美國(guó)圣誕中國(guó)夢(mèng) 義烏節(jié)日飾品通往美國(guó)之路

美國(guó)圣誕中國(guó)夢(mèng) 義烏節(jié)日飾品通往美國(guó)之路
     據(jù)僑報(bào)網(wǎng)報(bào)道，童話故事里，圣誕老人的故鄉(xiāng)有一個(gè)玩具工廠，世界上的圣誕禮物都來(lái)自那里。但現(xiàn)實(shí)生活中，世界60%圣誕用品都誕生于中國(guó)義烏。過(guò)去10幾年來(lái)，“中國(guó)牌”的圣誕物件已經(jīng)成為諸多歐美國(guó)家的“標(biāo)配”。

隨著全球經(jīng)濟(jì)下滑和中國(guó)勞動(dòng)力成本的上升，中國(guó)的小商品經(jīng)濟(jì)正在逐漸趨于邊緣化。為了挽救逐漸式微的圣誕用品行業(yè)，義烏的商品生產(chǎn)者們正在努力朝著線下線上一體化銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，并籌謀把實(shí)體店搬到美國(guó)，以減少中間環(huán)節(jié)所耗掉的利潤(rùn)“剪刀差”。這些野心勃勃的中國(guó)商人表示，“不久后，我們將在美國(guó)本土點(diǎn)亮義烏的圣誕樹(shù)�！�

中國(guó)制造標(biāo)配了美國(guó)圣誕節(jié)

圣誕節(jié)來(lái)臨，商店里人流涌動(dòng)，人們習(xí)以為常地采購(gòu)每年的圣誕“標(biāo)配”物件。

地球的另一端，中國(guó)義烏小商品市場(chǎng)的圣誕用品供貨商告訴記者，美國(guó)民眾每購(gòu)買(mǎi)10棵圣誕樹(shù)，就有6棵來(lái)自中國(guó)義烏，這些漂洋過(guò)海的圣誕物品在過(guò)去10幾年來(lái)一直是美國(guó)市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)品。

在中國(guó)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的官方電商平臺(tái)——《義烏購(gòu)》上，通過(guò)網(wǎng)站的360度全景呈現(xiàn)技術(shù)，記者看到了圣誕物品的廠商陳永平家的實(shí)體店鋪：幾十平米的商店內(nèi)擺滿(mǎn)幾百棵1.5米到2米左右的人造圣誕樹(shù)。

“這些只是一小部分，全部類(lèi)型的圣誕樹(shù)，商店都放不下�！标惻�士表示，自家工廠的人造圣誕樹(shù)年產(chǎn)值在1000萬(wàn)（人民幣）以上，80%以上用于出口。

在沃爾瑪商店里，正興致勃勃地挑選圣誕樹(shù)的人們可能并不知道，自己所挑選的每一棵圣誕樹(shù)，都已經(jīng)歷了重重遴選：首先是美國(guó)采購(gòu)商先按照大眾的喜好，預(yù)設(shè)了受歡迎的圣誕樹(shù)類(lèi)型；其次是工廠按照訂單生產(chǎn)出真實(shí)的人造圣誕樹(shù)；隨后，外貿(mào)商把圣誕樹(shù)打包裝箱，一段顛沛的歷程后，沒(méi)有損壞的樹(shù)才可能出現(xiàn)在美國(guó)沃爾瑪?shù)瘸�市�?/P>

有12年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陳永平向我們描述了人造圣誕樹(shù)的跨國(guó)歷程，“每年9月之前，美國(guó)采購(gòu)商查看了店里的樣品設(shè)計(jì)后，挑中某些款式，交下了訂單。隨后工廠日夜趕工，完工的圣誕樹(shù)被交到外貿(mào)公司處，他們負(fù)責(zé)打包裝箱。兩個(gè)月左右后，義烏的圣誕樹(shù)或許就會(huì)出現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)上。”

“美國(guó)采供商是國(guó)際采購(gòu)商中最為嚴(yán)苛的，各種認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)比較復(fù)雜，一般的商家接到單子量不多�！薄读x烏購(gòu)》的海外拓展經(jīng)理唐文華表示，在他看來(lái)，嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)下，每一棵到達(dá)美國(guó)的圣誕樹(shù)都是某種程度上的幸運(yùn)兒。
不知道圣誕節(jié)的圣誕制品工人

中國(guó)義烏的圣誕用品行業(yè)有兩個(gè)旺季，分別是每年3到9月的外銷(xiāo)旺季和10到12月的內(nèi)銷(xiāo)旺季。目前為止，外銷(xiāo)旺季是義烏圣誕行業(yè)主要的利潤(rùn)來(lái)源。一般在行業(yè)內(nèi)年份久、客源穩(wěn)定的商家只要按時(shí)按點(diǎn)接訂單就能讓廠里的機(jī)器一年到頭都保持運(yùn)轉(zhuǎn)。

李俊（化名）是中國(guó)義烏小商品城某家工廠的工人，該工廠主要生產(chǎn)紅色雪花等圣誕飾品。李俊負(fù)責(zé)把原料泡在裝滿(mǎn)紅色染料的染色缸里，攪拌染色后，再撈起來(lái)晾曬。

在大批量訂單涌來(lái)的7、8、9月里，工人李俊都圍著一個(gè)紅色的染缸周?chē)�，重�?fù)著流水線工作。

“我都快不用染發(fā)了，”電話中，這個(gè)工人帶著濃濃的鄉(xiāng)音。整個(gè)旺季，李俊的眼前都是一片紅色�？峙逻B他自己都記不清了，這一季下來(lái)究竟做了多少朵圣誕雪花。

事實(shí)上，他對(duì)圣誕節(jié)也所知不多，“我不太清楚圣誕節(jié)，大概是外國(guó)人的新年吧！”李俊補(bǔ)充道，“我兒子上高中，他告訴我的�！�

在義烏，圣誕物品的制作分工極為細(xì)致，圣誕樹(shù)、圣誕雪花、圣誕帽、圣誕彩條等，這些圣誕物件幾乎都被肢解成每一個(gè)流程。整個(gè)生產(chǎn)旺季，這些流水線上的工人每天的工作達(dá)12個(gè)小時(shí)以上，幾乎天天如此，因?yàn)楣べY是按件計(jì)算，他們得搶時(shí)間。

“圣誕樹(shù)的生產(chǎn)周期還算比較短，像一個(gè)電動(dòng)圣誕老人的生產(chǎn)流程要花2個(gè)月。”義烏玩具協(xié)會(huì)的理事虞巧芳補(bǔ)充稱(chēng)，“做電動(dòng)圣誕老人，需要先制樣板，然后造模具。圣誕老人頭飾、衣服等掛件都需要手工制作，眼睛和鼻子這些部件，需要手工一點(diǎn)點(diǎn)粘上去�！�

伴隨著高效的流水生產(chǎn)線，“中國(guó)牌”的圣誕物件已經(jīng)成為諸多歐美國(guó)家的“標(biāo)配”。只是，在物品所包裝的圣誕季里，在圣誕物件構(gòu)筑的節(jié)日氛圍里，一旦撥開(kāi)層層外殼，剩下的就是真相：于眾多過(guò)節(jié)的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，是生活；于大洋彼岸的義烏工人和生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，是生存。

中國(guó)圣誕產(chǎn)業(yè)的邊緣化危機(jī)

回溯到1992年，深圳、廣東等中國(guó)沿海城市承接了香港、臺(tái)灣圣誕用品產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，圣誕用品開(kāi)始起步。2007年，金融危機(jī)爆發(fā)后，廣東、深圳的圣誕用品生產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始逐漸式微。因?yàn)橛猩嫌萎a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)、勞動(dòng)力成本相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)，義烏成為了承接中國(guó)圣誕用品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要基地。

一位匿名的生產(chǎn)商講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事：最開(kāi)始生產(chǎn)一些很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，比如一個(gè)孤零零的圣誕球，或者一個(gè)個(gè)單獨(dú)包裝的圣誕鈴鐺。后來(lái)不斷改良產(chǎn)品，把五顏六色圣誕球像彩燈一樣穿成了一串；將幾只鈴鐺綁一起，加上蝴蝶結(jié)，組合成一個(gè)更復(fù)雜的裝飾品；以前原本是空心的圣誕花環(huán)，中間也早就加上不同的裝飾，加上一只扎著絲帶的禮物盒，或者一只正在奔跑的馴鹿。

這樣的配置逐漸被國(guó)際采購(gòu)商喜歡，目前已經(jīng)有5萬(wàn)多國(guó)際采購(gòu)商常駐義烏。到現(xiàn)在，義烏已擁有圣誕用品企業(yè)近1000多家。據(jù)中國(guó)義烏海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年1到11月，義烏出口圣誕用品2.2億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)25.2%。

不過(guò)，比起逐步上升的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)商們卻發(fā)出了一致抱怨，“盤(pán)子大了，搶食的人也多了。但出口產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有提升，我們量是越做越大，但是利潤(rùn)越來(lái)越薄。”

從今年的行情看，圣誕用品大企業(yè)訂單比往年要好，而小企業(yè)則顯得較為無(wú)力，甚至有被吃掉的風(fēng)險(xiǎn)，按此行情發(fā)展下去，狼吃羊的生態(tài)鏈將很快形成。

近年來(lái)，中國(guó)的制造業(yè)都在喊著“狼來(lái)了”，隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本和原料成本的增加，更多的生產(chǎn)訂單也轉(zhuǎn)移到了東南亞的越南等地。

在圣誕行業(yè)打拼了十多年的虞巧芳說(shuō)起了艱辛，“近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)不景氣，最開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)的很多人都已經(jīng)轉(zhuǎn)行或者倒掉了。很多人投入那么大，不可能一下子就丟開(kāi)�，F(xiàn)在人工費(fèi)也越來(lái)越高，工人也越來(lái)越難招。對(duì)我們廠商來(lái)說(shuō)，去留兩煎熬，要么死磕到底，要么血本無(wú)歸。”

跟虞巧芳一樣，工人李俊也對(duì)未來(lái)表示出無(wú)可奈何，“旺季工資在4000左右，淡季工資在2000左右�，F(xiàn)在物價(jià)不停的漲，幾年來(lái)工資基本上都沒(méi)怎么變過(guò)。孩子馬上要上大學(xué)了，幾個(gè)月工資還不夠他學(xué)費(fèi)呢�！�

圣誕產(chǎn)業(yè)的跨境電商革命

生產(chǎn)商陳永平表示，“比之前幾年，現(xiàn)在實(shí)體市場(chǎng)門(mén)庭稍顯冷落，線下訂單越來(lái)越多地通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)到線上。”

義烏中國(guó)小商品城是義烏最大的小商品集團(tuán)，旗下商鋪有商位7.5萬(wàn)個(gè)，2013年交易額達(dá)到近700億人民幣。面對(duì)電商的沖擊，中國(guó)小商品城也在2012年開(kāi)辦了義烏最本土的電商平臺(tái)——《義烏購(gòu)》。把旗下的商鋪轉(zhuǎn)移到線上，目前線上7萬(wàn)多店鋪主在今年11月的交易量達(dá)到了6.5億元人民幣，而在2013年的交易量?jī)H有0.6億元人民幣。

義烏購(gòu)總經(jīng)理王建軍認(rèn)為，“義烏商品實(shí)體市場(chǎng)的鼎盛期已經(jīng)成為過(guò)去，我們希望在未來(lái)3年，把《義烏購(gòu)》打造成千億級(jí)電商平臺(tái)，進(jìn)而助推義烏市場(chǎng)構(gòu)建一個(gè)萬(wàn)億級(jí)交易規(guī)模的蛛網(wǎng)式大平臺(tái)�！�

“在新模式下，規(guī)模較大，兼具生產(chǎn)、銷(xiāo)售能力的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更明顯，而缺乏銷(xiāo)售渠道的小型生產(chǎn)企業(yè)，以及沒(méi)有生產(chǎn)能力、議價(jià)能力弱的經(jīng)銷(xiāo)商則面臨被洗牌的風(fēng)險(xiǎn)�！蓖踅ㄜ姺Q(chēng)。

“我不懂電子商務(wù)，但是大家都在學(xué)，我也就學(xué)著在阿里巴巴和義烏購(gòu)上賣(mài)產(chǎn)品。今年我有不少的訂單都是從電商平臺(tái)上來(lái)的，很多國(guó)外采購(gòu)商都是先看我的線上店鋪，再來(lái)我的實(shí)體店。”圣誕樹(shù)商人陳永平說(shuō)道。

目前，《義烏購(gòu)》海外分站已上線試運(yùn)行，其海外在線交易額已達(dá)2400萬(wàn)元，被撮合的線下交易額更是難以計(jì)數(shù)。

在義烏，一個(gè)掌握了電子商務(wù)技巧的工人，其工資是普通工人的3倍以上。 工人李俊說(shuō)，要是自己的兒子考上了大學(xué)，他也支持兒子學(xué)習(xí)電子商務(wù)。

義烏擬在美國(guó)本土賣(mài)小商品

“你連美國(guó)市場(chǎng)都打不開(kāi)，怎么去打開(kāi)世界市場(chǎng)，”對(duì)眾多頗有野心的義烏小商品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)象征。盡管義烏的小商品已經(jīng)馳名于世，卻沒(méi)有實(shí)體店落地美國(guó)，義烏小商品的利潤(rùn)始終被中間環(huán)節(jié)所瓜分。

以一顆不帶裝飾品的人造圣誕樹(shù)為例：沃爾瑪官網(wǎng)上標(biāo)價(jià)為25美元左右，在中國(guó)的電商平臺(tái)上售價(jià)為100元人民幣上下，義烏的生產(chǎn)商透露，這顆圣誕樹(shù)的成本可能不到50元人民幣。在圣誕樹(shù)經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中，生產(chǎn)商、外貿(mào)商、海關(guān)、零售商等共同蠶食了產(chǎn)品利潤(rùn)。

義烏購(gòu)的海外拓展經(jīng)理唐文華表示，“與美國(guó)等相比，中國(guó)小商品實(shí)體店受到的沖擊最大。美國(guó)的稅收體系相對(duì)完備，實(shí)體店雖受沖擊，但受到的沖擊不像中國(guó)這么大。比如，中國(guó)淘寶上的商家從義烏商品市場(chǎng)上批發(fā)拿貨，賺走了大部分利潤(rùn)，卻不納稅。” 在他看來(lái)，直接到美國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的保障比中國(guó)市場(chǎng)的前景更加好。

王文華透露，“我們正在跟美國(guó)紐約的商人合作，打算在紐約的法拉盛地區(qū)建一個(gè)5000平米的義烏商品的實(shí)體展示中心。實(shí)體展示中心建成后，美國(guó)的采購(gòu)商就可以直接在美國(guó)本土購(gòu)買(mǎi)義烏的小商品�！蓖跷娜A稱(chēng)，他們的美國(guó)合作商已經(jīng)在紐約購(gòu)買(mǎi)了一塊幾萬(wàn)平米的土地，實(shí)體展示中心會(huì)是其中最重要的商業(yè)布局。

在義烏小商品集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃里，如果紐約的實(shí)體展示計(jì)劃成功，他們還計(jì)劃在世界各地?cái)U(kuò)展。美國(guó)洛杉磯的大型的商品倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)站也正在考慮之中，王文華笑稱(chēng)，“未來(lái)，美國(guó)采購(gòu)商或許能在家門(mén)口提貨了。我們將在美國(guó)本土點(diǎn)亮義烏圣誕樹(shù)�！�

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