風(fēng)景慢慢變得秀麗起來(lái)，有點(diǎn)平原向山區(qū)過(guò)度的樣貌。出發(fā)時(shí)，前方傳來(lái)義烏正在下雨的消息，隨著慢慢接近，天氣反倒愈加明朗，烏云也散了去，像特意做美。進(jìn)入義烏地界后，高速兩旁的廣告牌也明顯多了起來(lái)，一股商業(yè)氣息撲面而來(lái)。

在義烏小商品市場(chǎng)，參加“寰行中國(guó)”別克浙江文化之旅的嘉賓分頭去做了一件事：拿很少的錢(qián)，去購(gòu)買(mǎi)滿足“衣食住行”的各種物資，看看能不能買(mǎi)齊。2個(gè)小時(shí)的采購(gòu)，讓所有人大開(kāi)眼界�；�本上，只要我們能想到的生活用品，這里就能買(mǎi)到，而且種類繁多，琳瑯滿目。所有人感嘆，這些看似微不足道的小東西，竟然成就了世界最大的批發(fā)市場(chǎng)。

在市場(chǎng)里，我們聽(tīng)到這么一個(gè)故事：有一位批發(fā)商第一次到中國(guó)小商品城進(jìn)貨時(shí)，看到這里寸土寸金的攤位內(nèi)竟在批發(fā)微不足道的牙簽。他想這生意還能做得下去嗎？可是攤主的回答卻讓他大吃一驚：這個(gè)立錐之地的小柜臺(tái)，每天批發(fā)銷售牙簽10噸左右，大約1億根，按100根毛利1分錢(qián)計(jì)算，每天可獲利1萬(wàn)元。這就是許多人未曾想到的義烏商業(yè)模式。

義烏人愛(ài)吃紅糖，古法釀制紅糖已有700多年的歷史，紅糖不止是義烏人的溫養(yǎng)，還是流淌在他們血液里的甜。這種甜讓他們不急不躁，精心盤(pán)算，把骨子里的創(chuàng)業(yè)基因，一針一線地縫到了生意里，然后一步一步把這門(mén)生意做大。“做小生意賺大錢(qián)。”義烏人就是靠這種“生意經(jīng)”、這種經(jīng)營(yíng)策略，打造成如今讓人嘆為觀止的小商品王國(guó)。

這樣的生意經(jīng)，也從義烏發(fā)散到了浙江全省。在溫州、臺(tái)州，我們聽(tīng)到很多“售價(jià)上萬(wàn)元，利潤(rùn)只要100元”的故事。這也許就是許多外地人，說(shuō)浙江人“精明”的意思所在。

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